2025CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)精彩繼續(xù)

“蘇拉”過境，跨境之旅不停！2025年9月3日，2025CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)精彩持續(xù)。百家工廠匯聚優(yōu)質(zhì)貨源，7大跨境生態(tài)展區(qū)凝聚全鏈條服務(wù)，更有行業(yè)熱門的全托管、品牌出海干貨呈上。

（圖：CCEE展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

【全托管賣家大會(huì)】

搭上出海快車，全托管熱度空前

隨著各大跨境電商平臺(tái)紛紛推出全托管模式，“全托管”已成為行業(yè)焦點(diǎn)，熱度高漲。

現(xiàn)場(chǎng)，SHEIN、速賣通、Shopee等平臺(tái)精彩亮相，剖析全托管模式下不同平臺(tái)在定價(jià)和流量博弈方面的策略，解析出海企業(yè)如何最大程度地降低成本、提高效率，將賣家產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)鏈能力與平臺(tái)強(qiáng)大的營銷能力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共贏的跨境電商新布局。

（圖：SHEIN高級(jí)招商經(jīng)理Mabel Zhu）

SHEIN高級(jí)招商經(jīng)理Mabel Zhu介紹了SHEIN的發(fā)展歷程、用戶號(hào)召、紅人營銷、全托管模式。

如今，SHEIN覆蓋全球150多個(gè)國家和地區(qū)，擁有大量藍(lán)海市場(chǎng)流量。在平臺(tái)用戶畫像中女性用戶占比達(dá)70%及以上，對(duì)顏值關(guān)注度高，用戶年齡集中在18-44歲，嘗新意愿高，種草成本低，平臺(tái)用戶已超1.2億。所以現(xiàn)在除服裝外，SHEIN也在向全品類拓展，更好滿足平臺(tái)消費(fèi)者在各品類上的需求，用SHEIN的精準(zhǔn)營銷能力攜手中國賣家拓展SHEIN平臺(tái)的品類豐富度。

Mabel Zhu表示，SHEIN在全托管模式上具備五大優(yōu)勢(shì)，一是市場(chǎng)廣闊流量自有，采購額度穩(wěn)步增長；二是無保證金、無入駐費(fèi)、無推廣費(fèi)、無銷售傭金、無國際物流費(fèi)；三是貨款結(jié)算及時(shí)穩(wěn)定，口碑良好；四是強(qiáng)大完善的供應(yīng)鏈體系，商家發(fā)貨便捷；五是專業(yè)訂單管理能力，核心數(shù)據(jù)清晰。

（圖：SHEIN配飾行業(yè)負(fù)責(zé)人宇航）

SHEIN配飾行業(yè)負(fù)責(zé)人宇航提到，SHEIN配飾行業(yè)下，年銷百萬的供應(yīng)商已占整體商家的20%，去年整體月銷商家能做到平均30萬的銷售業(yè)績。希望未來三年內(nèi)幫助1萬個(gè)賣家銷售額突破百萬美元，幫助10萬中小賣家銷售額達(dá)10萬美元。

目前平臺(tái)對(duì)發(fā)飾產(chǎn)品、腰帶配飾、帽子、眼鏡類產(chǎn)品及其他藍(lán)海品類需求量大，缺產(chǎn)品和供應(yīng)商。所以歡迎擁有這類資源的產(chǎn)品賣家加入共同把生意做大。

（圖：阿里巴巴全球速賣通拓展運(yùn)營專家肖博仁）

阿里巴巴全球速賣通拓展運(yùn)營專家肖博仁帶來速賣通全托管的全面解析。

肖博仁表示，速賣通的全托管服務(wù)目前0傭金，結(jié)款快，能讓商家更省心、專注產(chǎn)品研發(fā)、按需備貨，適合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)突出的商家。平臺(tái)擁有專屬Choice頻道，有首頁專屬入口，搜索專屬標(biāo)識(shí)，詳情標(biāo)識(shí)下強(qiáng)化用戶心智，產(chǎn)品不愁賣。

肖博仁基于運(yùn)營、流量、物流、售后以及全托管品規(guī)需求和選品指南方面分別作了重點(diǎn)解讀。對(duì)于賣家關(guān)心的物流模式，肖博仁表示速賣通全托管現(xiàn)有備倉模式和JIT模式兩種物流模式。備倉模式由平臺(tái)分送，商家送貨至優(yōu)選倉。JIT模式下，商家備貨在商家倉，用戶下單后即時(shí)送貨到優(yōu)選倉，平臺(tái)進(jìn)行物流派送。

（圖：Shopee華南區(qū)渠道經(jīng)理Ella Guo）

Shopee華南區(qū)渠道經(jīng)理Ella Guo做“Shopee平臺(tái)政策利好與全托管一站式解決方案”分享，詳細(xì)解讀了海外本土流量營銷、店鋪管理、發(fā)貨模式回款方式。

Ella Guo表示，Shopee目前重點(diǎn)站點(diǎn)是東南亞市場(chǎng)和拉美市場(chǎng)，擁有5個(gè)海外倉加1個(gè)南寧倉。在全托管模式下，商家入駐完全零費(fèi)用，無需保證金、傭金，賣家只需專注貨品，有買手選中商品后備貨即可，其他操作均由平臺(tái)負(fù)責(zé)，賣貨地區(qū)也由平臺(tái)買手決定。

Ella Guo還分享了Shopee全托管服務(wù)的五大優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)邀約品類（包括服飾配飾、家居裝飾、文具寵物用品、車載戶外用品、彩妝、美容個(gè)護(hù)等），并介紹了七月推出的新賣家十“全”十“免”新優(yōu)惠政策，新賣家前三個(gè)月免傭，可獲取50美金廣告金和開放十大首站，能極大助力賣家降低運(yùn)營成本，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

