上周的分析已經(jīng)表明，今年的節(jié)日季銷售高峰將從9月初開始。在全球線下零售受疫情影響而陷入困境之際，在線購物平臺的銷量有望呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。亞馬遜在限制新品入庫的政策下，如何推廣新品正受到廣泛關(guān)注。今天，我們將結(jié)合Shopify、Walmart和Google Shopping等平臺的年底銷售策略，為大家?guī)砣碌耐茝V思路和方法。

第一部分：亞馬遜時代的結(jié)束

我們來看一組數(shù)據(jù)：

亞馬遜全球平臺商品數(shù)量：約2000萬

亞馬遜全球FBA倉庫數(shù)量：約200個

亞馬遜全球FBA倉庫面積：約1500萬立方米

平均每個FBA倉庫的商品種類：10萬個

平均每個商品的FBA庫存數(shù)量：600個

根據(jù)這些數(shù)據(jù)推算，每個倉庫平均存放的商品數(shù)量巨大，這在實際操作中顯然是不可能的。亞馬遜的庫存績效標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格，上周實施了無銷售記錄的新品和冗余庫存的入庫限制。雖然這是節(jié)日季銷量暴增前的臨時決定，但背后反映的是亞馬遜作為平臺和物流的商業(yè)模式已經(jīng)面臨增長瓶頸。

賣家們需要開始考慮通過更多平臺推廣新品。

第二部分：中國賣家的新品推廣策略

我們推薦的一個商品平臺是Shopify，以及三個訂單和流量入口：Facebook、Google和Walmart。簡單來說，如果你以前只在亞馬遜一個平臺上上傳商品和廣告，現(xiàn)在只需要把商品上傳到Shopify，然后通過Facebook、Google和Walmart進(jìn)行推廣即可。

1. Shopify已經(jīng)成為賣家必選

開店簡單，價格便宜，每月僅需29美金，并且還給了賣家3個月免租期。它是唯一一個能將在線市場、社交平臺、產(chǎn)品推廣與獨立站無縫結(jié)合的平臺，能實現(xiàn)在線零售B2C與B2B傳統(tǒng)貿(mào)易的完美結(jié)合，對賣家限制非常少，可以完全做到客戶留存。更重要的是，它已經(jīng)成為各大在線零售平臺的招商和入駐接口，包括沃爾瑪、谷歌購物、Facebook在線市場等。

2. Facebook廣告與組群推廣

建議大家不要把有限的精力和預(yù)算投入到所有平臺，而在年底推廣新品的過程中，應(yīng)該專注于能夠獲得更多流量與轉(zhuǎn)化的平臺。我們首推Facebook，因為它的廣告成本相對較低，每天最低100人民幣就可以開始投放，并且效果立竿見影。

3. Google Shopping

入駐Google Shopping很簡單，只要你有Gmail賬戶并開通谷歌商家賬戶即可。通過Shopify的免費應(yīng)用Google Channel，你可以自動將產(chǎn)品發(fā)送到Google Shopping平臺，無需人工上傳。谷歌上周宣布，通過Shopify上傳的商品，商家無需支付任何廣告費便可以在谷歌購物平臺展示，同時免除5-15%的成交傭金。

4. Walmart

從3月開始，疫情在北美爆發(fā)以來，沃爾瑪是唯一緊跟亞馬遜銷量的在線商城。你可以通過安裝Shopify的Walmart Marketplace應(yīng)用直接入駐沃爾瑪平臺。請注意，沃爾瑪現(xiàn)在的中國賣家數(shù)量還不多，但會從現(xiàn)在開始加緊招商，今年的招商時間截止到10月份。強(qiáng)烈建議大家先入駐加拿大站點。

第三部分：如何推廣下半年新品？

了解了各平臺的入駐和特點后，我們來介紹一下如何結(jié)合各平臺的優(yōu)勢推廣新品：

1. 選品

我們已經(jīng)分享了很多關(guān)于年底選品的技巧，大家可以查看我們的文章。

2. 入庫與發(fā)貨

在今天的分享中，我們要重點提及兩家電子商務(wù)領(lǐng)域的巨擘——谷歌購物和沃爾瑪。它們都提供了豐富的商業(yè)機(jī)會，特別是對于通過Shopify平臺開展業(yè)務(wù)的商家來說。

關(guān)于谷歌購物。通過我們之前介紹的Shopify應(yīng)用Google Channel，商家們可以直接在Shopify上開通Google Shopping的廣告服務(wù)。這樣一來，產(chǎn)品就能快速獲得更多的曝光和流量，進(jìn)一步推動銷售業(yè)績的增長。這種方式既方便又高效，無疑是現(xiàn)代營銷中的一大利器。

再來看沃爾瑪。在年末之際，我們對于沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)目標(biāo)有著明確的規(guī)劃：入駐、上新品、推流量。這是因為沃爾瑪平臺的推廣方式主要依賴于SKU的數(shù)量。我們建議商家們利用Shopify的Impority應(yīng)用，按照我們的指導(dǎo)方式導(dǎo)入商品。隨后，再通過Walmart Marketplace應(yīng)用，將商品快速發(fā)布到沃爾瑪平臺上，以實現(xiàn)產(chǎn)品的快速上架和銷售。

我們相信，通過上述方式，商家們將在不久的將來看到新品訂單的快速增長。這不僅是對商家努力的回報，也是對正確策略的肯定。

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