上周阿木和大家分享了一個新欄目——《選品推薦》，每周三更新。這個欄目將帶領(lǐng)大家探討產(chǎn)品的市場情況，分享選品分析流程和思路，讓大家掌握選品分析的技巧。今天是該欄目的第二期。

第一期推薦的理想選品分享給大家，錯過的小伙伴可以點擊回顧文章來查閱。本期為大家推薦的是一款美而精致，但市場體量相對較小、競爭較小的春季產(chǎn)品——立體不銹鋼風鈴。產(chǎn)品的圖片來源于奇點出海。阿木對其競品進行了分析，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品符合我們的選品標準，具體分析如下：首先產(chǎn)品售價在理想的10-20美元之間；雖然存在競爭對手，但數(shù)量不算多，市場競爭不算激烈且市場體量仍然可觀?？傮w來說很有分析價值。

在分析市場時，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品目前沒有壟斷市場的大S級別競品，小S級別產(chǎn)品占多數(shù)。接下來，我們通過谷歌趨勢等工具查詢產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量及銷售情況，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，其高峰期在春季的4-7月。因此建議賣家們?nèi)绻麤Q定推廣該產(chǎn)品的話，可以計劃在此時間段之前進行備發(fā)貨工作。隨后阿木將會對其做季節(jié)性銷售特點分析。

產(chǎn)品痛點分析以及競爭力展望

通過市場調(diào)研，我們選擇了若干熱銷產(chǎn)品進行深入分析。這些產(chǎn)品的差評主要集中在以下幾個方面：缺少說明書、使用不便利、產(chǎn)品過重以及質(zhì)量不佳。

一、關(guān)于產(chǎn)品痛點的分析

根據(jù)在市場上的反饋，我們發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品存在以下問題：

約有41.30%的顧客反映沒有附帶說明書，導(dǎo)致他們不知道如何正確使用產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品因為缺乏指導(dǎo)而難以展開。

有近19.57%的用戶表示產(chǎn)品過重，難以旋轉(zhuǎn)或操作不便。

另有約15.22%的用戶表示產(chǎn)品容易損壞，質(zhì)量欠佳。此外還有一些用戶提及產(chǎn)品易傷手和難以打開的問題。這些問題都需要我們關(guān)注和解決。我們可以考慮在產(chǎn)品中附帶詳細的說明書來解決說明缺失的問題；針對產(chǎn)品過重的問題我們可以探索更換輕質(zhì)材料以提升使用體驗；至于產(chǎn)品易損壞和質(zhì)量欠佳的問題我們更需要嚴格把控生產(chǎn)流程和產(chǎn)品檢測標準。這些問題的改善能極大提升產(chǎn)品的競爭力。同時為了改進產(chǎn)品設(shè)計我們還可以考慮添加一些人性化的設(shè)計元素如掛鉤和主體小配件等以提高產(chǎn)品的易用性和便利性。針對產(chǎn)品無法完全展開的問題我們可以考慮添加導(dǎo)風葉或?qū)Ξa(chǎn)品進行單向開孔的設(shè)計以使其能夠更好地適應(yīng)不同的使用場景和功能需求。這些問題的解決方案可以在預(yù)開發(fā)階段和產(chǎn)品上架前確定并解決以確保我們的產(chǎn)品在市場上具有競爭力。同時我們也需要注意一些可能導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的因素如產(chǎn)品質(zhì)量問題無利潤或無差異化的平庸產(chǎn)品等。如果我們的產(chǎn)品存在這些問題我們應(yīng)該果斷放棄以避免不必要的損失和風險。我們的目標是在解決痛點的同時不斷創(chuàng)新打造具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為賣家們提供有價值的參考和幫助。最后希望廣大賣家能夠持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)分析并根據(jù)自己的判斷選擇適合自己的產(chǎn)品共同推動行業(yè)發(fā)展。如果有任何問題請隨時與我們聯(lián)系我們將盡力解答并與大家分享更多有用的知識和經(jīng)驗。記住任何問題都值得我們重視和尋求解決方案讓我們的產(chǎn)品在市場中站穩(wěn)腳跟共同成長。（來源：跨境小波兒）以上內(nèi)容僅代表個人觀點不代表任何立場立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。