一、引言

剛剛過去的網(wǎng)購星期一（Cyber Monday）呈現(xiàn)出與眾不同的景象。部分賣家發(fā)現(xiàn)他們的亞馬遜賬戶在網(wǎng)一前夕被審核，同時賣家對網(wǎng)一的評價存在明顯分歧。有的賣家認(rèn)為今年是銷量增長最為強勁的一年，銷量較黑五再增長三倍多；也有賣家覺得今年的網(wǎng)一銷量并不理想。關(guān)于賬戶被審核的問題，之前的文章已經(jīng)詳細(xì)闡述了亞馬遜黑五開始實施的平臺新政。

二、關(guān)于銷量的爭議

美國數(shù)據(jù)顯示節(jié)日季銷售表現(xiàn)十分強勁，同比增長約10%。但為什么中國賣家感受不同？本文提供了各平臺的最新數(shù)據(jù)，并解釋了個中原因。2021年，美國消費者在不同購物平臺上的消費行為呈現(xiàn)出多樣化趨勢。

三、黑五/網(wǎng)一銷量下滑的原因

根據(jù)Adobe的報告，網(wǎng)一期間美國消費者的在線花費為107億美元，比2020年下滑了1.4%。以下是導(dǎo)致銷量下滑的五個原因：

1. 去年因疫情強制人們在家購物，今年隔離政策解除，更多人選擇線下購物。

2. 亞馬遜將節(jié)日季促銷從傳統(tǒng)的黑五、網(wǎng)一集中促銷，改為從10月15日開始的持續(xù)至明年的“季節(jié)促銷”。

3. 供應(yīng)鏈緊張導(dǎo)致消費者提前購買商品，63%的消費者在感恩節(jié)前完成購物。

4. 知名品牌今年的打折力度較小，以電子產(chǎn)品為例，打折幅度遠(yuǎn)低于往年。

5. 通貨膨脹導(dǎo)致商品價格同比上漲12%，與打折力度相比，知名品牌幾乎沒有折扣甚至漲價。

四、節(jié)日季總銷量強勁增長的原因

盡管黑五和網(wǎng)一的銷量出現(xiàn)下滑，但整體的節(jié)日季銷量卻強勁增長。Salesforce的數(shù)據(jù)顯示，僅11月1日至25日，全美在線銷售額達(dá)驚人的數(shù)字。亞馬遜、沃爾瑪和Shopify等電商巨頭也都宣布了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額。美國國家零售業(yè)委員會預(yù)測，今年11月1日至12月31日的零售業(yè)增長將遠(yuǎn)超去年。

五、中國賣家2021年的利潤狀況

對于中國賣家來說，今年的節(jié)日季感受較為復(fù)雜。許多賣家表示銷售額上升，但利潤卻下滑。庫存和物流壓力也較大。造成這種現(xiàn)象的原因可能多樣化，需要進一步的市場分析和數(shù)據(jù)研究來解答。

誰拿走了中國賣家的利潤？深度探究亞馬遜銷售額背后的秘密

這篇文章引人深思：亞馬遜在2021年拿走了賣家銷售額的三分之一，高達(dá)約人民幣7865億！這一數(shù)字令人震驚，也引發(fā)了人們對電商平臺的思考。銷售額的三分之一，意味著大部分利潤都流向了平臺，而賣家們能獲得的利潤卻是其中的小部分。但是值得注意的是，我們討論的是銷售額，而非利潤率。那么真正能夠取得超過30%利潤的賣家有多少呢？這是一個值得深思的問題。

隨著技術(shù)的發(fā)展和電商市場的成熟，中國賣家在跨境電商領(lǐng)域的成長也逐漸受到了廣泛關(guān)注。2021年發(fā)生了什么呢？我們在與眾多賣家交流中發(fā)現(xiàn)，雖然有一些賣家在銷售額上取得了不錯的成績，但他們背后的成本和利潤情況卻并不樂觀。即便一些賣家獲得了一定的利潤，這些利潤也常常被廣告投入、負(fù)債以及庫存風(fēng)險所抵消。很多賣家對高銷售額、市場份額以及高估值的追求超過了對利潤的重視，導(dǎo)致公司在失去平衡中掙扎前行。這不僅不符合企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，而且也違背了生存法則——要有真正的盈利以維持公司運轉(zhuǎn)并獲得進一步發(fā)展。在此情形下取得的市場占有率和銷量往往是不健康的，更像是一種投機行為。而那些真正關(guān)注利潤和風(fēng)險控制的賣家，反而能夠在市場競爭中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。他們意識到控制成本、保持盈利能力的重要性。即使公司獲得了不錯的銷售增長和市場占有率提升的機會也不能忽視真實有效的盈利和風(fēng)險控制。對于賣家來說，擁有健康的利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。因此他們更有可能在市場競爭中立足并取得成功。對于跨境電商運營而言在未來的發(fā)展道路上將越來越注重可持續(xù)的盈利和穩(wěn)健的增長而不僅僅是規(guī)模擴張和銷售數(shù)字的增長。因此希望每一位賣家都能意識到這一點靜下心來思考企業(yè)的真實利潤來源而不是一味地追求擴張和銷售數(shù)據(jù)給公司發(fā)展埋下潛在的危機與隱患我們在以后為大家?guī)硪恍┱n程和功能讓大家了解不同平臺的商品推廣策略和工具幫助大家實現(xiàn)更健康的業(yè)績增長與成功祝愿每一位賣家都能把握風(fēng)口共創(chuàng)美好未來在利潤面前不忘初心靜心經(jīng)營積極成長收獲理想中的業(yè)績。隨著新的一年的到來我們對跨境電商行業(yè)未來的展望更加樂觀充滿希望和機遇未來也會遇到更多挑戰(zhàn)希望大家在經(jīng)營過程中保持冷靜心態(tài)追求健康利潤而不是盲目擴張為實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展而努力拼搏。以上內(nèi)容僅供參考作者個人觀點不代表任何立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處尊重原創(chuàng)精神。