90 后賣家 Clark 在亞馬遜的創(chuàng)業(yè)之路：學(xué)習(xí)力鑄就成功

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的 2025 年，90 后的身影屢見不鮮。新賣家 Clark 曾是“全球打工人”，回國創(chuàng)業(yè)后在亞馬遜取得了驕人的成績，5 個月銷量翻 10 倍，月銷從不足 10 單飆升至數(shù)百單。Clark 認(rèn)為自己成功的秘訣在于強大的學(xué)習(xí)力。

下面，我們通過關(guān)鍵詞加法提問來探尋 Clark 的成功之道。

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Vol.1

“海外職業(yè)經(jīng)歷 + 出身面料之鄉(xiāng)”等于什么？

Clark 的答案是：上亞馬遜，賣家居家紡。他在海外工作 8 年，積累了豐富的跨文化、跨市場經(jīng)驗，本想繼續(xù)從事老本行，卻一直未找到能發(fā)揮海外經(jīng)歷優(yōu)勢的崗位。后疫情期，線上消費火爆，亞馬遜跨境電商進入他的視野。Clark 是泉州人，家鄉(xiāng)外貿(mào)工廠眾多，這為他提供了貨源優(yōu)勢。與工廠交流后，他發(fā)現(xiàn)市場尚未飽和，更加堅定了投身跨境電商的決心。選擇亞馬遜，一方面是因為他在國外讀書時就是亞馬遜的資深用戶，對其信賴有加；另一方面，亞馬遜發(fā)展?jié)摿Υ?，配套服?wù)完善，使用亞馬遜物流（FBA）能輕松搞定倉儲、運輸配送、客服和退換貨等環(huán)節(jié)，運營起來更加便捷。Clark 認(rèn)為亞馬遜成熟度高，新賣家易于上手，試錯成本低。

Vol.2

“小白賣家 + 獨立創(chuàng)業(yè)”等于什么？

Clark 的回答是：主動學(xué)習(xí)，知行合一。獨立創(chuàng)業(yè)的 Clark 獨自運營亞馬遜美國站，雖在運營方面是新手，但他憑借海外市場開拓經(jīng)驗，找到了成功的方法。2020 年底，還未注冊賬號的 Clark 就報名參加了亞馬遜賣家峰會特訓(xùn)營，收獲了跨境電商運營的基礎(chǔ)知識。他對特訓(xùn)營的官方培訓(xùn)印象深刻，認(rèn)為在課上與老師互動提問，能讓人更有成就感和成功欲。2021 年元旦注冊好賬號后，Clark 因獨立運營感到焦慮，急需專業(yè)輔導(dǎo)，于是報名了亞馬遜官方講堂的《運營實操班》。他認(rèn)為這門課對新手非常友好，具有多方面優(yōu)勢，如涵蓋新手所需的所有知識，從注冊到 FBA 包裝規(guī)范；消除信息差，系統(tǒng)講解亞馬遜規(guī)則；設(shè)置實操環(huán)節(jié)，可進行試錯；答疑環(huán)節(jié)能得到官方解惑；性價比高，比聘請有經(jīng)驗的運營人員代注冊、代運營更劃算；集中授課的學(xué)習(xí)氛圍好，能讓人快速進入角色。這門課讓 Clark 對亞馬遜基礎(chǔ)運營思路有了全面了解，增強了信心。此后，Clark 還利用亞馬遜的免費資源不斷充實自己，如賣家大學(xué)、官方直播等，他認(rèn)為這些資源豐富且便捷，一部手機就能隨時隨地學(xué)習(xí)。

Vol.3

“初入正軌 + 發(fā)展壓力”等于什么？

Clark 的答案是：持續(xù)充電，學(xué)以致用。正式開賣前，Clark 最擔(dān)心出單問題，結(jié)果出單順利，但 ACOS 超高。為降低 ACOS，他報名了亞馬遜官方講堂的《引流與轉(zhuǎn)化》課程。他認(rèn)為這門課物超所值，能指導(dǎo)賣家形成轉(zhuǎn)化率和 ACOS 的宏觀概念，傳授控制廣告成本、優(yōu)化廣告的思路和方法，并帶領(lǐng)學(xué)員實操。Clark 通過這門課學(xué)會了利用數(shù)據(jù)報告分析關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告投放，如根據(jù)買家搜索偏好調(diào)整窗簾顏色和尺寸的關(guān)鍵詞，使 ACOS 降至 35%以下。上完引流轉(zhuǎn)化課程后，Clark 意猶未盡，又完成了進階的《商品推廣廣告》學(xué)習(xí)。他覺得這門課偏重高階，能提升策略高度，傳授不同報告之間的聯(lián)系和應(yīng)用技巧，讓他從知其然進階到知其所以然。例如，通過學(xué)習(xí)這門課，他能更精準(zhǔn)地分析香檳色窗簾引來的流量轉(zhuǎn)化情況，從而調(diào)整廣告投放策略。Clark 認(rèn)為系統(tǒng)學(xué)習(xí)帶來的收益遠(yuǎn)大于網(wǎng)上的碎片化信息，他打算春節(jié)后招募團隊，并讓員工也來官方講堂上課學(xué)習(xí)，繼續(xù)把生意做大做強。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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