（圖：Coupang酷澎資深招商運(yùn)營經(jīng)理Vincent Fu）

Coupang酷澎資深招商運(yùn)營經(jīng)理Vincent Fu針對(duì)韓國電商市場(chǎng)特征、招商政策、限時(shí)入倉福利以及平臺(tái)大促活動(dòng)做了詳細(xì)解讀，并重點(diǎn)詳解了Coupang韓國本地火箭倉的入駐政策。Vincent表示，韓國人口5200萬，Coupang目前在韓國的付費(fèi)用戶已達(dá)1100萬，高粘性用戶群體人數(shù)幾乎占到韓國總?cè)藬?shù)的20%，目前平臺(tái)交易額保持兩位數(shù)增長。今年二季度，在韓國消費(fèi)者熱衷的海淘熱門目的地里，中國已超越美國，位居第一。

Coupang目前已涵蓋主流平臺(tái)熱門類目。賣家入駐Coupang韓國本地火箭倉可售賣更廣泛商品類目，包括嬰童類、美容類、飲料、食品、零食、咖啡等目前無法在跨境店上架的品類。

目前，Coupang支持跨境業(yè)務(wù)模式和以韓國公司主體入駐韓國本土倉兩種物流優(yōu)選模式?？缇硺I(yè)務(wù)模式要求以中國公司主體入駐，成本低，利潤點(diǎn)高。以韓國公司主體入駐韓國本土倉，流量大，賣家可根據(jù)實(shí)際情況、業(yè)務(wù)模式、交易體量選擇相應(yīng)入駐方式。

【品牌出海論壇】

品牌出海：隨波不逐流，做好合規(guī)，做好自己

（圖：堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)）

堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)表示，近期，整個(gè)跨境出海的信心有所減弱，很多賣家說今年生意不好做，但跨境電商總體根基堅(jiān)實(shí)，前景依然樂觀。

從投融資視角看，今年整個(gè)跨境行業(yè)融資數(shù)和金額呈雙下降趨勢(shì)，這是2021年瘋狂態(tài)勢(shì)下的正常合規(guī)調(diào)整。接下來的融資將呈現(xiàn)頭尾集中，更多資本要么選擇以低價(jià)在早期進(jìn)入，要么在pre-ipo階段進(jìn)入博確定性。對(duì)于想在資本市場(chǎng)有所動(dòng)作的企業(yè)，建議隨波不逐流，做好合規(guī)，做好自己。

針對(duì)未來跨境賣家如何做好品牌出海，孫鴻達(dá)認(rèn)為出海企業(yè)應(yīng)更多從多渠道布局、回歸產(chǎn)品價(jià)值、更精細(xì)化的市場(chǎng)和用戶運(yùn)營、技術(shù)創(chuàng)新等方面堅(jiān)定發(fā)展重心。

“整個(gè)跨境電商行業(yè)正在洗牌，未來一定是二八原則，20%的企業(yè)賺走80%的利潤。即產(chǎn)品有差異化、企業(yè)經(jīng)營管理好的企業(yè)，會(huì)賺走行業(yè)大部分錢，無差異化的公司將慢慢被淘汰?！睂O鴻達(dá)說。

（圖：KATEBACKDROP創(chuàng)始人張占江）

KATEBACKDROP創(chuàng)始人張占江主做攝影背景布，他從自身品牌案例講述品牌出海遇到的問題及建議。

他指出，出海過程中一個(gè)大問題是侵權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)有記憶，過往侵權(quán)行為會(huì)反噬品牌，消費(fèi)者會(huì)在社媒、群組發(fā)聲，品牌體量越大，對(duì)銷售影響越大。第二個(gè)大問題是不在意客戶需求，滿足客戶需求雖花錢，但想認(rèn)真做品牌，這些需求必須重視，以提升客戶滿意度。

行業(yè)中，類似攝影背景布這樣的小類目，容易遇到天花板。增加商業(yè)模式、拓展銷售渠道、擴(kuò)張品類都是不錯(cuò)方式，張占江最終選擇的方向是擴(kuò)品類。

張占江認(rèn)為，拓展品類不是另起一個(gè)細(xì)分賽道重新做，也不是選擇一個(gè)大類目就入場(chǎng)，而是立足原有品牌基礎(chǔ)，以客戶為中心，拓展使用攝影背景布場(chǎng)景中的其它品類，比如支架、道具、燈光、相機(jī)等。

（圖：伍加柒COO鄧琦檉）

伍加柒COO鄧琦檉從海外用戶行為變化做品牌出海決策分析。他指明，經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變，用戶購買行為和關(guān)注點(diǎn)也在變。從2025年美國消費(fèi)者網(wǎng)購行為分析，免費(fèi)退貨，購買自零售商/商店、隔日達(dá)三項(xiàng)因素上升明顯，消費(fèi)者對(duì)發(fā)貨及售后服務(wù)關(guān)注上升。這背后是經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期的演變，而用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的需求不變。

另外，現(xiàn)在新的技術(shù)周期已來臨，通過品牌化+多渠道+AI數(shù)字化的組合拳法，一定會(huì)有一批新的消費(fèi)品牌成長起來并占領(lǐng)用戶心智，躋身于快速增長的品牌重塑賽道，他預(yù)估新品牌重塑賽道會(huì)有10+年的時(shí)代紅利，一旦拿到入場(chǎng)券，只要做好經(jīng)營即可掘金千億。

3天時(shí)間，選好品、聽干貨、找服務(wù)，12場(chǎng)論壇大會(huì)至此圓滿結(jié)束！共享跨境電商新機(jī)遇，出海，一路同行！更多精彩內(nèi)容回放，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注風(fēng)口星跨境！

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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