Amir Elshafiy：從布魯克林公寓起步，打造年收50萬美元的電商時尚品牌

2025年，Amir Elshafiy在布魯克林的公寓里創(chuàng)建了電商時尚品牌Head Crack NYC，如今這家公司已成長為年營收達50萬美元的企業(yè)。那么，Amir是怎樣打造出一個成功的電商時尚品牌的？他又是如何推出并營銷產(chǎn)品的呢？

Amir擁有Head Crack NYC 100%的股份，他的團隊有5名成員，負責(zé)從訂單履行、產(chǎn)品制造到平面設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等各項工作。據(jù)這位半音樂家半金融工作從業(yè)者介紹，品牌名Head Crack NYC中的“Head Crack”一詞來源于一款名為Cee-Lo的骰子游戲。最初，他創(chuàng)建該品牌只是想在演出中出售產(chǎn)品，為演播室、彩排和巡回演出籌集資金。該品牌推出的第一件產(chǎn)品——法老snapback棒球帽，銷量相當(dāng)不錯。

起初，由于精力有限，Amir決定將產(chǎn)品推廣到實體商店，很多實體店都接受了他的產(chǎn)品。隨后他推出了電商網(wǎng)站，但起初電商網(wǎng)站的表現(xiàn)不如實體店。Amir了解業(yè)務(wù)的每一個部分，即便他沒有親自縫制產(chǎn)品，卻參加了縫紉課并學(xué)習(xí)了基本服裝打版和拼接等。他前往亞洲與工廠見面，盡管生產(chǎn)數(shù)量少，工廠還是接納了他。然后他聯(lián)系了幾個有其他技能的朋友，如網(wǎng)絡(luò)和平面設(shè)計等，甚至聘請了一位設(shè)計師幫助自己將想法變成現(xiàn)實。在創(chuàng)建了第一批產(chǎn)品后，他拍攝產(chǎn)品照片并更新網(wǎng)站，接著拜訪其他零售商。

在引流和營銷方面，Amir認(rèn)為，賣家首先要創(chuàng)建一種簡單而突出的產(chǎn)品。其次，讓產(chǎn)品在實體店和網(wǎng)上銷售，附上真實的產(chǎn)品圖片，接著在社交媒體發(fā)帖，提供獎勵，比如填寫輸入電子郵件可獲得首次購買折扣，同時他也會進行電子郵件營銷。他還表示，社交媒體贈品也是獲得品牌粉絲并引起他們興趣的好辦法。Amir的產(chǎn)品營銷主要通過谷歌、Facebook、Instagram和電子郵件等進行。他在Google上投放重定向和購物廣告，并在Facebook和Instagram上輪播“shop now”廣告。關(guān)于電子郵件營銷，他發(fā)現(xiàn)在電子郵件中提供特殊折扣和購買新產(chǎn)品的鏈接非常有效。

說到提升業(yè)務(wù)所使用的工具，Amir很喜歡Coupon Pop App，因為通過它能輕松創(chuàng)建彈出式獎勵，并在短時間內(nèi)取得顯著成效。他還覺得FOMO也是個好用的App，它會在網(wǎng)站上隨機產(chǎn)生一個已出售的產(chǎn)品和誰購買了產(chǎn)品的隨機橫幅彈窗，能讓新訪客知道人們從網(wǎng)站上購買了什么樣的產(chǎn)品，讓那些想要購買這一產(chǎn)品的消費者產(chǎn)生緊迫感，害怕錯失機會。此外，Head Crack NYC能成功，部分原因在于Amir不斷學(xué)習(xí)。他表示，Shopify提供了很多開店、最新產(chǎn)品趨勢內(nèi)容和最佳運營做法。同時，他還閱讀了很多書籍，并使用谷歌作為研究工具。目前保持一致并不斷推出新設(shè)計是該公司的首要任務(wù)，但這將需要更大的空間來保存庫存，所以當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到足夠大時，他會考慮創(chuàng)建自己的倉庫。對于電商新賣家，他建議要制作實際符合消費者生活方式或需求的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要簡單，讓消費者一下子就能明白它的用處。