CCEE廈門站：鶴山市新康富服裝有限公司的發(fā)展之道

CCEE是風口星網(wǎng)重磅推出的跨境電商選品大會，旨在“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于2025年9月26 - 28日在廈門國際會展中心（金磚會晤場地）開幕。目前，展商報名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多。下面為您介紹1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的鶴山市新康富服裝有限公司（展位號:C01）的產(chǎn)品情況。

牛仔褲在時尚界可謂是永恒的經(jīng)典，一直占據(jù)著“百搭服裝之首”的地位。隨著牛仔款式向多元化、時裝化、休閑化發(fā)展，其面料和花色日益豐富，這給中國服裝制造業(yè)帶來了機遇。

鶴山市新康富服裝有限公司創(chuàng)始于1980年，位于有“西江河畔的明珠”之稱的鶴山市古勞鎮(zhèn)。該公司主要生產(chǎn)、加工、銷售牛仔、西褲等梭織服裝，年產(chǎn)量近100萬件，產(chǎn)品主要出口至澳大利亞、美國、歐洲等國家和地區(qū)。

匹配市場，精準投放

總經(jīng)理呂偉華憑借三十余載從事外貿(mào)男裝生產(chǎn)設(shè)計的經(jīng)驗，深知海外市場需求。他放棄盲目鋪貨，將產(chǎn)品精準投放到有需求的市場，比如專業(yè)工裝銷售到澳大利亞，休閑時尚牛仔主要銷往歐美地區(qū)。海外市場對男裝牛仔系列的洗水和款式要求較高，不同于國內(nèi)市場，海外消費者更青睞洗水復(fù)雜、款式潮流時尚的產(chǎn)品，且男士服裝更換頻率較快。鑒于此，新康富每月平均開發(fā)30款新產(chǎn)品，選取15款備有現(xiàn)貨。目前產(chǎn)品庫存約150個款式，涵蓋商務(wù)、休閑、潮流等各種風格，面料洗水質(zhì)量恰到好處，屬于中高檔次服裝系列，高性價比服飾貼合海外市場。

低退貨率，高翻單率

“質(zhì)量是我們的生命，我們對質(zhì)量控制一絲不茍。每一個訂單都有詳細查驗報告，跟蹤控制產(chǎn)品質(zhì)量。”呂偉華堅定地說。新康富服飾備有大量現(xiàn)布，生產(chǎn)周期可控制在15 - 25天，生產(chǎn)過程從面料開始每道工序都有專業(yè)查驗人員，裁片查驗、半成品查驗、洗水查驗、后整成品查驗以及入庫后成品抽查，各工序的QC團隊人數(shù)多達25人。對于深度合作客戶，工廠一般有30 - 60天的貨款賬期。如此優(yōu)渥的合作模式，使得與新康富合作的客戶退貨率低，消費者回頭率高。

掙扎求生，品牌出海

呂偉華表示，當前中國傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)面臨嚴峻經(jīng)營困境，用工成本、原材料成本、環(huán)保成本不斷增加，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上漲，而外貿(mào)訂單單價未增反降，因東南亞等勞動力廉價國家崛起拉低了中國外貿(mào)訂單整體單價，很多工廠處于勉強維持或虧本維持生產(chǎn)狀態(tài)。有些工廠生產(chǎn)特殊小眾產(chǎn)品避開價格競爭，有些創(chuàng)立自主品牌參與零售行業(yè)廝殺，有些則千方百計降低成本以獲價格優(yōu)勢。隨著海外市場對品牌概念淡化，同樣價格下消費者更傾向質(zhì)量好款式好的不知名品牌商品，這給跨境電商帶來機會。呂偉華早在2013年就創(chuàng)立旗下品牌“ALA MASTER”，開啟產(chǎn)品品牌化之路。最后，呂偉華期待通過這次廈門CCEE選品大會與追求質(zhì)量和款式、定位中高端銷售群體的跨境電商賣家合作。