在電商運(yùn)營(yíng)中，選詞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。不求人指出，大多數(shù)人在選詞時(shí)容易陷入兩個(gè)誤區(qū)。第一個(gè)誤區(qū)是盲目研究競(jìng)品文案，單純地通過(guò)組合競(jìng)品文案中高頻率的單個(gè)詞來(lái)尋找關(guān)鍵詞。第二個(gè)誤區(qū)是隨意造詞，這種方式的科學(xué)性有待商榷，因?yàn)闊o(wú)法保證自己創(chuàng)造的詞一定會(huì)被買家搜索。

正確的選詞方法應(yīng)該是基于對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和用戶行為的深入分析。不求人認(rèn)為，有效的選詞應(yīng)關(guān)注以下維度：

1. 關(guān)鍵詞搜索量：高搜索量的關(guān)鍵詞意味著更多的流量機(jī)會(huì)。通過(guò)工具如魔詞，我們可以清晰地了解某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度。

2. 關(guān)鍵詞結(jié)果數(shù)量：搜索量大的詞通常競(jìng)爭(zhēng)也大。考察該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，有助于權(quán)衡推廣該關(guān)鍵詞的難易程度。

3. 關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度：一般通過(guò)搜索量除以搜索結(jié)果數(shù)量來(lái)得出競(jìng)爭(zhēng)度的絕對(duì)值。也要關(guān)注該關(guān)鍵詞下TOP30的Review數(shù)量和頁(yè)面優(yōu)化情況。

4. 關(guān)鍵詞相關(guān)性：選詞必須與所售產(chǎn)品高度相關(guān)，確保所選關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的高度匹配。

接下來(lái)是不求人分享的實(shí)際選詞流程：

1. 前往所售產(chǎn)品行業(yè)類目的BSR排行榜中尋找競(jìng)品，將競(jìng)品ASN輸入A9工具中等待流量數(shù)據(jù)報(bào)告。

2. 確認(rèn)產(chǎn)品詞根，找準(zhǔn)詞根才能找出與該產(chǎn)品所有有聯(lián)系的關(guān)鍵詞。

3. 將詞根分別輸入到魔詞工具中，下載并匯總到一起，按搜索量降序排序。

4. 用紅色標(biāo)記品牌詞及不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

5. 將每個(gè)關(guān)鍵詞放入搜索框，填寫結(jié)果數(shù)量并檢查相關(guān)性。

6. 通過(guò)魔詞數(shù)據(jù)和A9數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，初步判斷所要選擇的關(guān)鍵詞。

7. 對(duì)比在點(diǎn)擊、搜索、購(gòu)買等方面都有較好排名的關(guān)鍵詞，如“selfe stick iphone tripodtripod for iphone”等。

8. 選出主推詞以外的其他關(guān)鍵詞作為流量詞，這些詞的各方面條件可能稍遜于主推詞，但仍然需要合理地布局在listing文案中。

在關(guān)鍵詞的布局上，應(yīng)遵循以下原則：

1. 權(quán)重優(yōu)選原則：在文案中，標(biāo)題的權(quán)重最高，因此核心詞應(yīng)優(yōu)先布局在標(biāo)題中，并盡可能做到順位匹配，以獲得最高權(quán)重。通過(guò)Bullet Point、Description、QA或Review提高核心詞頻率。

2. 結(jié)合原則：主推詞不一定要全部放在標(biāo)題中，可以根據(jù)情況糅合在一起，減少標(biāo)題中關(guān)鍵詞的堆砌感。

3. 見(jiàn)縫插針原則：流量詞可以交錯(cuò)放在listing里面，只要適當(dāng)安排即可。通過(guò)主推詞的自然搜索量帶動(dòng)銷量，進(jìn)而拉動(dòng)其他流量詞的排名。

總結(jié)，選詞和關(guān)鍵詞布局是電商運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，需要結(jié)合數(shù)據(jù)和用戶行為進(jìn)行科學(xué)分析，合理布局關(guān)鍵詞，以提升產(chǎn)品的曝光率和銷量。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)，本文已經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。