B2C企業(yè)出海：Google Ads廣告形式選擇與投放策略全解析

在2025年，B2C企業(yè)出海浪潮正盛，Google成為眾多電商出海的必選媒體。然而，面對(duì)Google Ads眾多的廣告形式，剛出海或已在出海路上的B2C企業(yè)該如何抉擇廣告形式，又怎樣制定投放策略以確保出海成功呢？是優(yōu)先投放視頻廣告、展示廣告，還是購物廣告？不少B2C商家因不清楚如何組合谷歌的不同廣告形式形成有效打法策略，導(dǎo)致廣告前期投放或測(cè)試失敗，要么廣告無效果不出訂單，要么雖有訂單但數(shù)量少，ROI不達(dá)標(biāo)。今天，就來深入探討這個(gè)問題，助力更多電商玩家明確出海模式，制定清晰的出海營銷策略。

一、全面了解Google Ads，助力出海更輕松！

Google備受電商出海青睞，源于其“全、準(zhǔn)、控、省”四大特點(diǎn)?！叭币馕吨ヂ?lián)網(wǎng)用戶覆蓋廣泛；“準(zhǔn)”指具備精準(zhǔn)定位用戶功能；“控”表示投放策略和廣告投放可靈活調(diào)整，確保效果可控；“省”則是只為點(diǎn)擊付費(fèi)，將廣告精準(zhǔn)投放到感興趣人群面前，節(jié)省資金，以最小成本獲取最大回報(bào)。

谷歌能做到這些，得益于其豐富多樣且核心特點(diǎn)各異的廣告形式。大致可分為三類：

1. 用戶搜索類，涵蓋搜索、購物廣告。這類廣告帶來的是被動(dòng)流量，只有用戶主動(dòng)搜索時(shí)才會(huì)出現(xiàn)，廣告投放依賴用戶主動(dòng)行為，若對(duì)方不搜索相關(guān)內(nèi)容，廣告便無展示機(jī)會(huì)。

2. 商家主動(dòng)出擊類，包括展示廣告、視頻廣告等。通過這類廣告，可將廣告或產(chǎn)品主動(dòng)推送到用戶面前，吸引用戶了解。例如在線售賣女裝，可設(shè)置年齡18 - 35歲、性別為女的人群定位，廣告就能在各大平臺(tái)或網(wǎng)站展示，用戶瀏覽時(shí)即可看到產(chǎn)品展示并點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，無需主動(dòng)搜索。

3. 智能廣告類，包含發(fā)現(xiàn)廣告、智購物廣告等。投放此類廣告，機(jī)器會(huì)進(jìn)行大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，利用信號(hào)精準(zhǔn)定位用戶。優(yōu)化重點(diǎn)在于素材，因?yàn)闄C(jī)器能找到有效人群，我們的核心任務(wù)是通過素材或創(chuàng)意吸引用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

二、B2C企業(yè)出海定位與Google Ads最佳投放策略

1. B2C企業(yè)出海首步：精準(zhǔn)定位出海模式！

電商出海主要有站群模式、精品站模式、品牌模式三類。站群模式通過多個(gè)站點(diǎn)宣傳產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多但不集中，無核心營銷產(chǎn)品，廣告投放以產(chǎn)品測(cè)試和挖掘熱賣品或爆品為主；精品站模式所售產(chǎn)品集中在某一類，如主賣女裝或床上四件套等；品牌模式則以突出品牌形象、提升知名度和影響力為核心目標(biāo)，不在意ROI，專注品牌力度提升。

2. 不同類型B2C企業(yè)出海的Google Ads最佳投放策略

2.1 站群類B2C企業(yè)Google Ads投放策略

站群模式需具備人員、貨源、物流、網(wǎng)站四大要素。人員方面，需有網(wǎng)站技術(shù)人員和美工確保工作運(yùn)轉(zhuǎn)，優(yōu)化師可按需選擇，也可與經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商合作；貨源分線上和線下，確保產(chǎn)品充足；物流常用DHL、UPS等，為保證投資回報(bào)率，物流費(fèi)用控制在整體費(fèi)用的30%以內(nèi)，越低越好；網(wǎng)站方面，投放Google Ads時(shí)建議選擇有一定流量或產(chǎn)品分類清晰的網(wǎng)站，產(chǎn)品客單件高于$30更易快速出效。

