跨境電商獨立站聯(lián)盟平臺全解析

從之前的文章我們可以得知（聽說跨境電商獨立站布局了這個渠道，ROI提高到600%），引入Affiliate渠道對于一個品牌獨立站后期想做大做強有著非凡的意義，特別是對于消費者購物決策周期較長的產(chǎn)品，通過線上多渠道全方位的曝光，可以讓用戶的決策時間更短，盡快完成轉(zhuǎn)化。聯(lián)盟營銷行業(yè)跟所有其他行業(yè)一樣，各種大大小小的競品affiliate network林立，提供的服務和解決方案也是大同小異，因此給廣告主選擇的空間也變多，如何選擇一個或者多個合適的聯(lián)盟平臺來推廣，可以為后期避免不少不必要的坑。其實，總結就兩點，知己知彼。知己指的是知道自己有什么，需要推廣什么。

如今，跨境電商市場競爭激烈，獨立站若想脫穎而出，聯(lián)盟營銷渠道的合理運用至關重要。近期有不少案例表明，成功布局聯(lián)盟營銷的獨立站，銷售額增長顯著。比如，某跨境時尚獨立站通過與特定聯(lián)盟平臺合作，短短幾個月內(nèi)銷量提升了數(shù)倍。

第一：定位自己的行業(yè)，比如做電商，旅游，金融，教育，賭博，B2B，保險，娛樂等等，這個決定了你是否能否開展聯(lián)盟營銷計劃來實現(xiàn)線上推廣；第二：定位自己的品類，比如電商里面細分品類比如時尚服飾，3C數(shù)碼，***等等，這個會決定你可以選擇的聯(lián)盟平臺，雖然聯(lián)盟平臺大部分都支持全品類的推廣，但是每個平臺由于歷史發(fā)展和資源所限制，有各自的側重點。比如Rakuten(原先叫Linkshare主要會側重奢侈品。內(nèi)容新的大資源豐富度會更高；第三：定位自己的推廣區(qū)域，比如推廣歐洲，拉美，澳洲，如果只做小語種市場，選擇一些本地化的平臺項目開展效果會更明顯；第四：定位自己的優(yōu)勢，推廣預算，產(chǎn)品的利潤，能否提供高傭，推廣人員配置，能否支持多平臺多語種維護。

知彼就是知道每個平臺的優(yōu)劣，比如每個平臺的付款政策不一樣，有些要預付，有些要后付；服務也不一樣，有些有專門的賬戶經(jīng)理，有些只能通過客服，另外推廣資源類型也有差異，接下來會t推薦目前行業(yè)比較主流聯(lián)盟平臺，供大家在開展獨立站的affiliate program一些參考選擇。

ShareAsale

公司介紹：注聯(lián)盟營銷十八年，目前擁有4500多個廣告商，其中多數(shù)支持Pay-Per-Sale廣告，也有少量的LEAD和CPC.他們更專注于中小廣告商，2017年1月$35M被AWIN收購，但目前兩個平臺還是獨立運營AWIN收購SAS的戰(zhàn)略意義：互利共贏，借助SAS在北美地區(qū)廣闊的市場范圍，強大的品牌效應和高效的產(chǎn)品供應，加速擴大AWIN公司在北美地區(qū)的實力和品牌知名度.

成立時間：2000

總部：美國芝加哥

會員情況：70000+ publishes 3900+advertisers

聯(lián)盟客類型：Content，Social media，Deal，Coupon/cashback

重點推廣區(qū)域：美國(覆蓋美國80%的聯(lián)盟資源）加拿大，英國

網(wǎng)站月均訪問：7.5M

收費模式：SAS開戶費$550，開戶需充值最低預付款$100，總共是$650（ShareAsale聯(lián)盟平臺傭金=廣告發(fā)布商傭金*20%）；以及FTP服務費 （項目內(nèi)合作者下載datafeed服務）：$1/AFF， 由商家支付

付款周期：預付款模式，支持在線paypal充值、銀行轉(zhuǎn)賬; 如果商家賬戶余額低至$0，則項目活動暫停，直到重新充值才再次活躍

平臺優(yōu)勢：1.平臺功能強大，特別是傭金設置層面，支持按照新老客戶，首單激勵，梯度激勵，獨家激勵等各種方式傭；2.商家自主操作性較強，可以自有剔除無效訂單，修改訂單金額無須客服介入

平臺劣勢：1.全球性的公司，界面缺少個性化設置；2.沒有專門的對接人，任何問題都是開ticket咨詢客服郵箱：shareasale@shareasale.com；3.需要預付

