DressilyMe：全球“婚紗庫”的崛起之路

2025年，在電商的廣闊天地中，有一家名為DressilyMe的企業(yè)脫穎而出。它專注于婚紗禮服市場，穩(wěn)健地走出了一條“垂直電商”道路，成為全球矚目的“婚紗庫”。

DressilyMe在2009年2月開始以B2B外貿(mào)方式向全世界銷售婚紗禮服，后來找了一家叫“君鑫”的公司提供電商技術(shù)支持，開始打造“DressilyMe”這個B2C品牌。如今，其業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至全球36個國家，在出海電商十強(qiáng)中占據(jù)一席之地，今年還獲得了Facebook評選的電商十強(qiáng)。

DressilyMe關(guān)注婚紗和禮服，品類集中。單婚紗就有3000種，在婚紗品類分為婚紗、媽媽裝、伴娘服、婚禮配飾，以及特殊用品五大類，五十多個子品類，能滿足參加婚禮的不同角色女性找到不同材質(zhì)、顏色的禮服。價格方面，根據(jù)季節(jié)和商品數(shù)量提供40%-70%不等的折扣。

在營銷方面，DressilyMe通過社交媒體廣泛俘獲客戶和銷售商品。在Facebook上獲得了74萬用戶點(diǎn)贊，在Instagam上有41.2萬追隨者，消費(fèi)者好評率高達(dá)99.89％。消費(fèi)者高度評價其服裝的品質(zhì)、價格優(yōu)惠且經(jīng)常打折，交貨速度也快。官網(wǎng)顯示其產(chǎn)品可在36個國家配送，雖時效較長，但消費(fèi)者對其時效的滿意度高達(dá)95%以上，可見婚紗品類消費(fèi)者能接受較長時間的派送時效。此外，DresslyMe還設(shè)有專門的包郵專區(qū)，并推出婚禮季促銷活動，消費(fèi)者根據(jù)商品數(shù)量和金額可享受更多折扣。

DressilyMe在產(chǎn)品定制上也頗具特色。在其平臺上共有4000多種產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)定制，能滿足女性在不同場景的應(yīng)用需求，不僅限于婚禮現(xiàn)場，還適用于各種舞會、聚會等正式和非正式場合。2014年，DressilyMe聘請了兩位來自巴黎且在業(yè)內(nèi)獲得極高認(rèn)可的世界頂級設(shè)計(jì)師加入其設(shè)計(jì)部門。首席執(zhí)行官表示，公司將定制服務(wù)作為工作重點(diǎn)，認(rèn)為這是成功的關(guān)鍵。未來，隨著設(shè)計(jì)部門的成立，公司還將擴(kuò)大市場份額，目標(biāo)是成為一站式商店。

DressilyMe的成功，不僅得益于自身十年如一日的長期耕耘和讓客戶滿意，還得益于全球市場對婚紗禮服及婚慶用品日益增長的旺盛需求。迪拜Qn A International公司發(fā)布報(bào)告稱，中東地區(qū)占全球婚慶市場比重為5%，僅中東市場總額就達(dá)3300億迪拉姆（約合899億美元）。數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)婚慶平均費(fèi)用在150-1100萬迪拉姆（約合41-300萬美元）之間，非洲地區(qū)婚慶費(fèi)用為110-183萬迪拉姆（約合30-50萬美元）。從婚禮規(guī)模來看，歐美婚禮來客數(shù)量為50-200人，而亞非中東婚禮來客數(shù)量為300-1000人。除迪拜外，佛羅倫薩和托斯卡納也是全球熱門婚慶目的地，占全球市場份額分別為19%和42%。阿聯(lián)酋政府在婚慶上對本國公民大手筆補(bǔ)貼，迪拜不僅是中東最大的婚慶市場，也是亞洲和非洲地區(qū)最佳婚慶目的地之一，吸引了眾多國際友人。迪拜奢侈酒店亞特蘭蒂斯稱，2025年承接婚禮數(shù)量同比增長30%，主要客戶來自印度、阿聯(lián)酋、英國和巴基斯坦。據(jù)了解，在阿聯(lián)酋平均一場婚慶費(fèi)用在70-700萬迪拉姆（約合19-190萬美元）之間，最高可達(dá)2500萬迪拉姆（約合681萬美元）。阿聯(lián)酋每年將舉辦300-400場亞洲和本國婚禮，100-150場西方婚禮。中東跨境電商的代表執(zhí)御曾對外表示，其用戶每年在JollyChic的APP上搜索婚慶類服裝的比例占了近三成。