DIY手工熱潮：全球風(fēng)靡的背后邏輯

一副畫(huà)架、一塊布、一把“突突槍”、幾團(tuán)毛線(xiàn)……這幾樣簡(jiǎn)單道具構(gòu)成了當(dāng)下在海內(nèi)外都極為風(fēng)靡的解壓娛樂(lè)方式——tufting。僅在Instagram上，與“tufting”相關(guān)的話(huà)題討論就多達(dá)20多萬(wàn)條，TikTok上不少明星、博主也紛紛曬出自己手作的tufting作品。究竟是怎樣的魅力，能讓這種原本用于制作地毯的傳統(tǒng)工藝，深受眾多“扎男扎女”喜愛(ài)呢？

與傳統(tǒng)紡織工藝相比，tufting憑借簡(jiǎn)易度和多樣性迅速贏得消費(fèi)者青睞。只需幾個(gè)簡(jiǎn)單步驟，哪怕是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小白或“手殘黨”，都能在家開(kāi)啟創(chuàng)作之旅，基本幾個(gè)小時(shí)就能輕松上手。而且，眾多線(xiàn)下體驗(yàn)門(mén)店和社交媒體都提供“保姆級(jí)”教學(xué)視頻，對(duì)新手十分友好。社交平臺(tái)對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展的重要性不言而喻，“handicrafts”“handmade”等相關(guān)關(guān)鍵詞在眾多平臺(tái)上熱度長(zhǎng)期居高不下，不僅引發(fā)消費(fèi)者共鳴，彰顯自我與個(gè)性，還帶動(dòng)了一波又一波的潮流熱潮。人們熱衷于在完成手工藝作品后在社交媒體分享，從中獲取更多樂(lè)趣與成就感，無(wú)形中又增加了商品的曝光量。

火熱的消費(fèi)趨勢(shì)并非偶然。全球信息機(jī)構(gòu)GII今年發(fā)布的手工藝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2021年全球手工藝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6800億美元，預(yù)計(jì)從2022年到2027年，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)10.41%，到2027年將達(dá)到1.252萬(wàn)億美元。其實(shí)這不是手工藝品在海外的首次火爆，外國(guó)人對(duì)“DIY”的偏愛(ài)由來(lái)已久。比如數(shù)字油畫(huà)，它起源于歐美國(guó)家且一度風(fēng)靡。畫(huà)作經(jīng)過(guò)分色處理，消費(fèi)者依據(jù)不同數(shù)字在畫(huà)板上填涂對(duì)應(yīng)顏色，即便沒(méi)有繪畫(huà)基礎(chǔ)的人也能體驗(yàn)創(chuàng)作大師級(jí)作品的樂(lè)趣。通過(guò)微軟廣告的推廣解決方案，西窗科技的一位數(shù)字油畫(huà)客戶(hù)在投放首月就增加了400萬(wàn)以上的曝光量，實(shí)現(xiàn)9萬(wàn)多的新增點(diǎn)擊量，成功擴(kuò)大品牌影響力，快速提高其美國(guó)市場(chǎng)占有率。還有“Magic Mixies”（魔法坩堝），買(mǎi)家將各種配料加入鍋中，通過(guò)一系列頗具儀式感的操作和咒語(yǔ)，等鍋中煙霧散去就能得到一個(gè)特別的毛絨公仔。如今，Magic Mixies在各大線(xiàn)上零售平臺(tái)已占據(jù)一席之地，話(huà)題關(guān)鍵詞#magicmixies在短視頻平臺(tái)上更是斬獲了4.4億的巨額播放量，可見(jiàn)“DIY”與“新奇好玩”的組合能極大增加產(chǎn)品吸引力。

近幾年，受新冠疫情影響，網(wǎng)上零售興起，電商渠道逐漸普及，消費(fèi)者獲取手工藝品的方式更便利，這不僅促進(jìn)了全球手工DIY制品的銷(xiāo)售，也方便愛(ài)好者們?cè)诰€(xiàn)上學(xué)習(xí)、分享與獲取靈感。在這種情況下，無(wú)論是tufting還是其他手工藝品，“DIY”在喜歡個(gè)性化、定制化的Z世代年輕人手中更能玩出花樣。他們作為互聯(lián)網(wǎng)世界的原住民，更懂得利用網(wǎng)絡(luò)。Z世代喜歡種草和分享，習(xí)慣用自成一派的語(yǔ)言邏輯和體系建立社群，消費(fèi)也更垂直。在物質(zhì)富足的生活下，他們更愿意為興趣愛(ài)好買(mǎi)單，賦予情感價(jià)值的產(chǎn)品往往更受青睞?！癉IY手工”能給消費(fèi)者帶來(lái)親身參與感，緩解工作和生活壓力，所以大受歡迎。在后疫情時(shí)代，它對(duì)Z世代的家長(zhǎng)及年齡更大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還具有“增進(jìn)親子感情”和“與家人共度美好時(shí)光”的屬性，面向45歲以下用戶(hù)具有很大潛力。隨著各種新興手工產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)升溫，相關(guān)周邊產(chǎn)品及耗材也迎來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)。以tufting為例，消費(fèi)者即便上手難度低，仍需練習(xí)才能創(chuàng)作出滿(mǎn)意作品，發(fā)燒友更是會(huì)持續(xù)生產(chǎn)，增加耗材購(gòu)買(mǎi)量和頻次。根據(jù)海外獨(dú)立性熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，簇絨槍tufting gun位列分類(lèi)榜首，能滿(mǎn)足多個(gè)愛(ài)好者同時(shí)創(chuàng)作；其次受歡迎的是由毛線(xiàn)、剪刀、簇絨布、畫(huà)筆等組成的tufting套裝，買(mǎi)家收貨就能玩，省時(shí)省力。某位海外up主分享“魔法坩堝”視頻時(shí)，通過(guò)妝造、服裝、布景、燈光等提升視頻質(zhì)量，這些DIY產(chǎn)品之外的選品方向也值得跨境賣(mài)家關(guān)注。歐美消費(fèi)者熱衷于手工制作，“Made in China”的商品因性?xún)r(jià)比和耐用度成為他們的選擇。賣(mài)家可通過(guò)社交媒體緊跟市場(chǎng)動(dòng)向、發(fā)掘用戶(hù)需求，有針對(duì)性選品、測(cè)試打造爆款，結(jié)合微軟廣告擴(kuò)大曝光，在海外市場(chǎng)搶占先機(jī)。必應(yīng)出海廣告高轉(zhuǎn)化、低成本，能幫助賣(mài)家高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。