南村位于廣州番禺區(qū)，這里匯聚了各種規(guī)模的作坊，從紐扣制作到大型成衣生產無所不包。走進南村的大街小巷，除了空調外機的轟鳴，還可以聽到縫紉機的“噠噠”聲。SHEIN的故事就起源于這里。

SHEIN的崛起依托于三四百家支持其運轉的成衣廠。在2018年前后，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起了C2M（顧客對工廠模式）的熱潮。位于杭州的阿里巴巴專門成立了C2M事業(yè)部，并啟動了犀牛智造項目；在上海的拼多多也推出了“新品牌計劃”，計劃三年內扶持1000家優(yōu)質工廠品牌。

早在2014年，位于南京的SHEIN就開始嘗試告訴中國工廠如何按需生產、如何進行數(shù)字化管理。SHEIN在廣州設立了供應鏈基地，與工廠緊密合作，使其“小單快返”模式更加順暢。該模式從設計到生產再到交付消費者，先以100至200件的小單進行測試，然后根據(jù)反饋追加或停止生產。大部分訂單只需2至3周時間。

從2019年到2020年，SHEIN的年銷售收入增長了398%，達到了驚人的157億美元。到2022年，SHEIN的商品銷售額約為接近年銷售額為約為百億美元級別的優(yōu)衣庫的二倍左右并且獲得了巨額利潤實現(xiàn)連續(xù)盈利的。伴隨著高速成長，SHEIN正在推動著供應鏈的飛速擴張，帶動了眾多供應鏈工廠的繁榮生長。像東莞的一家SHEIN供應工廠在短短幾年內銷售額就從原本的幾億元增長到了百億級別的大廠規(guī)模案例便是在SHEIN快速發(fā)展背后的助力作用下得以實現(xiàn)業(yè)務躍升的供應鏈代表案例之一不僅達成了遠超翻倍的速度成長企業(yè)實力也隨著這家知名平臺成功踏上了康莊大道借此她也成功的在當?shù)孬@得巨大收益穩(wěn)步踏上了企業(yè)的轉型升級之路此外作為一個依靠客戶導向的業(yè)務模式她還不斷地持續(xù)拓寬新的銷售區(qū)域平臺經(jīng)營效益由此實現(xiàn)了質的飛躍

SHEIN的成功背后離不開許仰天的領導。這位沒有海外留學背景的企業(yè)家于青島科技大學畢業(yè)后創(chuàng)立了南京點唯信息技術有限公司為國際貿易公司提供市場營銷服務后來轉向電商業(yè)務創(chuàng)建了SHEIN如今成為估值超六百億的公司管理者在追逐企業(yè)的目標實現(xiàn)的背后少不了堅定的信仰他率領著自己的企業(yè)實現(xiàn)從服務業(yè)的小作投資者躍居如今這個龐大的商業(yè)帝國創(chuàng)始人許仰天一直在幕后默默推動著他一手打造的商業(yè)帝國的發(fā)展雖然他在創(chuàng)業(yè)過程中面臨過種種困難但他始終堅定地朝著自己的方向前進并不斷通過創(chuàng)新的方式來突破挑戰(zhàn)時至今日經(jīng)過近十年的努力SHENI已成為電商領域的一個標桿逐漸壯大自己的影響力成為行業(yè)內的佼佼者之一在全球范圍內也獲得了極高的聲譽和影響力如今他的商業(yè)帝國正在不斷壯大成為引領行業(yè)發(fā)展的佼佼者之一對行業(yè)也帶來了不少深刻的啟示讓人們更深刻了解了通過獨特的創(chuàng)新視角創(chuàng)造業(yè)務打造特色創(chuàng)新出全新的發(fā)展格局的必要性和深遠影響

在南村晚上八點的夜晚生活開啟時，南村的工廠和創(chuàng)業(yè)者們仍然忙于制造衣物盡管勞動力需求比較大但也顯示了出了現(xiàn)在全球對于制造和消費的不斷上漲的需求尤其是對新興的市場國家和地區(qū)制造業(yè)的特殊需求在服裝制造領域更是如此而SHEIN正是抓住了這一機遇通過其獨特的商業(yè)模式和高效的供應鏈管理實現(xiàn)了驚人的增長并帶動了整個產業(yè)鏈的發(fā)展不僅在國內產生了重要影響而且在全球范圍內也引起了廣泛的關注它的成功經(jīng)驗無疑給其他行業(yè)提供了寶貴的啟示即如何通過創(chuàng)新和高效的供應鏈管理實現(xiàn)快速發(fā)展并在競爭激烈的市場中脫穎而出而在廣州這樣的時尚之都這也代表著國內的制造業(yè)也在不斷地進行創(chuàng)新和改革以提升自身競爭力跟上市場的步伐走向更加繁榮的未來而SHEIN正是這場變革的重要推動者之一帶領著整個產業(yè)鏈走向更加廣闊的未來提供了很多可供參考的案例和數(shù)據(jù)支持和總結猜想作者心理意圖等相關因素許仰天的獨到之處讓他獲得了快速發(fā)展的成就從中也可推測作者在描寫這段內容是想表達對許仰天和他打造的商業(yè)帝國的贊賞以及欽佩和敬意。南村服飾制造業(yè)的發(fā)展是充滿活力和機遇的，同時也面臨著挑戰(zhàn)和變革的需求。隨著全球市場的不斷變化和消費者需求的不斷升級，南村的服飾制造業(yè)必須保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新能力才能跟上市場的步伐實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展未來這將繼續(xù)是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)競爭的關鍵一環(huán)將深刻影響行業(yè)的發(fā)展走向和社會經(jīng)濟發(fā)展走向國際的未來作者從獨特視角報道分析對中國企業(yè)和讀者發(fā)出行動指引相信這會給人們帶來啟示以及鼓舞更多人去探尋自我創(chuàng)業(yè)成功的新思路同時也引領中國本土企業(yè)的長遠發(fā)展繼續(xù)帶領中國企業(yè)在國際市場上取得更大的成功推動中國經(jīng)濟的持續(xù)繁榮和發(fā)展。

