GlamBox：中東美妝訂購(gòu)領(lǐng)域的成功范例

不管是網(wǎng)購(gòu)還是收到禮物，打開(kāi)包裝瞬間總是令人期待。迪拜的電商GlamBox就巧妙抓住了女性的這種心理。

GlamBox創(chuàng)立于2012年，其模式簡(jiǎn)單易懂：用戶網(wǎng)上下單，選擇預(yù)定三個(gè)月、六個(gè)月或一年，只需象征性支付一筆費(fèi)用，每月就能收到一個(gè)“美麗盒子”。盒子里裝有四種以上產(chǎn)品，涵蓋化妝品、護(hù)膚品、美發(fā)護(hù)發(fā)用品、香水等。而且，盒子里的產(chǎn)品會(huì)隨季節(jié)趨勢(shì)更新，既有蘭蔻、露得清、薇姿等家喻戶曉的品牌，也有一些本土、小眾且市面上難尋的稀缺產(chǎn)品。

這種美妝訂購(gòu)模式的初創(chuàng)者是美國(guó)的Birchbox，由兩位哈佛商學(xué)院畢業(yè)生在2010年創(chuàng)立。Birchbox訂閱用戶超十萬(wàn)，還在2015年創(chuàng)立自由美妝品牌LOC并在紐約開(kāi)設(shè)實(shí)體店。在2012年左右，全球掀起“盒子風(fēng)”，中國(guó)也出現(xiàn)一批美妝訂購(gòu)“盒子”，但因中國(guó)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，“盒子”模式逐漸淡出人們視線。而中東互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境猶如藍(lán)海，GlamBox在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕五年，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。目前，GlamBox已與200多個(gè)品牌建立合作關(guān)系，還推出了“to Him”男性專(zhuān)享盒子。

GlamBox的訂購(gòu)服務(wù)對(duì)商家和用戶來(lái)說(shuō)是雙贏。商家借此推廣產(chǎn)品，用戶能以較低價(jià)格試用品牌產(chǎn)品。在被并購(gòu)之前，GlamBox已從STC Ventures、MBC Ventures和R&R Ventures等機(jī)構(gòu)獲得400萬(wàn)美元投資。就在昨天（2025年11月19日），GlamBox宣布被沙特財(cái)團(tuán)收購(gòu)，不過(guò)未透露收購(gòu)者具體信息，并購(gòu)后這些投資方的股份一并出售給沙特財(cái)團(tuán)。

GlamBox創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示，“我們很自豪在中東電商還處于萌芽期時(shí)就抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。如今，隨著亞馬遜收購(gòu)Souq以及傳統(tǒng)零售集團(tuán)的進(jìn)入，中東電商正蓬勃發(fā)展?！薄拔覀兂晒ν瓿闪酥袞|創(chuàng)業(yè)公司的整個(gè)生命周期：構(gòu)思商業(yè)模式、籌集種子資金、建立團(tuán)隊(duì)、在阿聯(lián)酋上線、獲得兩輪投資、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、拓展沙特市場(chǎng)，最終在五年內(nèi)通過(guò)收購(gòu)?fù)顺觥＿^(guò)程中雖面臨種種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但我們都成功克服了?！?/p>