推薦指數(shù)：★★★★★

RaKuten Marketing

成立時間：1996年，前身叫LInkshare，由美國人創(chuàng)辦，2005年被日本樂天以4.25億美金收購，在2014年改名叫Rakuten Affiliate Network

總部：美國紐約，在全球有16個辦公司包括（Chicago， New York， Salt Lake City， San

Mateo， Seattle， Aix-en-Provence， Brighton， London， Germany， Paris， Sao Paulo， Singapore，

Sydney， Melbourne and Japan）

聯(lián)盟客個數(shù)：150，000 publishers 1000+advertisers

聯(lián)盟客類型：ContentCoupons/VoucherDNS/Web-ExtensionsDeals/CSEFinancialLoyalty/RewardsMobileOther

SearchService ProviderShoppingSocial NetworkingSub-NetworkEmployee Discount

重點推廣區(qū)域：美國，英國，法國，加拿大

網(wǎng)站月均訪問：196K

收費模式：銷售額的3%作為每個月的平臺費，低消500美金

付款周期：后付，賬單分為平臺賬單+渠道賬單，一月一付

平臺優(yōu)勢：1.強大的追蹤功能，包括面對ITP的S2S推單技術，很少出現(xiàn)漏單的情況；2.擁有全球優(yōu)質(zhì)的流量渠道，且高質(zhì)量的內(nèi)容型資源眾多；3.平臺操作簡單易學，各種批量的功能

平臺劣勢：1.有最低消耗要求，不利于小的廣告主前期的加入；2.訂單無法按照新老客設置傭金比例另外設置傭金比例需要渠道的同意

CJ

成立時間：公司成立于1998年， 老牌聯(lián)盟 前身叫 Value-Click

總部：美國

聯(lián)盟客個數(shù)：70，000 publishers4，000 elite global brands

聯(lián)盟客類型：Coupons/Voucher，content blog，shopping

search

重點推廣區(qū)域：美國，英國，法國，加拿大（主要是說英語的國家）

網(wǎng)站月均訪問：1.3M

收費模式：傭金為訂單金額的3%，傭金單筆小于$0.3按照$0.3收，每月最低消費$500，不足按照500來收

付款周期：預充值

平臺優(yōu)勢：1.老牌聯(lián)盟，歷史悠久，各項系統(tǒng)功能比較完善；2.追蹤功能強大，支持跨屏和跨設備追蹤；3.資源類型豐富，內(nèi)容型的媒體資源較多

平臺劣勢：1.該平臺有低消，不利于中小廣告主；2.預充值，需要墊付一定的資金；3.沒有單獨的賬戶經(jīng)理；4.合同每年需要要付500美金的固定費用；5.平臺操作有點慢和卡頓

Admitad

成立時間：2009年10月1日

總部：德國，在烏克蘭，俄羅斯，白俄羅斯，德國，印度，中國上海都設有分部

會員情況：號稱有614200+publishers，1600+advertisers

聯(lián)盟客類型：Voucher (26%)Cashback (40%)Content (5%)Influencer (9%)Paid Social (1%)Paid Search (1%)

Comparison (1%)Facebook (1%)Lead Generation (1%)Other (15%)

重點推廣區(qū)域：俄語市場（俄羅斯，東歐）

網(wǎng)站月均訪問：10M

收費模式：無平臺接入技術服務費，每個月平臺費為聯(lián)盟客傭金的20%~30%，暫無低消

付款周期：每個月一付，60天的賬期

平臺優(yōu)勢：1.平臺追蹤功能比較完善，各類報表齊全；2.資源比較豐富，基有俄語市場本地化的資源，又有全球流量資源；3.面向中國市場有專門的客戶經(jīng)理，溝通方便及時

平臺缺點：1.渠道聯(lián)系方式不可見；2.垃圾流量資源較多；3.平臺偏向聯(lián)盟客，廣告主利益受影響；4.傭金設置麻煩，需要通過對接人；5.素材無法支持批量上傳

結語：雖然各大聯(lián)盟平臺介紹五花八門，但是平臺里面的聯(lián)盟客來看都是大同小異，只是各有側重點。由于聯(lián)盟客是趨利的，他們會加入多個聯(lián)盟平臺去比較傭金差異，加劇了資源的流動性。對于一個新的站點開啟affiliate program項目，更多的是需要綜合自己的實際情況進行開展。

（來源：Ada的跨境營銷圈）

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（來源：Ada寧瑞靜）