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跨境電商供應鏈深度剖析及2025年相關改革與商機展望

2025-01-31 8:25:28
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跨境電商供應鏈深度剖析

跨境電商已從淺水區(qū)紅利期步入部分深水區(qū),背靠優(yōu)質供應鏈的正規(guī)軍正大步邁向深水區(qū)。如今競爭從前端銷售轉移至后端供應鏈較量,管理、服務、技術及人才等問題迫在眉睫。就如最近某知名電商企業(yè)因供應鏈問題導致貨物積壓、客戶投訴增多,凸顯了供應鏈管理在跨境電商中的關鍵地位。

跨境電商競爭倒推回本質,賣產品是核心,這就需考慮整個供應鏈條。以下是風口星網(wǎng)COO劉宏與森馬跨境業(yè)務總經(jīng)理李志華、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會跨境電商供應鏈分會執(zhí)行會長孫鐳和1688跨境專供運營專家陳淑雯的深度對話,為2025年的跨境電商改革年打響“供應鏈”之戰(zhàn)。

劉宏:森馬是國內知名品牌,定位偏年輕化,作為服裝品類進軍跨境電商的典范,對比國內電商,跨境業(yè)務是如何開展的呢?

李志華:森馬已走過21個年頭,是走多品牌戰(zhàn)略的民族企業(yè),2024年國內電商銷售額達50億規(guī)模??缇彻┴浤J缴?,前期從已有款式選適合跨境電商平臺且滿足消費者喜好的產品售賣;結合針對性開款——小批量、逐步加量方式,且充分考慮國內外兩個市場,確保兩邊都能售賣。森馬跨境業(yè)務處于探索、起步階段。

對服裝賣家來說,一個款式基本有三色五碼,一款就有15個SKU,每個款10件就是150件,這還是最小批量。所以賣家要控制好風險,尤其是做亞馬遜FBA海外倉的。

劉宏:從賣家角度,如何找到優(yōu)質供應鏈?從工廠角度,更喜歡和怎樣的跨境電商賣家合作?(借助森馬品牌分析)

李志華:森馬是上市公司,市值超200億,但沒有自己的工廠。它花21年建立了完善的供應鏈管理體系,梳理篩選出優(yōu)質供應商,建立自己的池子。目前很多供應商也是優(yōu)衣庫和迪卡龍的供應商,這是森馬的核心競爭力之一。

隨著電商業(yè)務發(fā)展,供應鏈改革迫在眉睫。森馬不斷探索,目前基本能做到熱銷款14天左右翻單,相比以往1 - 2個月的期貨,在供應鏈管理上有重大改進。

森馬電商是事業(yè)部、子公司,有獨立法人,但在森馬集團機制&體系下完成。2024年森馬電商開拓箱包、鞋品、內衣等品類時耗費精力找供應商;2025年開始把產能集中給優(yōu)秀工廠,產能集中后成本下降,貨期縮短,供應商更合作,在供應端取得優(yōu)勢。

劉宏:是的,像優(yōu)衣庫這樣做到上百億、上千億的大品牌,同樣沒有工廠,都把重心放供應鏈管控上,這是跨境電商邁入成熟后必須考慮的問題。

當優(yōu)衣庫、M2M進入中國,帶來快速反應即快時尚。如今供應鏈管理成熟,賣家要學會“對標”,不能小賣家對應小工廠,要對產品高標準、嚴要求。

接下來請教下孫鐳會長,廣東省跨境電商供應鏈分會的定位和意義是什么?賣家是否能從中獲取新貨源渠道?

