90后宅男Mike的跨境電商之路

即日起，風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合速賣(mài)通，推出“中國(guó)‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專(zhuān)題，講述“速賣(mài)通”上賣(mài)家在跨境電商市場(chǎng)的打拼故事。這一期要聊的是一位90后宅男Mike，為防被人肉，他謝絕透露真實(shí)姓名，僅以“Mike”代之，照片都帶著墨鏡?？赐晁墓适拢慊蛟S也會(huì)對(duì)那些無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)不屑一顧。

Mike有個(gè)英語(yǔ)過(guò)專(zhuān)八的女朋友，他在幫女友找工作時(shí)接觸到了速賣(mài)通。雖他英語(yǔ)水平有限，但有女友助力。不過(guò)一開(kāi)始，女友對(duì)上傳產(chǎn)品精髓領(lǐng)悟不足，引來(lái)他不少吐槽。

做跨境電商，選品很關(guān)鍵。有人說(shuō)要賣(mài)熱銷(xiāo)且少人賣(mài)的產(chǎn)品，Mike也懂此理。面對(duì)海量商品，他借助速賣(mài)通的數(shù)據(jù)縱橫和行業(yè)情報(bào)來(lái)分析選品。新手小本經(jīng)營(yíng)，選競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域慢慢做大更明智，他最終選擇了箱包行業(yè)。

選對(duì)產(chǎn)品后，排名也很重要，于是Mike開(kāi)起了“直通車(chē)”。開(kāi)直通車(chē)要先建立計(jì)劃表，添加關(guān)鍵詞幫助產(chǎn)品展示，但前提是先優(yōu)化好產(chǎn)品關(guān)鍵詞。一個(gè)好的關(guān)鍵詞要體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值感，可通過(guò)“熱搜詞、飆升詞和零少詞”選擇，參考后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫的“點(diǎn)擊率、搜索量和成單數(shù)”優(yōu)化，還可添加新穎修飾詞，如“最新款”等，同時(shí)描述產(chǎn)品特性。優(yōu)化好關(guān)鍵詞后添加到直通車(chē)計(jì)劃。全球人搜索關(guān)鍵詞各異，要覆蓋所有人，可下載俄羅斯、巴西和美國(guó)這三個(gè)國(guó)家的熱搜詞數(shù)據(jù)分析EXCEL表格挑選關(guān)鍵詞。

設(shè)置并優(yōu)化好關(guān)鍵詞后就開(kāi)始燒錢(qián)了。很多人怕開(kāi)直通車(chē)虧錢(qián)，其實(shí)要找準(zhǔn)方向方法。先按最低價(jià)開(kāi)一星期看效果，一星期后知道哪些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞厲害再重點(diǎn)推廣。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)要注意國(guó)際時(shí)差，在國(guó)外客人可能購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間點(diǎn)競(jìng)價(jià)更有效，還要關(guān)注排名價(jià)格行情，別被擠下去。Mike的直通車(chē)投入2100元，短短不到半年訂單成交額達(dá)5萬(wàn)多元，訂單1500多個(gè)，可見(jiàn)直通車(chē)投入很有必要。

月入3萬(wàn)不簡(jiǎn)單，Mike除重視關(guān)鍵詞和直通車(chē)，還定期更新產(chǎn)品，認(rèn)真對(duì)待包裝。他在自帶包裝上加一層泡沫紙?jiān)偬卓爝f袋，保證產(chǎn)品安全到達(dá)。2025年，他曾錯(cuò)過(guò)很多、走了彎路，新的一年他想將店鋪轉(zhuǎn)型成有品牌效應(yīng)的店鋪，或許不久后會(huì)繼續(xù)分享新的品牌經(jīng)營(yíng)故事。