國內(nèi)電商內(nèi)卷，賣家紛紛布局海外市場

中國的電商規(guī)模仍持續(xù)穩(wěn)居全球第一，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2025年全年網(wǎng)上零售額15.42萬億元，增長11%，連續(xù)11年成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場。但國內(nèi)電商的內(nèi)卷也非常明顯，全年無休止的價格戰(zhàn)對行業(yè)造成巨大影響。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，由于低價競爭的影響，國內(nèi)電商整體的訂單轉(zhuǎn)化率與價格與往年比有所下滑。2024年1~2月，全網(wǎng)包裹件平均單價78.3元/件，較去年同期下降28元/件。用戶規(guī)模、流量紅利、業(yè)績增速逐漸見頂成為國內(nèi)賣家必須面對的問題。

國內(nèi)一年銷數(shù)十億的品牌負責(zé)人表示，國內(nèi)電商的流量紅利已經(jīng)見頂，電商行業(yè)正從搶蛋糕的增量市場階段到分蛋糕的存量市場競爭階段，只有盡快啟動海外市場的布局，把國內(nèi)的生意在海外重新做一遍，找到新的增長點，才能獲得競爭主動權(quán)。其透露，內(nèi)部已經(jīng)有了明確的海外戰(zhàn)略，將全力推進多渠道、多平臺布局，小步快跑、加速試錯和總結(jié)經(jīng)驗。

據(jù)上述負責(zé)人表示，在平臺的選擇上，除了TikTok Shop，今年還會試水Temu、SHEIN、Ozon、美客多等平臺，組建一個完整的跨境電商運營團隊將是其今年的一大難題。

從2023年開始，國內(nèi)頭部大賣紛紛對外宣布將進入海外市場。2023年4月份，“瘋狂小楊哥”在直播中回應(yīng)開設(shè)杭州分公司時表示，公司將會改名為三只羊控股集團，未來合肥的三只羊為全球總部，因為后面也會布局TikTok電商，入駐杭州是為了整合更優(yōu)質(zhì)的資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等資源引進老家安徽。2023年12月，瘋狂小楊哥的三只羊集團全球總部在合肥正式開業(yè)。

關(guān)于“全球總部”的定位，曾有不少人認(rèn)為是小楊哥為了擴大聲量而強行冠上的名頭，但如今來看，三只羊確實有進軍海外的野心。2024年1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達人@shopwithsasax合作進行了首場帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。

三只羊集團CEO杜剛也曾在采訪中透露將涉足跨境電商。他們曾考慮將出海首站定在印度尼西亞，但由于當(dāng)?shù)卣咴?，只好將三只羊海外布局的第一站放在新加坡?/p>

無獨有偶，東方甄選也在今年加緊了出海的步伐。今年1月份，有消息發(fā)現(xiàn)東方甄選已經(jīng)啟動TikTok相關(guān)職位的招聘，其中包括內(nèi)容運營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運營經(jīng)理和海外店鋪運營等崗位，月薪介于20K至40K元之間。業(yè)內(nèi)認(rèn)為東方甄選也是在借力TikTok準(zhǔn)備籌劃出海業(yè)務(wù)。

其實，早在東方甄選直播帶貨出圈之際，就已經(jīng)有無數(shù)的網(wǎng)友曾喊話，更有賣家在社交平臺直言：“希望新東方還可以在跨境電商直播賣貨上發(fā)揮巨大潛能，基于TikTok直播，讓英語老師們再次發(fā)揮他們的英語優(yōu)勢成為跨境主播銷售。不僅僅是賣農(nóng)產(chǎn)品，新東方完全可以基于TikTok按照產(chǎn)品類目，結(jié)合中國優(yōu)質(zhì)的制造，做直播矩陣，覆蓋TikTokShop，建議跟TikTok官方談?wù)労献魅绾慰焖偻七M?！?/p>

國內(nèi)電商極度內(nèi)卷備受賣家詬病，平臺動不動“二選一”，加之全年無休止的價格戰(zhàn)，使得大批國內(nèi)賣家和品牌商紛紛將目光轉(zhuǎn)向海外市場。近兩年，在小楊哥、東方甄選等頭部大賣正式宣布進軍海外市場，更令國內(nèi)賣家蠢蠢欲動。在轉(zhuǎn)型跨境電商的初期階段，國內(nèi)賣家如何避免踩坑、提高試水成功率？5月11日深圳CCEE風(fēng)口星跨境展，TikTok美區(qū)3C美妝大賣文豪、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、SKG海外業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孫成兵、新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城等行業(yè)大賣將出席分享海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何規(guī)劃，點擊此處報名！

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（封面來自：圖蟲創(chuàng)意）

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