關(guān)于在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營產(chǎn)品鏈接的策略，想必許多賣家都有過類似的經(jīng)歷。當(dāng)手里有一些積累了一定評(píng)論數(shù)量的老產(chǎn)品鏈接，但它們隨著時(shí)間推移銷量逐漸下滑，而我們又有一些表現(xiàn)不錯(cuò)的新品時(shí)，該如何抉擇呢？

如果老鏈接的流量仍然保持穩(wěn)定，那么優(yōu)先考慮維護(hù)和推廣老鏈接是明智之舉。假如類目排名和流量都在下降，我們也不應(yīng)輕易放棄老鏈接。因?yàn)樾缕飞形唇?jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證，若直接綁定到老鏈接上，雖然有可能帶動(dòng)新品迅速嶄露頭角，但也可能會(huì)影響到老鏈接的穩(wěn)定。首先推廣新品，驗(yàn)證其市場(chǎng)接受度是一個(gè)穩(wěn)妥的策略。若新品表現(xiàn)優(yōu)秀，再考慮將老鏈接與新品合并，這樣有望形成一個(gè)強(qiáng)大的鏈接。

許多精細(xì)化的賣家目前都在采取類似的策略，即專注于一個(gè)類目進(jìn)行深入挖掘。但賣家們可能會(huì)擔(dān)心，自己的鏈接是否會(huì)與他人的鏈接產(chǎn)生流量競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，亞馬遜的類目流量是相對(duì)恒定的，除非某些新產(chǎn)品如筋膜槍逐漸被市場(chǎng)接受并帶動(dòng)類目流量增長(zhǎng)，否則類目流量基本上是穩(wěn)定且安全的。我們可以將類目流量視為一塊固定的蛋糕。

至于所謂的“類目壓制”，即當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品上三個(gè)鏈接后，第四個(gè)鏈接會(huì)受到流量限制的觀點(diǎn)，其實(shí)并不準(zhǔn)確。我們不能將自己視為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)為在同一類目中擁有多條鏈接就會(huì)阻止其他人的進(jìn)入。要想在某一類目中深耕，我們應(yīng)尋找類目的細(xì)分參數(shù)，如地漏類目的鋁合金地漏、硅膠地漏等，并針對(duì)這些細(xì)分參數(shù)建立鏈接。最佳的方式是創(chuàng)建多個(gè)品牌或產(chǎn)品線，針對(duì)同一大類目的不同細(xì)分參數(shù)進(jìn)行布局。通過推出不同客單價(jià)、質(zhì)量、材質(zhì)和性質(zhì)的產(chǎn)品，我們有機(jī)會(huì)掌握絕對(duì)的控價(jià)權(quán)，使其他賣家難以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

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