現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)兩點(diǎn)，我們開(kāi)始今天的分享。我將先講述主題，然后再回答大家的問(wèn)題。對(duì)于目前還沒(méi)有得到很好解決的問(wèn)題，我們也會(huì)記錄下來(lái)。

今天我們要深入探討的主題是關(guān)于海外倉(cāng)分銷實(shí)戰(zhàn)策略。這個(gè)主題對(duì)于已經(jīng)在平臺(tái)上開(kāi)始銷售或者對(duì)平臺(tái)有一定了解的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常合適的。如果您還沒(méi)有注冊(cè)，但手中有海外倉(cāng)的貨物，那么您也會(huì)對(duì)此感興趣。

為什么我們現(xiàn)在這么重視海外倉(cāng)和分銷呢？這背后有一個(gè)重要的背景。我們的平臺(tái)主要市場(chǎng)在美國(guó)，即將到來(lái)的圣誕節(jié)是銷售的重要時(shí)期。買(mǎi)家們紛紛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)節(jié)日用品，尤其是年貨。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，從國(guó)內(nèi)發(fā)貨在圣誕節(jié)前到達(dá)的可能性越來(lái)越小，因?yàn)槲锪鲿r(shí)間再怎么縮短也需要十天以上。

這意味著如果您想在25號(hào)之前收到貨物，最晚的訂單必須在12月15日之前發(fā)出。否則，買(mǎi)家的體驗(yàn)將大打折扣，可能會(huì)引發(fā)額外的退貨成本。相比之下，從海外倉(cāng)發(fā)貨的賣(mài)家則擁有更多的時(shí)間窗口和更高的產(chǎn)品質(zhì)量保證。作為長(zhǎng)期在跨境電商領(lǐng)域發(fā)展的賣(mài)家，需要提前思考海外倉(cāng)的布局策略。

那么，什么是海外倉(cāng)分銷呢？有些賣(mài)家可能對(duì)此不太了解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)分銷是一種模式，一些服務(wù)商在海外擁有倉(cāng)庫(kù)或者合作倉(cāng)庫(kù)。他們會(huì)收購(gòu)在海外倉(cāng)有存貨的賣(mài)家的貨物。這些賣(mài)家可能是做亞馬遜的、獨(dú)立站的等等。由于各種原因，這些賣(mài)家選擇將這些貨物委托給服務(wù)商進(jìn)行銷售。服務(wù)商買(mǎi)斷或授權(quán)銷售后，尋找合適的買(mǎi)家接手銷售，并將貨物配送到指定買(mǎi)家手中。整個(gè)過(guò)程貨物并沒(méi)有經(jīng)過(guò)賣(mài)家之手，只是資金和信息的流轉(zhuǎn)。

盡管我們的算法公平對(duì)待每一位賣(mài)家，新老賣(mài)家都可以獲得流量，但老鏈接由于歷史數(shù)據(jù)和權(quán)重優(yōu)勢(shì)，相對(duì)更容易獲取流量。老賣(mài)家對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)趨勢(shì)更為了解，這是新賣(mài)家所不具備的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品的更迭、算法的更迭以及買(mǎi)家的更迭，為原本未享受到優(yōu)勢(shì)的新賣(mài)家提供了機(jī)會(huì)。對(duì)于海外倉(cāng)和分銷等模式，雖然有些賣(mài)家可能并不熟悉，但如果你打算長(zhǎng)期進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)，了解和掌握這些模式將幫助你接觸更廣闊的市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，接觸新的供應(yīng)鏈。

對(duì)于老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然目前壓力較大，但這也是他們從優(yōu)秀到卓越的一個(gè)機(jī)遇。你可能已經(jīng)熟悉平臺(tái)操作，高單量或低單量都能得心應(yīng)手，但過(guò)度依賴現(xiàn)有模式可能使你缺乏開(kāi)拓更大市場(chǎng)的勇氣或機(jī)遇。

我們平臺(tái)的政策旨在幫助賣(mài)家以更低的成本探索供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品躍層。許多老賣(mài)家與我們并肩作戰(zhàn)多年，此次我們希望通過(guò)平臺(tái)政策的變化，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、買(mǎi)家品質(zhì)、賣(mài)家體驗(yàn)以及賣(mài)家自身能力的騰飛。