過去幾年間，美國及媒體多次對SHEIN的環(huán)保問題提出質疑，指責其代工廠造成污染，其低價衣服引發(fā)浪費。SHEIN早已開始采用環(huán)保工藝，如數(shù)碼印花技術，其在行業(yè)內的應用可能是最廣泛的，使用比例達到了50%。

視角轉向東莞，這里有一座SHEIN的改造成衣工廠示范點，提供了生動的“小單快返”模式的實例。SHEIN的衣服從設計到生產再到送到歐美消費者手中，需要經(jīng)過一系列環(huán)節(jié)，包括訂單、設計、面料、成衣制作、審版用量和工藝放碼等。而在ZARA的周期中，這個周期是15天；但在SHEIN的體系中，從設計到開發(fā)需要2至3周時間，返單時間更是縮短至7天。這使得SHEIN的新品上市速度全球領先。

王雪所在的東莞制衣工廠是SHEIN的主力代工廠之一，被視為SHEIN的標準工廠。該工廠的返單交貨周期是7至9天，一個月內的產量高達90萬件。工廠內部分層管理，從裁剪到車縫、質檢等工序井然有序。每個車間都有流水線作業(yè)，包括車縫區(qū)、質檢區(qū)等，整個生產流程精準到每個工位。

除了標準生產線，王雪還計劃在其他地區(qū)修建分工廠，并配備了標準食堂、宿舍和多功能廳等。SHEIN對標準食堂的裝修補貼額度很高，基本能達到50%。王雪的工廠在2022年第二季度被評為“金牌供應商”，但在第三季度降為“銅牌供應商”。這是因為標準工廠某些部門的改造需要時間周期，如果在某個時間段內未能達到SHEIN的標準，供應商級別就會下降。

SHEIN自稱希望創(chuàng)造一個可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，其結款周期之短是其他任何零售品牌和跨境平臺都無法比擬的。在南村鎮(zhèn)附近有一個服裝制造創(chuàng)新研究中心，這里是SHEIN改造工廠的靈感來源。該中心擁有60000平米的辦公區(qū)，超過1300名員工，主要負責技術研發(fā)和供應鏈管理等。

在這里，SHEIN建造了精益培訓道場，包括車縫道場、質檢道場等。這些道場是SHEIN的實驗和培訓基地，供應鏈工廠的人才在這里接受5至10天的培訓，獲得合格證書后才能上崗。道場的目的是提升生產效率，減少庫存，達到無庫存或最小庫存的生產供應鏈狀態(tài)。

除了培訓道場，創(chuàng)新研究中心還有設備工具研發(fā)部，主要工作是改造機器，如自動驗布機、裁剪機等，大大提高供應鏈工廠的效率。有時僅僅是一個微小的調整，如模具服裝夾具的使用，就能顯著提高生產效率。

許的低調風格，與ZARA創(chuàng)始人頗為相似。阿曼西奧·奧爾特加·高納的照片直到1999年9月才在ZARA母公司Inditex的年報中向公眾展示。那時，他已是63歲的年紀，距離他開設ZARA第一家門店已經(jīng)過去了24年。而許仰天，也有一位如影隨形的副手何塞·瑪麗亞·卡斯蒂利亞，曾出任公司CEO。SHEIN的COO苗苗則是從創(chuàng)業(yè)初期便一直陪伴在許身邊。

盡管一些SHEIN員工已經(jīng)服務了超過5年，卻仍未見過公司的大老板。見過許仰天的員工表示，他就像一位忙碌的普通人，不會給你特別的感覺。他在工作中總是忙碌無比，很難找到他。他在商業(yè)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃上展示了出色的眼光和決斷力。這在一位TikTok員工對《中國企業(yè)家》的分享中得到了體現(xiàn)，SHEIN是首批在TikTok投廣告的商家之一，敏銳捕捉到了平臺潛力。除了創(chuàng)業(yè)伙伴，供應鏈上的人可能是與許仰天接觸最多的群體之一。工廠老板們稱贊他對問題的準確判斷和決策能力。