2025 跨境電商“大洗牌”關(guān)鍵期的年終購物季策略

2025 年跨境電商“大洗牌”仍在持續(xù)，8 月多家跨境電商上市公司發(fā)布財報，一系列數(shù)據(jù)表明資金流穩(wěn)健對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。就像潯興股份旗下價之鏈，財報顯示其 2025 上半年銷售收入 3.81 億元，整體毛利率同比下降 12.86%，凈虧損 1907.59 萬元，報告稱下半年主要工作是去庫存。

不止價之鏈，環(huán)球易購、有棵樹和賽維等跨境電商巨頭企業(yè)都面臨庫存壓力，去年“旺季不旺”更是讓這一困境在跨境電商各領(lǐng)域蔓延。

如今，2025“大洗牌”進入關(guān)鍵的年終購物季，無論是大型企業(yè)還是中小賣家，能否借助這一短暫爆發(fā)期成功過渡到 2026，根據(jù)不同節(jié)日、不同市場做好備貨，同時提前做好流量部署、在頂峰期實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變得極為重要。

今年賣家更早布局年終促銷大戰(zhàn)，除關(guān)注歐美市場返校季商機，不少賣家已開始謀劃即將到來的萬圣節(jié)。根據(jù)微軟必應(yīng)（Bing）萬圣節(jié)零售洞察報告，2023 年美國消費者在萬圣節(jié)消費總額為 84 億美元，2024 年攀升至 91 億美元，2025 年或?qū)⒃賱?chuàng)新高。面對如此大市場，中國賣家選品備貨及投放廣告很關(guān)鍵。

必應(yīng)萬圣節(jié)零售洞察報告顯示，超 1/3 交易發(fā)生在服裝品類，達(dá) 34 億美元，平均客單價 86.13 美元。不同年齡層及寵物市場在萬圣節(jié)服裝采購有偏差，兒童偏愛英雄、蝙蝠俠和公主；成年人傾向女巫、蝙蝠俠，消費者還會把寵物打扮成食物或其他動物，南瓜和熱狗樣式寵物服裝居前兩位。

除服裝外，必應(yīng)通過大數(shù)據(jù)得出 2025 年潛在熱銷品類。選品后，賣家如何做好流量部署、特別是站外廣告投放呢？必應(yīng)報告顯示，服裝和萬圣節(jié)相關(guān)搜索 7 月底就開始，賣家 8 月推出活動，能低成本獲取高流量，搶先吸引購物人群。

部分賣家可能覺得錯過入局時期萬圣節(jié)就無利可圖，其實不然。以服裝為例，點擊量 7 月開始上升，9 月達(dá)高峰，10 月仍維持較高水平。賣家應(yīng)根據(jù)海外消費者搜索趨勢提前部署廣告，讓展示期與采購高峰期吻合。另外，萬圣節(jié)整個交易期，9 月/10 月達(dá)到最高點，每月約占萬圣節(jié)收入 42%左右。