那么，如何開(kāi)啟海外倉(cāng)分銷呢？尋找適合的分銷產(chǎn)品是關(guān)鍵。我們平臺(tái)有專門(mén)的報(bào)名群，不少賣(mài)家已經(jīng)通過(guò)此項(xiàng)目獲得獎(jiǎng)勵(lì)。除了產(chǎn)品選擇，還要關(guān)注平臺(tái)每日的高客單產(chǎn)品，作為引流工具。同時(shí)展示類似功能的平替產(chǎn)品，吸引買(mǎi)家。參加類似Tophatter的拍賣(mài)活動(dòng)，不僅可以提高買(mǎi)家質(zhì)量，還能獲得更高的客單價(jià)。

具體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)電子、實(shí)用型產(chǎn)品等品類是不錯(cuò)的選擇。確保對(duì)標(biāo)美國(guó)知名品牌的產(chǎn)品方向進(jìn)行開(kāi)發(fā)。參與此項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格要低于正價(jià)銷售的30%。除此之外，產(chǎn)品展現(xiàn)形式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況也會(huì)影響產(chǎn)品入選和表現(xiàn)。例如，通過(guò)優(yōu)化圖片或視頻內(nèi)容提高吸引力，或是選擇競(jìng)爭(zhēng)較少的時(shí)機(jī)進(jìn)行提報(bào)以增加入選率。

關(guān)于海外倉(cāng)分銷的實(shí)戰(zhàn)案例，有一賣(mài)家通過(guò)參與分銷銷售海外倉(cāng)產(chǎn)品獲得顯著成效。從算法調(diào)整公告發(fā)布后，他的廣告費(fèi)明顯下降，銷量和展示次數(shù)逐漸上升。在半個(gè)月內(nèi)獲得151個(gè)訂單和7700美金銷售額。隨著算法加持和銷售數(shù)據(jù)的提供，廣告費(fèi)可動(dòng)態(tài)下降。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，要測(cè)試不同的起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi)以找到盈利點(diǎn)。

《關(guān)于分銷渠道與旺季入駐扶持政策的詳解》

讓我們探討一下我們的分銷渠道有哪些。請(qǐng)大家截取相關(guān)頁(yè)面進(jìn)行保存。我們已經(jīng)爭(zhēng)取到了一些平臺(tái)折扣，但暫時(shí)不確定這個(gè)折扣的有效期。注冊(cè)了分銷平臺(tái)后，應(yīng)該會(huì)有專門(mén)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)。建議您與分銷平臺(tái)確認(rèn)折扣詳情。據(jù)我所知，訂單量越大，您所能享受到的折扣也會(huì)越優(yōu)惠。建議您咨詢開(kāi)通賬號(hào)后每周的折扣調(diào)整情況。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勍救腭v的扶持政策。無(wú)論是公司還是個(gè)人，都可以免費(fèi)入駐平臺(tái)。作為新入駐的商家，您還將獲得25美金的廣告費(fèi)用贈(zèng)送。我們還將分享一些基本的入門(mén)資料鏈接給大家。

關(guān)于旺季的扶持政策，海外倉(cāng)發(fā)貨的廣告費(fèi)用肯定會(huì)更加優(yōu)惠；您可以參與平替項(xiàng)目，這是一個(gè)替代產(chǎn)品的推廣項(xiàng)目，有助于增加產(chǎn)品曝光和銷售機(jī)會(huì)；第三，現(xiàn)在有一個(gè)新功能叫做保底價(jià)拍賣(mài)。以前開(kāi)通該功能需要額外收取兩美金，現(xiàn)在針對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品，只需額外收取0.1美金的廣告費(fèi)用（限時(shí)優(yōu)惠中，目前仍然有效）。請(qǐng)注意，該功能目前僅對(duì)金額超過(guò)10美金的產(chǎn)品開(kāi)放測(cè)試。如果您是高客單產(chǎn)品的賣(mài)家，不妨嘗試開(kāi)通該功能并享受更多優(yōu)惠。

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