站群模式的投放策略有快速起效、旺季發(fā)力爆款打法、整站綜合打法三類，采用不同谷歌廣告形式確保投放效果?？焖倨鹦щA段，利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)快速出單達(dá)到目標(biāo)ROI，之后以爆款單品為單位進(jìn)行測(cè)款和收割，可采用展示再營銷、展示類似受眾、智能購物廣告等，若產(chǎn)品是功能性產(chǎn)品，還可做YouTube行動(dòng)廣告，并掌握再營銷列表細(xì)分、出價(jià)策略、智能購物優(yōu)化技巧、YouTube人群定位等核心技巧。旺季時(shí)，將產(chǎn)品做成不同系列測(cè)試，注意廣告形式、人群定位、Discovery Ads設(shè)置、視頻素材和GDN圖片素材等方面要點(diǎn)。整站綜合打法分階段進(jìn)行，探索期依賴搜索廣告和購物廣告，增長期增加圖文類及視頻類廣告，成熟期進(jìn)一步加大此類廣告占比。

2.2 精品站模式B2C企業(yè)Google Ads投放策略

精品站模式側(cè)重組合策略與智能產(chǎn)品，分三步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第一步專注效果提升ROI，通過搜索廣告和購物廣告獲取被動(dòng)流量提高下單量；第二步從收支平衡到盈利，依靠展示廣告、視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告獲取主動(dòng)流量；第三步在穩(wěn)定盈利前提下擴(kuò)量，借助Google智能產(chǎn)品和智能出價(jià)提升利潤。搜索類被動(dòng)流量要注意關(guān)鍵詞分類、廣告創(chuàng)意和Google產(chǎn)品使用；購物廣告要注重產(chǎn)品曝光、推薦智能購物廣告及出價(jià)策略、投放策略；主動(dòng)流量核心要點(diǎn)是人群定位的四種方式，包括再營銷、興趣 + 自定義、類似、custom match。

2.3 品牌站模式B2C企業(yè)Google Ads投放策略

提升品牌在國際上的知名度，前期投入較大，要做好品牌定位，確定宣傳方式，后期持續(xù)維護(hù)品牌形象。利用Google塑造品牌有橫向的覆蓋面規(guī)劃師和縱向的Brand Lift兩種方式。覆蓋面規(guī)劃師可根據(jù)目標(biāo)受眾群體、預(yù)算、地理位置和廣告格式等提供效果預(yù)測(cè)，進(jìn)行廣告規(guī)劃、創(chuàng)建廣告類型組合并對(duì)比效果、查看詳細(xì)數(shù)據(jù)；Brand Lift可有效測(cè)試廣告對(duì)受眾的影響力度，通過AB組測(cè)試差額得出廣告回想度、品牌知名度、品牌考慮度、品牌好感度、購買傾向等結(jié)果。

三、B2C企業(yè)出海：產(chǎn)品端及網(wǎng)站端優(yōu)化不容忽視

產(chǎn)品端策略包括產(chǎn)品賣點(diǎn)、訂單價(jià)格、高客單價(jià)產(chǎn)品策略以及周邊產(chǎn)品覆蓋。售賣產(chǎn)品時(shí)要突出賣點(diǎn)，確保ROI，單筆訂單金額不低于50美金，低客單價(jià)產(chǎn)品可通過產(chǎn)品搭配和促銷提升金額，高客單價(jià)產(chǎn)品借助預(yù)售期折扣活動(dòng)提升訂單量，網(wǎng)站增加周邊產(chǎn)品提高用戶粘性。

網(wǎng)站端優(yōu)化重心是提高用戶體驗(yàn)，分為網(wǎng)站性能、布局和本地化優(yōu)化三類。網(wǎng)站性能關(guān)注打開速度和移動(dòng)端適配度；布局要產(chǎn)品分類清晰、大方合理，突出重要信息，圖片展示多維度，支付流程便捷；本地化優(yōu)化使用當(dāng)?shù)卣Z言，添加常用支付方式和物流方式，提供加急配送選項(xiàng)。

四、Google Ads投放各環(huán)節(jié)關(guān)鍵指標(biāo)及觸點(diǎn)

廣告投放分獲取、激活、變現(xiàn)、留存和推薦幾個(gè)階段，不同階段通過不同指標(biāo)了解廣告效果。數(shù)據(jù)分析時(shí)要注意出價(jià)設(shè)置接近實(shí)際值，避免因追求利潤夸大目標(biāo)值導(dǎo)致廣告無法正常投放；機(jī)器學(xué)習(xí)15天內(nèi)數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，不建議在此期間做對(duì)應(yīng)分析，且每次ROI調(diào)整控制在20%之內(nèi)；數(shù)據(jù)分析周期建議拉到10周，因?yàn)闄C(jī)器學(xué)習(xí)需2周，穩(wěn)定期8周，10周數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)。

總之，Google廣告形式豐富，能滿足不同電商玩家需求。廣告投放前需明確目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)選擇合適廣告形式和人群定位，制定專屬投放策略。希望這些內(nèi)容能幫助各大商家清晰了解出海模式及Google Ads營銷策略。