東南亞市場(chǎng)正成為跨境賣(mài)家的重要戰(zhàn)略要地，社交電商的崛起，特別是以TikTok為代表的平臺(tái)，為賣(mài)家們帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也標(biāo)志著該市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。近半年，東南亞市場(chǎng)的稅收、產(chǎn)品認(rèn)證等合規(guī)性要求的變化，讓許多賣(mài)家感到困惑和挑戰(zhàn)。

在2024CCEE風(fēng)口星跨境展上，億級(jí)品牌賣(mài)家唐超、Kalodata柯創(chuàng)春、海絲通寶創(chuàng)始人武鑫以及King Road負(fù)責(zé)人Arnie嚴(yán)，圍繞東南亞電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了深入討論。針對(duì)如何在東南亞市場(chǎng)找到機(jī)遇，唐超分享了他在東南亞市場(chǎng)的多年經(jīng)驗(yàn)，并提出了針對(duì)有資源和資金以及普通創(chuàng)業(yè)者的不同建議?？聞?chuàng)春建議賣(mài)家們先做跨境，再逐步深入轉(zhuǎn)做本土，以獲取學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。他也提到了針對(duì)不同平臺(tái)和市場(chǎng)的策略。

在貨架電商轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商的過(guò)程中，Arnie嚴(yán)指出了常見(jiàn)的誤區(qū)和關(guān)鍵點(diǎn)。他認(rèn)為內(nèi)容電商必須本地化，并且與貨架電商的運(yùn)營(yíng)邏輯有著本質(zhì)的不同。TikTok Shop給東南亞賣(mài)家?guī)?lái)的沖擊和機(jī)遇也是不可忽視的?？聞?chuàng)春詳細(xì)分析了TikTok Shop帶來(lái)的流量紅利、銷(xiāo)售增長(zhǎng)以及所面臨的挑戰(zhàn)。Arnie嚴(yán)則強(qiáng)調(diào)了TikTok是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的唯一成功案例，給賣(mài)家們提供了塑造品牌和獲取流量的機(jī)會(huì)。對(duì)于做TikTok營(yíng)銷(xiāo)和其他站外營(yíng)銷(xiāo)的建議，唐超和Arnie都強(qiáng)調(diào)了TikTok營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并給出了具體的策略。

東南亞市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，為跨境賣(mài)家提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。適應(yīng)市場(chǎng)變化、緊跟趨勢(shì)、靈活調(diào)整策略是賣(mài)家們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)參與展會(huì)、分享經(jīng)驗(yàn)、討論策略，賣(mài)家們可以更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提升自我認(rèn)知、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）