孫鐳:廣東省服裝服飾協(xié)會1990年成立,在廣東省輕紡工業(yè)廳指導下走過幾十年。協(xié)會下轄會員單位、理事單位共4500家企業(yè),規(guī)模以上企業(yè)約1700家。

2024年廣東省服裝出口額約1500億美元,2024年7月廣東省跨境電商供應鏈分會成立,目的是聚集跨境電商行業(yè)優(yōu)質服裝供應商和賣家,結束“單打獨斗”,強強聯(lián)合釋放更大能量。

劉宏:據(jù)了解,1月4日和1月9日,廣東省服裝協(xié)會跨境電商分會已和速賣通、1688分別舉辦對接會,純粹服裝對接會場卻異?;鸨?。那么供應鏈分會能給賣家?guī)硎裁春锰幒蛦⑹灸兀?/p>

孫鐳:分會初衷是讓B2B企業(yè)和B2C企業(yè)有個約會,傳統(tǒng)中小服裝企業(yè)缺乏跨境電商基因,一是缺專業(yè)人才,二是C端經(jīng)營成本內耗大。有些企業(yè)位置不利于發(fā)展。

分會想聯(lián)合貿易類及純電商公司形成互通或建立溝通機制,不定期組織線下小型沙龍和線上交流會、視頻會議等,進行業(yè)務互通,搭建信任橋梁。

整個協(xié)會有42個全國百強服裝品牌,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)占70%,大多以國內京東、淘寶為主,從事跨境電商比例不到1%,去除阿里國際站部分,經(jīng)營亞馬遜、eBay和速賣通的企業(yè)不到0.1%?,F(xiàn)在服裝行業(yè)存在三種形態(tài):

第一種是從事30年左右的服裝企業(yè),大部分老板已轉型搞房地產;

第二種是堅持耕耘十幾年的企業(yè),還在埋頭苦干;

第三種是35歲 - 40歲的服裝企業(yè)主,不差錢,手握很多跨境電商優(yōu)質分銷商資源。

劉宏:最后請1688跨境專供平臺陳淑雯介紹下2025年1688跨境專供有哪些新商機和機會點?

跨境電商供應鏈深度剖析及2025年相關改革與商機展望

陳淑雯:過去跨境電商生態(tài)圈主要集中在銷售端,發(fā)展十幾年后,中大型賣家追求信息化、數(shù)據(jù)化,高效完成采購、產品開發(fā)、鋪貨及平臺銷售,這得益于找到靠譜供應商。

1688跨境專供將在2025年1月底上線“全球工廠頻道”,鋪貨大賣或做精品的賣家都能在此找到服務意識強的工廠。1688有深度驗證服務,聯(lián)合國際第三方機構實地驗廠,做成3D形式,可實時查看工廠團隊、研發(fā)、設計能力、資質及海外產品驗證報告等信息。

觀眾提問:如何把控所有供應商質量?產品出口前發(fā)現(xiàn)質量不達標如何處理?

陳淑雯:作為網(wǎng)采平臺,會在供應商資質設門檻,識別供應商等級。1688上實力商家接受過深度驗廠、驗商,是優(yōu)質廠商。B類采購方采購后要真實傳遞不滿,快速反應到供應商業(yè)績考核中。全球工廠頻道會篩選出業(yè)績、服務、品質、發(fā)貨率等方面優(yōu)質的供應商,精準匹配賣家訴求,減少與不良供應商溝通。未來1688想開發(fā)點對點精準尋源、尋貨、尋廠等服務。

李志華:除借助平臺,想自己建立好供應鏈管理,可借鑒森馬方式。比如開拓新品類,建立新供應鏈管理。

首先要有買手&商品團隊,兩三人即可。團隊人員前期天天跑工廠,看樣品(考慮面料、是否給境外代工、跨境銷量評價等),篩選出第一批備選。

其次從備選工廠打樣對比,選出2 - 3家。按起訂量第一次下單,滿足起訂量后都下單,再通過銷售做最后篩選。

盡管前期工作量大,但留下的1 - 2家可簽長期共贏合同,保證工廠不流失,有穩(wěn)定產能。

觀眾提問:森馬靠大數(shù)據(jù)下單,如何讓供應商按合理價格、交貨?是小批量采購還是協(xié)商?

李志華:一開始小批量下單,篩選出優(yōu)質供應商后,簽全年計劃,給供應商保底量,工廠據(jù)此給出價格并備好庫存。因有全年合同且產能集中,所以供應商愿意提供有競爭力的出廠價、穩(wěn)定質量和按時貨期,進行長期共贏合作。

(文/風口星網(wǎng) 董小玲)

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