跨境電商平臺(tái)對(duì)比與亞馬遜運(yùn)營(yíng)全流程解析

跨境電商領(lǐng)域的平臺(tái)眾多，像亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、lazada、蝦皮等都是主流平臺(tái)。那么，該如何在這些平臺(tái)中做出選擇呢？它們之間又存在哪些區(qū)別呢？

在眾多平臺(tái)中，亞馬遜具有顯著優(yōu)勢(shì)。賣(mài)家少、買(mǎi)家多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，擁有全球最大的賣(mài)家流量，平均客單價(jià)也最高。其注冊(cè)無(wú)需押金，商品審核快速，還有強(qiáng)大的物流體系FBA，在全球有149個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，能迅速將商品配送至180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者手中。龐大的客戶群對(duì)價(jià)格不敏感，保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)率，可達(dá)50%以上。并且平臺(tái)會(huì)扶持新品流量。就拿當(dāng)下電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視流量和利潤(rùn)的平衡，亞馬遜在這方面的優(yōu)勢(shì)就顯得尤為突出。據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，2025年亞馬遜在全球電商市場(chǎng)的份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

eBay則有所不同。平臺(tái)規(guī)則偏向買(mǎi)家，遇到投訴處理起來(lái)很麻煩，店鋪被封是常有的事。開(kāi)店門(mén)檻雖低，但所需材料和手續(xù)較多，上架產(chǎn)品還需收費(fèi)。前期產(chǎn)品不能超過(guò)10個(gè)，審核周期和出單周期都較長(zhǎng)，需要積累信譽(yù)。

速賣(mài)通被形容為國(guó)際版拼多多，利潤(rùn)偏低，主要面向俄羅斯、巴西等發(fā)展中國(guó)家。wish只能在移動(dòng)端賣(mài)貨，更偏向買(mǎi)家，賣(mài)家容易出現(xiàn)問(wèn)題，利潤(rùn)低、退款高。lazada是東南亞的電商平臺(tái)。蝦皮針對(duì)東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)水平偏低，利潤(rùn)較薄，若沒(méi)有工廠，在價(jià)格上缺乏優(yōu)勢(shì)，多以低價(jià)走單為主。

綜合考量，做電商需付出努力，自然要選擇流量大且利潤(rùn)大的平臺(tái)。所以在了解各平臺(tái)情況后，有人果斷選擇深耕亞馬遜平臺(tái)。事實(shí)證明這一選擇是正確的，如今亞馬遜跨境電商市場(chǎng)越來(lái)越好，不少曾經(jīng)未選擇亞馬遜的同行都紛紛轉(zhuǎn)型進(jìn)入。

選定平臺(tái)后，接下來(lái)就是學(xué)習(xí)和實(shí)操。任何賺錢(qián)的市場(chǎng)都需要持續(xù)學(xué)習(xí)和堅(jiān)持。以亞馬遜為例，新手做好亞馬遜，首先要做好知識(shí)積累。學(xué)習(xí)要從基礎(chǔ)開(kāi)始，先明白基本名詞含義，再熟悉開(kāi)店操作流程。比如Listing，即產(chǎn)品頁(yè)面，負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能介紹、描述及展示等對(duì)外宣傳工作。提交注冊(cè)資料后，等待亞馬遜官方審核，北美和歐洲站審核周期約5 - 15天，日本站是1 - 3個(gè)工作日，若時(shí)間過(guò)長(zhǎng)可查找原因，也可聯(lián)系招商經(jīng)理咨詢。

注冊(cè)成功后開(kāi)始選品上架。亞馬遜有“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法，選品要考慮諸多因素，如國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者生活習(xí)慣差異、季節(jié)性、產(chǎn)品容量、運(yùn)輸性、市場(chǎng)前景分析、利潤(rùn)核算等，還要對(duì)比平臺(tái)數(shù)據(jù)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終選定合適產(chǎn)品。選品至關(guān)重要，后續(xù)會(huì)單獨(dú)撰文分析。

選品后上架，上架前要做好產(chǎn)品的listing。一個(gè)好的listing直接決定產(chǎn)品生死，因?yàn)榫€上購(gòu)物，消費(fèi)者通過(guò)它了解產(chǎn)品并決定是否購(gòu)買(mǎi)。打造完美listing，要做好標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五行描述、圖片等。編輯適合產(chǎn)品且符合國(guó)外消費(fèi)者習(xí)慣的標(biāo)題，結(jié)合該國(guó)搜索習(xí)慣設(shè)置關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)能凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的五行描述，制作符合要求又有購(gòu)買(mǎi)欲望的圖片。

產(chǎn)品上架后開(kāi)始銷(xiāo)售。若選品和listing完美，借助亞馬遜新品流量扶持并稍加運(yùn)營(yíng)，小爆款可能就會(huì)出現(xiàn)。后期根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量、曝光、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行不同運(yùn)營(yíng)，包括優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞等，適當(dāng)做CPC站內(nèi)廣告和站外引流等。注冊(cè)、選品、上架、運(yùn)營(yíng)后會(huì)陸續(xù)出單，出單后要提前規(guī)劃物流方式，如選擇FBA、自發(fā)貨還是海外倉(cāng)。產(chǎn)品大賣(mài)后還要考慮申請(qǐng)品牌專(zhuān)利、防止跟賣(mài)，以及應(yīng)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題導(dǎo)致的二審或封店等情況，提前了解應(yīng)對(duì)之策，保障店鋪正常運(yùn)營(yíng)。

以上就是開(kāi)店的大致流程，因時(shí)間有限無(wú)法詳細(xì)剖析每個(gè)板塊，希望能對(duì)大家有所幫助，歡迎咨詢交流學(xué)習(xí)，也希望這篇文章能讓更多人了解有用的干貨知識(shí)，避免在亞馬遜跨境電商平臺(tái)中過(guò)于迷茫。