海外眾籌：廠商走向國際市場的重要一環(huán)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

時至今日，海外眾籌已成為諸多廠商走向國際市場的關鍵一步，也就是“go to market”。通過前面幾期的介紹，大家想必對海外眾籌有了較為全面的認識。然而，并非每家廠商都具備海外眾籌項目的經驗，對他們而言，組織一場成功的海外眾籌頗具難度。

如今，有不少廠商存在一個誤區(qū)，就是將海外眾籌單純視為一個銷售渠道。但實際并非如此，海外眾籌的首要作用是進行一次效果顯著的公關，也就是我們傳統(tǒng)意義上的宣傳。在銷售方面，像Kickstarter及Indiegogo這些海外眾籌平臺，都不應作為我們做銷售渠道的首選。正所謂擅長宣傳的可能不擅長賣貨，擅長賣貨的卻不擅長宣傳。那么海外眾籌究竟有何作用呢？簡單來說，不論是初涉海外市場的中小廠商，還是久經海外市場考驗的大型廠商，海外眾籌都是一個優(yōu)質的宣傳平臺。那我們該如何部署海外市場營銷策略呢？這便是我們今天的核心內容，即先借助海外眾籌打開海外市場，獲取第一波流量及公關效果后，再開展傳統(tǒng)跨境電商業(yè)務。

海外眾籌的好處主要有以下幾點：

1. 對于想要開拓海外市場的廠商而言，建立品牌效應至關重要。若只專注于產品部署，而不進行任何公關及營銷，用戶將很難記住品牌。就像蘋果生態(tài)，蘋果通過大范圍的品牌營銷推廣，成功為自身品牌及產品賦予強大能量，最終成為全球第一大移動電子設備廠商。這一案例充分說明了品牌營銷的重要性。2. 盡管海外眾籌并非最佳銷售渠道，但它能夠成功為后期銷售鋪設第三方渠道，還能吸引海外投資人的關注。在眾多海外眾籌平臺上，有不少廠商在項目結束后，獲得了第三方渠道商的大額訂單，同時也引起了海外投資人的注意，并最終成功獲得融資。3. 能獲取與國內截然不同的市場環(huán)境。由于海外受眾與國內受眾存在差異，他們對產品及定價的接受程度也有所不同。一些在國內缺乏吸引力的產品，在北美及其他海外地區(qū)卻可能十分暢銷。比如帳篷、戶外電源等產品，近些年國內用戶對這些產品的接受度也在不斷提高。

不過需要留意的是，雖然海外眾籌不是理想的銷售渠道，但我們仍應充分利用各種資源，爭取實現(xiàn)較高目標。因為在過去代運營海外眾籌項目的幾年間發(fā)現(xiàn)，眾籌銷售額越高的產品，后續(xù)渠道銷售往往更具優(yōu)勢！

同樣，一次成功的眾籌項目，以下幾點也不容忽視。

1. 產品是一切的根本：若產品無法契合海外受眾群體的需求痛點，那便是偽需求。2. 社媒廣告十分關鍵。像臉書、Ins等社交平臺的付費廣告，是海外眾籌流量的主要來源，所以在此我們需要適當增加預算（相較于amazon等平臺的付費廣告，仍然較為劃算）。3. 要儲備好渠道資源，這在眾籌過程中確實需要投入人力和時間。渠道的作用強大，需熟練運用不同屬性的渠道，有些用于提升知名度，有些用于促進銷量，有些則用于積累用戶數(shù)據(jù)。

除了上述內容，如果深入探討，還有更多值得挖掘的地方。由于篇幅限制，本期就到這里。如果后續(xù)有任何關于海外眾籌或者產品出海的問題，都可以留言問我。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?