1. 產(chǎn)品選擇應(yīng)符合自身情況

進(jìn)入電商領(lǐng)域時(shí)，從自己熟悉的行業(yè)入手往往更加事半功倍。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該選擇自己較為熟悉、在質(zhì)量和價(jià)格上具有先天優(yōu)勢(shì)的商品。結(jié)合自身情況選擇銷(xiāo)售產(chǎn)品尤為重要。

2. 盡可能獲得上游貨源

許多新手電商賣(mài)家會(huì)在B2B網(wǎng)站上盲目選貨和詢(xún)價(jià)。B2B平臺(tái)上的商品紛繁復(fù)雜，包括生產(chǎn)商和各級(jí)代理商。如果不能確定從生產(chǎn)商進(jìn)貨，那么在后續(xù)的銷(xiāo)售過(guò)程中，你的售價(jià)可能無(wú)法具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選貨的原則是盡可能獲得一手貨源，以確保銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3. 產(chǎn)品選擇要具備組合思維

針對(duì)不同的受眾人群，應(yīng)該銷(xiāo)售不同類(lèi)型的商品。在選貨時(shí)，需要注意不要所有貨品都是同一價(jià)格段和品質(zhì)。設(shè)置一定的階梯效果，可以吸引更多消費(fèi)者在你的店鋪成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)由“爆款商品+主流商品+利潤(rùn)商品”組成。

爆款商品是結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)、具備低價(jià)或高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。雖然預(yù)測(cè)爆款商品的出現(xiàn)很難，但可以參考亞馬遜的銷(xiāo)售排行榜，選擇熱門(mén)商品作為自己店鋪的爆款商品。

主流商品應(yīng)該是價(jià)格低于同行業(yè)或讓顧客感覺(jué)性?xún)r(jià)比高的商品。

利潤(rùn)商品可能是小眾商品，市場(chǎng)上沒(méi)有基本定價(jià)，或是即將流行的商品，這在服裝類(lèi)中尤為明顯。

二、如何更好地展示產(chǎn)品？

不同的電商平臺(tái)有不同的規(guī)則，最大的區(qū)別在于算法，表現(xiàn)為產(chǎn)品的展示方式和排序規(guī)則。

在亞馬遜產(chǎn)品展示頁(yè)的首頁(yè)，有24個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)位置。作為賣(mài)家，目標(biāo)就是進(jìn)入這24個(gè)位置。無(wú)論是資深賣(mài)家還是新手賣(mài)家，這些位置對(duì)每位賣(mài)家都是公平的。只要產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置得當(dāng)，就有機(jī)會(huì)在首頁(yè)的24個(gè)位置展示產(chǎn)品。

那么，如何找到適合Amazon平臺(tái)的搜索關(guān)鍵詞并設(shè)置好？

三、如何設(shè)置搜索關(guān)鍵詞？

如果賣(mài)家想要提升產(chǎn)品展示頁(yè)的排名，甚至排在首頁(yè)，設(shè)置關(guān)鍵詞就非常重要。雖然可以在后臺(tái)設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞，但通常一個(gè)商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞只有大約十個(gè)。關(guān)鍵詞的設(shè)置不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。

在亞馬遜的搜索欄中輸入產(chǎn)品，出現(xiàn)的下拉長(zhǎng)尾詞都是很熱門(mén)的詞匯。在亞馬遜平臺(tái)的類(lèi)目中，大類(lèi)目的名稱(chēng)也是熱詞。把這些詞收集整理設(shè)置為關(guān)鍵詞，可以幫助賣(mài)家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。

設(shè)置好搜索關(guān)鍵詞后，是否就能提升排名到首頁(yè)呢？答案并不是絕對(duì)的。提升排名還需要做到以下幾點(diǎn)：

1. 保持良好的賣(mài)家績(jī)效。

2. 實(shí)現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售。

3. 獲取用戶(hù)的正向激勵(lì)。

良好的績(jī)效是賣(mài)家在亞馬遜銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求，需要賣(mài)家不斷的維護(hù)和努力。

對(duì)于銷(xiāo)售增長(zhǎng)，除了關(guān)鍵詞設(shè)置，賣(mài)家還需要關(guān)注產(chǎn)品圖片的設(shè)置。圖片質(zhì)量直接影響銷(xiāo)售。確保圖片遵循亞馬遜的規(guī)定，如豎橫比為1:1.3、產(chǎn)品占全圖85%以上且為白底、盡量選擇1000像素以上的圖片并上傳至少5張照片以展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

用戶(hù)的正向激勵(lì)即通過(guò)搜索商品并成功購(gòu)買(mǎi)的行為為賣(mài)家留下好的信用記錄。如果賣(mài)家能夠做好選品、關(guān)鍵詞設(shè)置、圖片展示并保持良好的賣(mài)家績(jī)效，就基本入門(mén)了?？缇持冯m漫長(zhǎng)，但只要我們持續(xù)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，總能不斷前行。歡迎關(guān)注作者的微信公眾號(hào)以獲取更多相關(guān)資訊和建議。