圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

自2022年起，跨境電商持續(xù)地繁榮發(fā)展。盡管不時有人對亞馬遜這一平臺持悲觀態(tài)度，但不可否認(rèn)的是，眾多賣家依然懷揣著夢想與期待涌入其中。這其中，不乏時間相對寬裕的寶媽，或是希望在業(yè)余時間開展副業(yè)、補(bǔ)貼家用的上班族等小規(guī)模賣家。今天，我們將一同探討那些在亞馬遜上被小賣家頻繁提及的困難與挑戰(zhàn)，希望對初入行的新手有所啟示。

一、時間成本的控制——難上加難

對于那些全職創(chuàng)業(yè)的賣家來說，不再受制于上下班打卡的他們，生活作息往往變得極為不規(guī)律，工作態(tài)度也變得散漫。原本一小時就能完成的工作，常常耗費一下午的時間。他們往往沒有足夠的精力去提升自己，比如關(guān)注暢銷榜單或追蹤競品動態(tài)等。盡管人都有惰性，但過度的時間和金錢浪費仍可能導(dǎo)致投資回報率不斷下降。

據(jù)數(shù)據(jù)報告顯示，雖然跨境電商公司更偏愛年齡在25歲以下的年輕人作為員工，但自行入行的賣家中有72.22%的年齡超過25歲（截至2022年3月數(shù)據(jù)）。面對日益加劇的社會壓力，許多人在中年危機(jī)到來之前，開始提前為自己的未來或家庭做出新的規(guī)劃。

在這樣的背景下，許多小規(guī)模賣家選擇使用簡潔易操作的輔助系統(tǒng)來提高工作效率。這些系統(tǒng)不僅操作流暢，還能在時間和精力有限的情況下，幫助他們更好地完成工作。

二、資金成本的控制——難以為繼

成為店主后，人們發(fā)現(xiàn)生意的每個環(huán)節(jié)都需要資金投入。平臺會收取平臺費，需要備貨資金和廣告費等固定支出。最令人頭疼的可能是物流費用。在跨境電商中，貨代公司的選擇尤為重要。市面上貨代公司眾多，良莠不齊。有保證的大公司收費高昂，而低價的公司服務(wù)又往往不盡如人意。

在某個跨境電商社區(qū)中，很多賣家表示需要多次嘗試與不同的貨代合作才能找到可靠的合作伙伴。對于小規(guī)模賣家而言，找到價格合理且負(fù)責(zé)任的物流公司至關(guān)重要。這樣可以節(jié)省成本，為產(chǎn)品爭取更多的利潤空間與競爭對手競爭。

三、選品難題——抉擇之間

雖然許多亞馬遜賣家從鋪貨開始做起，但隨著時間的推移，行業(yè)共識是鋪貨的策略正在逐漸被淘汰。目前仍采用鋪貨的公司大多已經(jīng)轉(zhuǎn)向精鋪模式，以尋找并推廣精品產(chǎn)品。隨著亞馬遜這個成熟平臺的持續(xù)發(fā)展，其越來越注重?fù)碛懈哔|(zhì)量產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，給鋪貨賣家的時間和空間都在不斷壓縮。

對于希望從事精品或精鋪的賣家來說，選品能力顯得尤為重要。因為不能隨意上架各種商品而不考慮市場需求和變化。雖然有選品工具的幫助，但大多數(shù)亞馬遜運營人員仍認(rèn)為選品工具只能起到輔助作用。真正做決策時，還是依賴于多年經(jīng)驗和直覺來選擇產(chǎn)品。想要轉(zhuǎn)型的鋪貨賣家除了閱讀選品文章外還需在實戰(zhàn)中積累選品經(jīng)驗并進(jìn)行多次上架驗證。

四、運營方法的學(xué)習(xí)——探索中前進(jìn)

對于許多新手賣家來說初涉亞馬遜會面臨困惑——如何進(jìn)行運營？許多新注冊店鋪的賣家對店鋪的運營方式感到迷茫不知所措甚至?xí)で髮I(yè)解答卻難以得到有效的幫助和指導(dǎo)。然而在跨境電商行業(yè)中卻有一個不成文的規(guī)矩那就是新入職的賣家會得到導(dǎo)師的指導(dǎo)來幫助他們快速適應(yīng)和掌握運營技巧。而自己入行的賣家雖然可以在網(wǎng)絡(luò)上找到很多資料但遇到具體問題時仍會感到力不從心因此建議想要真正掌握平臺運營方法最好找有經(jīng)驗的“老司機(jī)”咨詢并隨時解決疑惑這樣對后續(xù)的運營工作將有很大幫助。

五、語言障礙——跨文化交流的挑戰(zhàn)

許多人誤以為與外國買家交流是件困難的事情特別是對于不懂英語的人來說認(rèn)為無法進(jìn)行交流而無法開展外貿(mào)業(yè)務(wù)然而事實上并非如此現(xiàn)代翻譯工具如谷歌翻譯和阿里翻譯等已經(jīng)可以處理大部分的語言交流問題盡管可能無法達(dá)到人工翻譯的精準(zhǔn)程度但在實際業(yè)務(wù)中這些工具已經(jīng)足夠應(yīng)對無論是B2B還是B2C場景下無論是回復(fù)郵件還是制作產(chǎn)品列表這些工具都足以應(yīng)對日常的業(yè)務(wù)需求因此作為賣家重要的是提高自己的行動力和決心不要因為語言障礙而自我設(shè)限。

你在做亞馬遜的過程中還遇到過哪些其他難題？或者你還想了解哪些內(nèi)容？歡迎在公眾號后臺給我們的團(tuán)隊留言或許下一期就是你的專屬文章哦！同時我們感謝各位賣家的真實經(jīng)歷分享希望能為大家提供有價值的參考和建議讓我們一起努力實現(xiàn)更大的業(yè)務(wù)發(fā)展！

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