90后宅男Mike的跨境電商之路

即日起，風口星網(wǎng)聯(lián)合速賣通，推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，講述“速賣通”上賣家在跨境電商市場的打拼故事。這一期要聊的是一位90后宅男Mike，為防被人肉，他謝絕透露真實姓名，僅以“Mike”代之，照片都帶著墨鏡?？赐晁墓适?，你或許也會對那些無關(guān)緊要的細節(jié)不屑一顧。

Mike有個英語過專八的女朋友，他在幫女友找工作時接觸到了速賣通。雖他英語水平有限，但有女友助力。不過一開始，女友對上傳產(chǎn)品精髓領(lǐng)悟不足，引來他不少吐槽。

做跨境電商，選品很關(guān)鍵。有人說要賣熱銷且少人賣的產(chǎn)品，Mike也懂此理。面對海量商品，他借助速賣通的數(shù)據(jù)縱橫和行業(yè)情報來分析選品。新手小本經(jīng)營，選競爭小的領(lǐng)域慢慢做大更明智，他最終選擇了箱包行業(yè)。

選對產(chǎn)品后，排名也很重要，于是Mike開起了“直通車”。開直通車要先建立計劃表，添加關(guān)鍵詞幫助產(chǎn)品展示，但前提是先優(yōu)化好產(chǎn)品關(guān)鍵詞。一個好的關(guān)鍵詞要體現(xiàn)產(chǎn)品價值感，可通過“熱搜詞、飆升詞和零少詞”選擇，參考后臺數(shù)據(jù)縱橫的“點擊率、搜索量和成單數(shù)”優(yōu)化，還可添加新穎修飾詞，如“最新款”等，同時描述產(chǎn)品特性。優(yōu)化好關(guān)鍵詞后添加到直通車計劃。全球人搜索關(guān)鍵詞各異，要覆蓋所有人，可下載俄羅斯、巴西和美國這三個國家的熱搜詞數(shù)據(jù)分析EXCEL表格挑選關(guān)鍵詞。

設(shè)置并優(yōu)化好關(guān)鍵詞后就開始燒錢了。很多人怕開直通車虧錢，其實要找準方向方法。先按最低價開一星期看效果，一星期后知道哪些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞厲害再重點推廣。關(guān)鍵詞競價要注意國際時差，在國外客人可能購買的時間點競價更有效，還要關(guān)注排名價格行情，別被擠下去。Mike的直通車投入2100元，短短不到半年訂單成交額達5萬多元，訂單1500多個，可見直通車投入很有必要。

月入3萬不簡單，Mike除重視關(guān)鍵詞和直通車，還定期更新產(chǎn)品，認真對待包裝。他在自帶包裝上加一層泡沫紙再套快遞袋，保證產(chǎn)品安全到達。2025年，他曾錯過很多、走了彎路，新的一年他想將店鋪轉(zhuǎn)型成有品牌效應(yīng)的店鋪，或許不久后會繼續(xù)分享新的品牌經(jīng)營故事。