亞馬遜的PPC廣告投放需要長期持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。大部分賣家通過收集關(guān)鍵詞，在投放和篩選中不斷精簡，最終得到點(diǎn)擊率最高的關(guān)鍵詞加入到精確匹配廣告組中。這種方法常常效果不佳，為什么呢？

在很多關(guān)于PPC廣告的文章中，都會(huì)介紹關(guān)鍵詞的匹配方式，包括廣泛、詞組、精準(zhǔn)三種匹配方式。很多文章建議賣家先從廣泛匹配入手，然后通過報(bào)表剔除表現(xiàn)差、沒數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，再逐一精簡進(jìn)行精準(zhǔn)或者詞組的匹配。

亞馬遜官方的建議亦是如此。官方建議廣告計(jì)劃剛剛開始的時(shí)候，使用廣泛匹配來進(jìn)行設(shè)置，以便于廣告得到更大的展示。根據(jù)廣告績效報(bào)表去評估關(guān)鍵詞和匹配方式，修改或者重新制定更完善的廣告計(jì)劃，以達(dá)到最好的廣告投放目標(biāo)。

好了，開始優(yōu)化吧！

一頓操作猛如虎，隔日訂單不忍睹。

咱們再來重新捋一遍。前期使用廣泛匹配關(guān)鍵詞確實(shí)能夠得到很多的點(diǎn)擊率，只是廣告費(fèi)也花費(fèi)的多。這種情況基于你不熟悉產(chǎn)品，不知道用戶會(huì)用什么關(guān)鍵詞來搜索。如果你對產(chǎn)品化和顧客足夠理解，則可以避開一些完全無用的詞，節(jié)省下更多的時(shí)間。

廣告投放一兩天之后，數(shù)據(jù)報(bào)表出來了。接下來，我們要學(xué)會(huì)如何分析報(bào)表。

Impression（曝光率）：廣告計(jì)劃開啟后，對于賣家而言曝光率是最重要的數(shù)據(jù)。曝光率越高說明你讓更多的買家看到了產(chǎn)品。

曝光率低的原因可能是一是出價(jià)太低，二是關(guān)鍵詞太少太篇。

Clicks（點(diǎn)擊率）：曝光率是讓人看到，點(diǎn)擊率是顧客點(diǎn)擊廣告后才會(huì)產(chǎn)生，意味著買家看到了你的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊率低的原因可能是listing優(yōu)化不佳，廣告的展示效果不好。

Spend（花費(fèi)）：廣告費(fèi)是根據(jù)點(diǎn)擊后產(chǎn)生的成本。賣家可以設(shè)置每日廣告預(yù)算成本，超過成本則自動(dòng)下架。

Sales（營銷額）：買家點(diǎn)擊廣告之后24小時(shí)之內(nèi)轉(zhuǎn)化為訂單的銷售總額。

ACOS（花費(fèi)/成交額的百分比）：ACOS由四個(gè)數(shù)值構(gòu)成：廣告點(diǎn)擊價(jià)格和點(diǎn)擊次數(shù)，以及產(chǎn)品單價(jià)和銷售出的數(shù)量。前兩個(gè)因素是分子，后兩個(gè)因素是分母。賣家一般都期望ACOS百分比可以越小越好，但顯然是不能成立的。如果賣家的產(chǎn)品單價(jià)較高，ACOS百分比相對來說更容易小一些。

CTR（Click Through Rate點(diǎn)擊率）& Conversion Rate（CR轉(zhuǎn)化率）：這兩個(gè)數(shù)值都屬于轉(zhuǎn)化率。CTR是指從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率，CR是指從點(diǎn)擊到訂單之間的轉(zhuǎn)化率。

在廣告優(yōu)化過程中，如果自然轉(zhuǎn)化率不高，賣家甚至可以通過人為的因素來提升轉(zhuǎn)化率。比如，對自己的廣告進(jìn)行更多的自我點(diǎn)擊，從而來提升CTR的指標(biāo)。時(shí)不通過在自然搜索結(jié)果中刷，而是通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)去以廣告的鏈接作為的鏈接，如此一來，可以同時(shí)提高CTR和CR的指標(biāo)。當(dāng)轉(zhuǎn)化率高于同行時(shí)，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高，廣告單次點(diǎn)擊成本下降，甚至可以在某種程度上為賣家節(jié)省廣告成本。

賣家可以設(shè)置多個(gè)廣告投放計(jì)劃，自動(dòng)和手動(dòng)廣告同時(shí)進(jìn)行來增加數(shù)據(jù)方便比對。而后通過廣告報(bào)表把一些曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，然后添加再把數(shù)據(jù)較好的相互搭配，特別是曝光率和點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。

最終的優(yōu)化目的自然是為了轉(zhuǎn)化率，而不是其他的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化便意味著買家通過廣告購買了你的產(chǎn)品。無論是什么廣告計(jì)劃只要轉(zhuǎn)化率劃算就值得繼續(xù)投放，而不是將顧客搜索最多的關(guān)鍵詞整合投放，它們……并不一定有用。

廣泛匹配能夠把大量你沒有想到的長尾關(guān)鍵詞囊括進(jìn)來讓你有機(jī)會(huì)獲得更多的潛在顧客。雖然最后使用精確或詞組匹配把消費(fèi)人群更加精準(zhǔn)，然而你錯(cuò)過了那些潛在的顧客。

所以說亞馬遜的廣告投放是一個(gè)持續(xù)的優(yōu)化過程。無論是廣泛匹配還是精確匹配到最后都是不能停?？倸w會(huì)有廣告費(fèi)給浪費(fèi)掉，不過那也是為了讓你能夠得到更好的結(jié)果。最終我們的目光還是要放在轉(zhuǎn)化率更高的關(guān)鍵詞上面。