找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的建站公司來(lái)打造英文網(wǎng)站，同時(shí)將小語(yǔ)種網(wǎng)站的建設(shè)也一并考慮進(jìn)去。接下來(lái)，委托這家公司進(jìn)行SEO優(yōu)化和谷歌推廣排名的提升工作，我就可以在家坐等詢盤(pán)了。

真的這么簡(jiǎn)單嗎？

事實(shí)上，許多外貿(mào)SOHO和初創(chuàng)公司可能都抱有這樣的幻想，他們購(gòu)買(mǎi)市面上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司的套餐，花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元，但結(jié)果往往令人失望，為什么呢？

建站、網(wǎng)站Google推廣、SEO排名優(yōu)化等，這些領(lǐng)域的水真的很深。在外貿(mào)行業(yè)中，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的人太少，而想花錢(qián)就能立即獲得詢盤(pán)的人又太多，因此難以避免從一個(gè)困境跳到另一個(gè)困境。

那么，什么是SEO呢？

SEO定義：搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)是通過(guò)增加網(wǎng)站對(duì)搜索引擎用戶的曝光度，來(lái)提升網(wǎng)站流量的質(zhì)量和數(shù)量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)一系列優(yōu)化的手段，讓你的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面(SERP)中的排名提升，從而獲得更多的點(diǎn)擊量和網(wǎng)站訪問(wèn)量。而流量可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為詢盤(pán)。SEO也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

關(guān)于SEO的一般性流程：

SEO基本上可以分為站內(nèi)SEO (On-page SEO)和站外SEO (Off-page SEO)兩部分。站內(nèi)優(yōu)化主要是基于網(wǎng)站本身的各類(lèi)優(yōu)化，如網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、網(wǎng)站地圖、錨文本、關(guān)鍵詞分布等；站外的優(yōu)化主要就是外鏈建設(shè)。

基本的流程是：前期要做好網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)，研究目標(biāo)關(guān)鍵詞以及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，建站時(shí)做好關(guān)鍵詞的布局和控制，規(guī)劃好網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。同時(shí)盡可能多地調(diào)研市場(chǎng)和行業(yè)信息，搜集內(nèi)容來(lái)填充網(wǎng)站。通過(guò)多方面的展示，提升公司的實(shí)力、可信度和差異化。

網(wǎng)站建好后，需要不斷添加新鮮獨(dú)特的內(nèi)容，進(jìn)行定期更新。后續(xù)的流程工作就是網(wǎng)站維護(hù)。通過(guò)Google Analytics了解流量來(lái)源、訪客在網(wǎng)站的停留時(shí)間、跳出率等。

以上所說(shuō)的，是一個(gè)大概的SEO過(guò)程。SEO是長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，就像種一棵小苗，需要精心呵護(hù)，時(shí)常澆水施肥，觀察生長(zhǎng)情況。如果放任不管，指望它能自己成活，那只能是幻想。

那么，在外貿(mào)網(wǎng)站推廣谷歌SEO服務(wù)領(lǐng)域，到底有哪些深水坑呢？

坑一：專(zhuān)業(yè)度不夠

現(xiàn)在的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)比較混亂。有些網(wǎng)絡(luò)公司主要是做國(guó)內(nèi)中文網(wǎng)站的SEO優(yōu)化推廣，但中文網(wǎng)站百度SEO競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)也低。于是這些公司轉(zhuǎn)型進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。但他們的員工還是以前做百度SEO排名的員工，有點(diǎn)英語(yǔ)基礎(chǔ)，稍微了解谷歌SEO。然后公司開(kāi)始電話銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)名錄和公司注冊(cè)信息，天天打電話推銷(xiāo)。

專(zhuān)業(yè)化程度不高的服務(wù)商是絕對(duì)做不到這個(gè)水準(zhǔn)的。

坑二：黑帽SEO仍在使用

歸納起來(lái)，SEO的方法分為白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法。白帽和黑帽是兩種完全不同的策略，目的都是提高搜索引擎排名，但具體手法不同。

白帽SEO是一種正規(guī)、合理的方法來(lái)獲得更多權(quán)重、提高搜索引擎排名的方式；而黑帽SEO則是通過(guò)搜索引擎不允許的方式來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站的排名。方式包括但不限于關(guān)鍵字堆砌、隱藏文本、鏈接交易等作弊方式獲取更多權(quán)重。黑帽SEO并不真正考慮用戶需求和服務(wù)質(zhì)量，只是投機(jī)操作、抓住搜索引擎漏洞想快速完成排名提升。最常見(jiàn)的就是堆積大量垃圾外鏈提升權(quán)重和排名。但這些手法很容易被谷歌懲罰。

長(zhǎng)尾搜索詞是SEO中的概念，比如對(duì)于“面膜”這樣的大詞排名難以提升時(shí)，我們可以嘗試優(yōu)化如“補(bǔ)水面膜”、“美容補(bǔ)水面膜”等長(zhǎng)尾詞。當(dāng)搜索到“冰肌美容補(bǔ)水美白面膜”時(shí)，終于看到了第一頁(yè)的排名希望。

