國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)豐富的泰安凡盟轉(zhuǎn)型跨境電商，亞馬遜月均銷售額達(dá)46萬美金

泰安凡盟電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人周大川，擁有超過十年的國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)。在深入研究跨境電商后，他決定放棄已經(jīng)穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)，投身于跨境電商領(lǐng)域。他的決策并非盲目，而是基于深入的觀察和獨(dú)到的認(rèn)知。他曾受邀參加跨境電商分享會(huì)，被一位賣家在亞馬遜上年?duì)I收的數(shù)字震撼到，認(rèn)識(shí)到跨境貿(mào)易的巨大潛力。不久后，他帶著自己的團(tuán)隊(duì)成功在亞馬遜上線，開始了新的電商征程。

盡管他們?cè)诿缞y工具品類上是一個(gè)新手，但憑借著在國(guó)內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)積累，他們快速找到了制勝之道。他們注冊(cè)了自有品牌，面向海外消費(fèi)者推出產(chǎn)品。品牌意識(shí)的覺醒，與國(guó)內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)密不可分。他們深知品牌化和差異化是未來的趨勢(shì)，這讓他們確立了“打造最具性價(jià)比的美妝工具”的品牌定位。

泰安凡盟的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉娟女士表示，他們始終以用戶思維為導(dǎo)向，這也是他們迅速打開海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。他們進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需求上架產(chǎn)品，并投放廣告進(jìn)行測(cè)試。他們關(guān)注真實(shí)用戶反饋，將其作為產(chǎn)品優(yōu)化的重要依據(jù)。他們嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，投入大量資源在品控上，以獲得長(zhǎng)期收益。

在廣告投放方面，泰安凡盟也有著獨(dú)特的方法論。他們注重長(zhǎng)期流量的導(dǎo)入，而不是短期的投入回報(bào)。他們?cè)趤嗰R遜各站點(diǎn)進(jìn)行廣告投放，形成獨(dú)特的節(jié)奏，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品促成復(fù)購(gòu)，快速打開市場(chǎng)。

pidan作為一家高端寵物用品品牌，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和在國(guó)內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)，迅速成為國(guó)內(nèi)行業(yè)知名品牌，年收入超過1億人民幣。創(chuàng)始人馬文飛堅(jiān)信自己的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和品牌的價(jià)值能夠在全世界范圍內(nèi)得到認(rèn)可和歡迎。他們選擇亞馬遜作為海外拓展的平臺(tái)，憑借強(qiáng)大的全球品牌和全球性的用戶群體，幫助他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)迅速嶄露頭角。

pidan的成功秘訣在于他們的極致優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。他們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，追求生產(chǎn)細(xì)節(jié)的完美把控。他們的產(chǎn)品定價(jià)雖然較高，但憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。馬總堅(jiān)信，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)者愿意付出更高的價(jià)格。他們的產(chǎn)品不僅在德國(guó)獲得了紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，還在亞馬遜日本站上的多款產(chǎn)品取得了排名第一的好成績(jī)。

金主管表示：“從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺(tái)，雖然具體的運(yùn)營(yíng)規(guī)則存在差異，例如在listing頁面操作邏輯和品牌推廣手段方面都有所不同，但有一個(gè)不變的真諦，那就是以用戶為中心的思維進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這是全球電商共通的秘訣?！?/p>

為了滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，pidan公司對(duì)各地區(qū)間的消費(fèi)場(chǎng)景與習(xí)慣進(jìn)行了深入研究，并根據(jù)這些差異對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整。金主管舉例說：“在國(guó)內(nèi)，我們生產(chǎn)的狗玩具大多以小型為主，”他進(jìn)一步解釋，“但在歐美、澳洲等地，由于消費(fèi)者家中多有院子且養(yǎng)大型犬的較多，因此我們?cè)谶@些區(qū)域推出的狗玩具產(chǎn)品體積都相對(duì)較大?！?/p>

在地區(qū)差異化的運(yùn)營(yíng)上，pidan對(duì)“細(xì)節(jié)”的追求不僅限于產(chǎn)品本身。為了使得日本站的listing更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的閱讀習(xí)慣，金主管及其團(tuán)隊(duì)深入研究日本網(wǎng)站和雜志的視覺邏輯，打造了一套既迎合日本消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣又能展示品牌特色的視覺模板。

金主管還分享了在亞馬遜進(jìn)行品牌推廣的一套方法論：

在新站點(diǎn)上要從頭開始做起廣告策略。在亞馬遜站內(nèi)廣泛投放廣告，一旦看到效益就立即增加預(yù)算，精準(zhǔn)吸引更多潛在客戶。

積極參與甚至創(chuàng)造一些站內(nèi)活動(dòng)。除了DOTD和Coupon等活動(dòng)外，pidan還曾與花王等知名品牌在亞馬遜日本站聯(lián)合發(fā)起貓的幸福生活特輯贊助廣告活動(dòng)。

線上線下聯(lián)動(dòng)推廣。在日本參加線下活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放僅供亞馬遜站內(nèi)購(gòu)買的紙質(zhì)優(yōu)惠券，將客戶引導(dǎo)至線上平臺(tái)。

從泰安凡盟和pidan的發(fā)展歷程中不難看出，通過跨境電商拓展更廣闊的市場(chǎng)是一個(gè)迅速且高效的選擇。他們豐富的國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在開拓海外市場(chǎng)時(shí)發(fā)揮了巨大的作用。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。若涉及侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。