在旺季來臨前的一周，賣家們都在緊張地籌備和計(jì)劃，共同關(guān)注的問題是如何進(jìn)行廣告宣傳。為了解決大家的疑惑，亞馬遜廣告明星賣家講師Logen老師分享了關(guān)于旺季前一周廣告策略的重要信息。

與亞馬遜的大賣家們一起，拓展高質(zhì)量社交，獲取人脈資源，更有價(jià)值千元的大會(huì)門票直接贈(zèng)送。點(diǎn)擊此處報(bào)名，參加12月9日在南京舉辦的亞馬遜全球開店峰會(huì)。

在考慮旺季廣告策略時(shí)，首先要明確促銷目標(biāo)：是刺激銷售還是促進(jìn)顧客增加購(gòu)買意向。在像亞馬遜的會(huì)員日、“黑五網(wǎng)一”這樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)日期間，消費(fèi)者往往會(huì)在節(jié)前一周就開始進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊和加購(gòu)，因此我們的廣告策略也需要根據(jù)這一行為變化進(jìn)行調(diào)整。

針對(duì)“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)”的流量特點(diǎn)，旺季前我們的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)向品牌宣傳（品牌種草），讓更多的顧客關(guān)注品牌，將商品加入購(gòu)物車。具體步驟如下：

1. 關(guān)注上一年加購(gòu)量的變化：可以通過品牌分析工具(ABA)搜索查詢績(jī)效頁(yè)面了解往年的加購(gòu)量變化趨勢(shì)。

2. 進(jìn)行合適的廣告配置：在“黑五網(wǎng)一”的前一周，加購(gòu)量會(huì)有明顯的上升，因此我們要針對(duì)“加入購(gòu)物車”指標(biāo)配置相應(yīng)的品宣廣告。

以某個(gè)品牌為例，在會(huì)員日前三周，銷售并沒有明顯變化，但前一周加購(gòu)量幾乎達(dá)到了平時(shí)的兩倍。他們是如何做到的呢？主要是通過以下兩個(gè)方面的操作：

1. 加大“品牌種草”廣告力度：在旺季前一周加大品牌宣傳廣告的力度，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，持續(xù)兩周擴(kuò)大品牌覆蓋，延續(xù)至旺季期間。

2. 加大促銷力度：在品宣廣告加大的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加大促銷力度，以刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買。

綜合以上分析，我們可以總結(jié)出在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)旺季前一周的廣告和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：針對(duì)顧客的購(gòu)物行為進(jìn)行品宣種草廣告，增加加購(gòu)量。具體分為兩步：

1. 旺季前投放品宣相關(guān)廣告：品牌推廣廣告可以選擇焦點(diǎn)模式，品牌推廣視頻廣告和展示型推廣視頻廣告也是有效的品宣種草廣告形式。投放時(shí)，注意選擇合適的投放詞、落地頁(yè)面和出價(jià)策略。

2. 旺季中促銷：品宣種草相關(guān)廣告的投放拉高了商品的加購(gòu)量后，在旺季真正到來時(shí)，要通過促銷刺激顧客下單購(gòu)買。

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