隨后詢問(wèn)服務(wù)商關(guān)于此類(lèi)長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)度問(wèn)題，對(duì)方表示即使是長(zhǎng)尾詞，只要能在Google第一頁(yè)獲得排名，就算有效。他們擁有解釋權(quán)，即對(duì)于哪些詞算是有效排名有著自己的定義和標(biāo)準(zhǔn)。

在優(yōu)化服務(wù)中，指定某些關(guān)鍵詞的排名并承諾退款是常見(jiàn)的策略之一。通常情況下，難度越大的詞，收費(fèi)也會(huì)越高。某些公司或個(gè)人根據(jù)具體的關(guān)鍵詞來(lái)收費(fèi)，并承諾如果無(wú)法做到首頁(yè)排名則退款。但這就需要我們對(duì)服務(wù)商的實(shí)力有深入了解，避免遇到服務(wù)不佳的公司。

許多SEO服務(wù)公司并沒(méi)有公開(kāi)透明的客戶案例，因?yàn)樗麄兛赡懿](méi)有實(shí)力。雖然有些公司聲稱(chēng)自己使用的是白帽SEO技術(shù)，并展示了一些所謂的客戶案例，但其中不乏虛虛實(shí)實(shí)，內(nèi)容詳實(shí)度不足。真正有實(shí)力的公司，會(huì)詳細(xì)列舉他們所做的優(yōu)化工作，如何增加高質(zhì)量外鏈，以及如何通過(guò)這些努力提升網(wǎng)站排名。

關(guān)于建站與SEO的深度解析

建站套餐中的小語(yǔ)種網(wǎng)站并非必定無(wú)效。在某些特定情況下，如外貿(mào)行業(yè)的產(chǎn)品較為冷門(mén)或?qū)I(yè)性較高時(shí)，小語(yǔ)種建站可能會(huì)產(chǎn)生良好效果。如果服務(wù)公司為客戶建立了小語(yǔ)種網(wǎng)站，且客戶自身懂得SEO技巧，能夠進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化和維護(hù)，那么其效果也將有所不同。

除去這些特殊情況外，一般建議不必追求多語(yǔ)種的網(wǎng)站。對(duì)于那些對(duì)SEO知之甚少的外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)對(duì)多語(yǔ)種網(wǎng)站抱有過(guò)于樂(lè)觀的期待。畢竟，單純建設(shè)網(wǎng)站并不能保證就能獲得大量詢盤(pán)。將資源和精力集中在英文網(wǎng)站的SEO上，才是更為穩(wěn)妥的策略。

合同條款與版權(quán)問(wèn)題

在簽訂與服務(wù)商的合同之前，務(wù)必仔細(xì)閱讀每一項(xiàng)條款，確保自己擁有網(wǎng)站和SEO內(nèi)容的版權(quán)，避免出現(xiàn)內(nèi)容版權(quán)糾紛。這一點(diǎn)的重要性在于，防止只提供登錄賬號(hào)密碼，卻不給予FTP賬號(hào)的情況發(fā)生。若沒(méi)有源碼文件的下載權(quán)限，將難以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行程序上的修改和調(diào)整，進(jìn)而可能導(dǎo)致續(xù)費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用的持續(xù)支出。

技術(shù)獨(dú)門(mén)技巧與SEO策略

關(guān)于谷歌SEO的獨(dú)門(mén)技巧，如果服務(wù)公司宣稱(chēng)擁有，那么大概率是在夸大其詞。即使是技術(shù)再高超的SEO專(zhuān)業(yè)人士，也需要不斷調(diào)整和改進(jìn)策略和技巧來(lái)適應(yīng)谷歌算法的定期改進(jìn)。在SEO領(lǐng)域，很少有真正的秘密或獨(dú)特技巧。大多數(shù)有效的策略和技巧都是公開(kāi)的，分享在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站上。

域名與主機(jī)的選擇

在選擇域名和主機(jī)時(shí)，建議避免使用國(guó)內(nèi)域名商和主機(jī)商，因?yàn)檫@可能會(huì)直接影響到網(wǎng)站打開(kāi)速度和用戶體驗(yàn)。在DNS解析速度、線路訪問(wèn)帶寬以及穩(wěn)定性方面，國(guó)外服務(wù)通常優(yōu)于國(guó)內(nèi)。一個(gè)網(wǎng)站的速度對(duì)SEO至關(guān)重要，因?yàn)樗苯佑绊懹脩粼L問(wèn)體驗(yàn)和谷歌的排名因素。

服務(wù)商的選擇與版權(quán)意識(shí)

選擇服務(wù)商時(shí)需格外注意其版權(quán)意識(shí)。有些服務(wù)商可能會(huì)仿照客戶提供的其他網(wǎng)站進(jìn)行建站，這不僅在版面布局上相似，甚至?xí)苯訌?fù)制對(duì)方的Banner圖片和文字。這會(huì)引起版權(quán)糾紛，對(duì)服務(wù)商和客戶都會(huì)帶來(lái)不良影響。一個(gè)負(fù)責(zé)任的服務(wù)商應(yīng)避免此類(lèi)行為，確?？蛻裘庥跐撛诘娘L(fēng)險(xiǎn)。

