90 后 Karen 講述德蘭明海與 Payoneer 派安盈的出海故事

2025 年，我們特別采訪了一位 90 后出海新生代 Karen，她是德蘭明海第三方平臺運營負責人。BLUETTI 鉑陸帝是儲能廠商德蘭明海旗下自有品牌，現(xiàn)占據(jù)全球 TOP3 市場地位，擁有 200 多項國際技術專利。

BLUETTI 目前的經(jīng)營策略是平臺和獨立站雙邊布局亞馬遜、Lazada 等，沃爾瑪是其重點布局的平臺。Payoneer 派安盈對接全球電商平臺，幫助客戶快速入駐，搭建便捷全面的行業(yè)資源生態(tài)圈。

初入職場時，Karen 每天上班都帶著一雙高跟鞋和一雙運動鞋。她表示，高跟鞋漂亮但穿久了腳跟疼，若當天指標沒達到，就會換上舒服的運動鞋多走一點。她既能優(yōu)雅應對，也能隨時解決問題。

鉑陸帝 BLUETTI 是儲能廠商德蘭明海旗下自有品牌。這家低調務實的儲能廠商自 2009 年進入光伏儲能行業(yè)，已有 13 年，占據(jù)全球 TOP3 市場地位，擁有 200 多項國際技術專利。深圳作為世界級硬件創(chuàng)新中心，德蘭明海要走向世界，少不了一雙舒適的“運動鞋”助力出海之路更穩(wěn)健。

鉑陸帝 BLUETTI 目前采取平臺和獨立站雙邊布局，以第三方平臺運營為主，重點布局亞馬遜、樂天、雅虎、Lazada、沃爾瑪?shù)绕脚_。尤其是沃爾瑪，作為北美乃至世界的零售霸主，是眾多品牌爭相搶占的高凈值平臺。

Karen 稱，他們?nèi)ツ?3 月入駐沃爾瑪，當時她參加了沃爾瑪?shù)闹袊装l(fā)招商大會，Payoneer 派安盈作為 Walmart 在大陸地區(qū)合作的收款平臺，為平臺與賣家提供橋梁和資源。得知沃爾瑪美國站在中國招商的消息后，Payoneer 的客戶經(jīng)理第一時間聯(lián)系 Karen，介紹平臺及業(yè)務發(fā)展方向，認為沃爾瑪能成為鉑陸帝 BLUETTI 開拓北美業(yè)務的新增長引擎。

沃爾瑪選擇 Payoneer 派安盈作為在中國大陸地區(qū)合作的收款平臺，不僅看中其產(chǎn)品資源和全球布局，更是對其服務客戶質量的認可。2021 年，超 3000 位賣家通過 Payoneer 派安盈橄欖枝計劃入駐包括 Walmart 沃爾瑪在內(nèi) 30 + 個全球電商平臺。在全球電商平臺收款賽道，Payoneer 派安盈還是 eBay 全球的官方收款平臺，亞馬遜全球 PSP。

開通新平臺需投入時間和人力運營，Payoneer 派安盈搭建了便捷全面的行業(yè)資源生態(tài)圈。不僅在平臺入駐方面，在 C 端推廣、物流和倉儲等方面，企業(yè)都能通過 Payoneer 的資源生態(tài)聚合平臺找到資源，從而有更多精力在產(chǎn)品和營銷上精益求精。

走出去需要堅定決心，要走得更遠更穩(wěn)更舒服，則少不了一雙舒適的“運動鞋”或一位值得信賴的伙伴。BLUETTI 的使命是為全人類帶去綠色環(huán)保的儲能產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往全球 200 多個國家和地區(qū)。

開拓非洲市場時，Karen 提到在尼日利亞市場遇到難題，當?shù)刎泿拍卫瓍R率動蕩，收款和利潤管理困難。Payoneer 派安盈的客戶經(jīng)理得知后，快速跟進解決，憑借跨境資源對接進駐有著“非洲亞馬遜”之稱的 Jumia 平臺，使收款以美金結算，避免了匯率波動帶來的財務與利潤管理難題。

不止平臺資源共享，Payoneer 的客戶經(jīng)理還作為咨詢師為客戶提供市場運營趨勢，推進財稅合規(guī)，從業(yè)務痛點到產(chǎn)品方案，直至孵化起量，用專業(yè)和熱忱賦能出海的每一步。

在全球化視野和理念上，德蘭明海與 Payoneer 派安盈不謀而合。16 年前，Payoneer 派安盈出現(xiàn)成為一批提供全球收款的支付服務商，16 載技術積淀，嚴格履行“世界級”監(jiān)管要求，著眼全球市場。

Karen 表示，在不同國家或地區(qū)做生意，合規(guī)是跨境企業(yè)首要義務，穩(wěn)健經(jīng)營與資金安全很重要。Payoneer 派安盈在跨境結匯、跨境收款等方面高度透明，符合 IPO 要求的財務合規(guī)標準，在資金安全、合規(guī)、高效方面是當之無愧的選擇。

“鉑陸帝 BLUETTI 的出海目標不止于全球 TOP3 的市場地位，本著‘為人類提供清潔能源’的使命和‘讓儲能走進每一個家庭’的愿景，我們正信心滿滿地謀求上市，但上市一定不是我們的終點?！盞aren 說道。

Payoneer 派安盈的使命也會與鉑陸帝 BLUETTI 一并繼續(xù)努力，讓世界的每個機會，大家都有機會。無論身在何處，都能參與到全球跨境商貿(mào)浪潮中。通過共享金融科技與世界資源，將核心用戶與海量跨境商機無縫連接，實現(xiàn)共盈。

臨淵羨魚，不如投稿走起。如果您也有跨境路上的精彩故事，想訴說出海之路的辛酸甘甜，Payoneer 派安盈公眾號期待聽到您的聲音。投稿方式：【Payoneer 派安盈】微信公眾號后臺回復關鍵字【投稿】 （編輯：江同） （來源：Payoneer） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的 30 日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。