亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的迅猛增長正成為推動其營收的主要動力，廣告投放商、零售商和各大平臺都能感受到其在廣告行業(yè)的份額在持續(xù)增長。

根據(jù)亞馬遜在10月公布的第三季度財報，其廣告業(yè)務(wù)盈利在第三季度增長了123%，達到了25億美元。在廣告市場上，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長已經(jīng)引起了行業(yè)巨頭谷歌和Facebook的警覺。

據(jù)市場研究公司eMarketer預測，2018年，廣告客戶將在亞馬遜平臺上投入46億美元，占據(jù)了美國廣告市場7%的份額。雖然與谷歌的37%和Facebook的20%相比仍有一定差距，但亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)的增長速度卻遠超這兩大巨頭——在2018年第三季度，品牌在亞馬遜的廣告支出比去年同期增長了250%。

行業(yè)分析師指出，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的增長潛力巨大，難以估量?；ㄆ旒瘓F旗下研究部門今年1月預測，未來十年，亞馬遜的廣告收入將達到驚人的500億美元。

亞馬遜已經(jīng)從一個電商平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€付費游戲平臺，賣家們開始將更多的預算投入到亞馬遜廣告中。平臺管理系統(tǒng)Skubana的首席執(zhí)行官Chad Rubin表示，亞馬遜廣告的份額將會持續(xù)增加，而2019年的廣告市場將是亞馬遜、谷歌和Facebook激烈競爭的一年。

事實上，谷歌已經(jīng)感受到了壓力，并計劃在法國推出自己的電商購物平臺Google Shopping Actions，以直接與亞馬遜競爭，希望在其勢力范圍內(nèi)推動用戶購買，而不是將潛在客戶轉(zhuǎn)移到其他電商網(wǎng)站。

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在競爭日趨激烈的環(huán)境中開始嶄露頭角。今年8月，亞馬遜將其龐大的廣告部門整合成一個全新的廣告業(yè)務(wù)平臺——Amazon Advertising，以給客戶帶來更統(tǒng)一和優(yōu)質(zhì)的體驗。此前，常有亞馬遜的第三方賣家和供應(yīng)商抱怨購買廣告流程過于復雜。

亞馬遜還宣布選擇紐約和北弗吉尼亞州作為公司的第二總部（HQ2），這一舉動引起了人們對其廣告業(yè)務(wù)的關(guān)注，表明了亞馬遜擴大廣告業(yè)務(wù)的決心。亞馬遜繞過了中間代理商，直接與品牌合作，來擴大其廣告業(yè)務(wù)，并與品牌營銷人員建立了直接關(guān)系。

在品牌繼續(xù)向亞馬遜投入更多資金的亞馬遜自有品牌也得到了提升。在亞馬遜搜索行李箱時，會發(fā)現(xiàn)很多廣告產(chǎn)品。根據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)公司Merkle的數(shù)據(jù)顯示，品牌在亞馬遜的廣告投入持續(xù)增長，關(guān)鍵詞廣告的支出成為了大頭。但值得注意的是，無論投入多少廣告預算，品牌都難以與亞馬遜自有品牌競爭。在流量高峰日如黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和Prime Day等，亞馬遜自有品牌總是占據(jù)優(yōu)勢。

對于賣家來說，他們需要更理智地規(guī)劃支出并優(yōu)化廣告投放策略。而對于亞馬遜來說，下一個任務(wù)可能是找到一種方法既能繼續(xù)擴大其廣告業(yè)務(wù)，又不會破壞客戶體驗。因為所有的廣告活動都意味著亞馬遜正在從賣家那里獲取更多的利潤。一位賣家表示，現(xiàn)在甚至有另外20%的銷售額要流向亞馬遜廣告。面對這種情況，《亞馬遜CPC技巧全解析》這份教程或許能幫助賣家在新的一年減少廣告成本并提高轉(zhuǎn)化率。 （編譯/風口星網(wǎng) 吳小華）