外貿(mào)建站的理解誤區(qū)

對(duì)于很多外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，將建站和優(yōu)化的工作交給服務(wù)商就萬(wàn)事大吉了。他們往往忽視了參與和溝通的重要性。SEO工作不僅僅是服務(wù)商的責(zé)任，客戶方的參與和溝通對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。很多外貿(mào)人急切希望快速看到效果，這是不現(xiàn)實(shí)的。SEO是一個(gè)需要時(shí)間的過(guò)程，需要耐心和持續(xù)的努力。

產(chǎn)品類(lèi)型與SEO策略

不同的產(chǎn)品類(lèi)型在谷歌上的排名競(jìng)爭(zhēng)難度是不同的。工業(yè)用途的產(chǎn)品在SEO和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上相對(duì)容易些。而日用品等民用類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)則更為激烈。這主要是因?yàn)楹笳咴诘谝豁?yè)的排名中往往被各大電商平臺(tái)占據(jù)。選擇適合的產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行SEO和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是SEO中的重要一環(huán)，但同時(shí)也是最具挑戰(zhàn)性的部分。自己寫(xiě)高質(zhì)量的文章需要一定的功力和時(shí)間。而外包給寫(xiě)手也存在質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題。內(nèi)容的方向和關(guān)鍵詞的研究也是非常重要的環(huán)節(jié)。只有產(chǎn)生了有人感興趣并且有人搜索的內(nèi)容，才能真正產(chǎn)生流量和詢盤(pán)。

對(duì)于特定機(jī)械或機(jī)電產(chǎn)品以及其他工業(yè)品的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，由于其內(nèi)容相對(duì)稀缺和新穎，如果能持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，可能會(huì)逐漸在細(xì)分領(lǐng)域中嶄露頭角。目前，各種社交平臺(tái)如Facebook小組、Instagram和Quora等都可以用于引流，企業(yè)應(yīng)積極利用這些平臺(tái)進(jìn)行流量導(dǎo)入。雖然可能會(huì)有少數(shù)服務(wù)商愿意提供具體服務(wù)，但大多數(shù)服務(wù)商并不會(huì)主動(dòng)提供幫助。你需要重視社交平臺(tái)流量，通過(guò)文案、圖片和視頻等多種形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。雖然站外引流和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都很有挑戰(zhàn)性，但只要有決心，就能逐漸掌握這些技能。

這涉及到機(jī)會(huì)成本。同樣的時(shí)間精力，你也可以選擇投入到業(yè)務(wù)開(kāi)拓或增加銷(xiāo)售人員上。如果你決定在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)力，建議招聘專(zhuān)職推廣優(yōu)化人員。雖然高質(zhì)量外鏈的獲取難度較大，但并不是不可能。你可以圍繞產(chǎn)品、行業(yè)、服務(wù)、技術(shù)要點(diǎn)等寫(xiě)出深度文章，并通過(guò)挖掘有價(jià)值的外部鏈接來(lái)增加站外流量。

視頻資源在外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化中越來(lái)越重要。全球有數(shù)十億人使用Youtube等視頻平臺(tái)，谷歌也更加注重視頻內(nèi)容。如果你打算進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，絕對(duì)不能忽視Youtube視頻的重要性。你可以嘗試錄制一些短視頻，如公司介紹、產(chǎn)品演示等，并在其他社交媒體平臺(tái)上分享，獲取流量和網(wǎng)站鏈接。

關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，對(duì)于提供真正有益的SEO服務(wù)的公司，價(jià)格不可能僅僅幾千元就能完成整個(gè)服務(wù)流程。因?yàn)檫@是一個(gè)密集勞動(dòng)的過(guò)程，需要持續(xù)的管理和大量的人力成本投入。在選擇服務(wù)商時(shí)，不要僅僅比較價(jià)格而忽略了服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力。至于是否要外包給外國(guó)人做SEO優(yōu)化，如印度人，雖然他們軟件外包行業(yè)聞名全球且成本低廉，但質(zhì)量參差不齊，還是需要謹(jǐn)慎選擇。如果你沒(méi)有足夠的信心可以選擇尋求國(guó)內(nèi)的優(yōu)化專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)合作，從而避開(kāi)一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也要注意避免一些常見(jiàn)的誤區(qū)如排名上去了就放松警惕等。排名是動(dòng)態(tài)的，需要長(zhǎng)期的努力才能保持。除了SEO服務(wù)外還需要付費(fèi)學(xué)習(xí)專(zhuān)門(mén)的SEO書(shū)籍和培訓(xùn)工具等以獲取更多的知識(shí)和技能支持自己的優(yōu)化工作。另外還可以通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告以及Facebook廣告來(lái)獲得詢盤(pán)和更多的曝光機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌知名度等等這些都是非常有效的營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)然投入多少要依據(jù)實(shí)際情況量力而行合理決策最后只要認(rèn)真執(zhí)行積極調(diào)整策略就有可能獲得成功當(dāng)然以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不構(gòu)成任何立場(chǎng)僅供參考和交流討論如果有侵權(quán)請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除修改處理。（來(lái)源：外貿(mào)策略分析）