跨境電商行業(yè)在2018年持續(xù)經(jīng)歷著重大變革，眾多上市公司相繼發(fā)布了財(cái)報(bào)。這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)再次印證了一個(gè)觀點(diǎn)，即未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的資金流動(dòng)穩(wěn)定性將對(duì)其發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。以潯興股份旗下的價(jià)之鏈為例，其上半年銷售收入達(dá)到了3.81億元，但整體毛利率卻同比有所下降，凈虧損達(dá)到1907.59萬(wàn)元。據(jù)報(bào)道，該公司下半年的主要任務(wù)是去庫(kù)存。

事實(shí)上，不僅價(jià)之鏈，其他跨境電商巨頭如環(huán)球易購(gòu)、有棵樹和賽維等，也都面臨著庫(kù)存壓力。去年“旺季不旺”的現(xiàn)象更是讓這一困境蔓延到了整個(gè)跨境電商行業(yè)。

當(dāng)前，我們正處于2018年大洗牌的年終購(gòu)物季關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)于各大跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否把握住這個(gè)短暫的爆發(fā)期，成功為2019年打下良好基礎(chǔ)至關(guān)重要。這就需要企業(yè)根據(jù)不同節(jié)日和不同市場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備，提前進(jìn)行流量部署，以便在高峰期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

相較于往年多數(shù)賣家將年終購(gòu)物季的重點(diǎn)放在11月和12月的傳統(tǒng)促銷節(jié)假日，今年的賣家更早地布局了這一決定性的促銷大戰(zhàn)。除了關(guān)注到歐美市場(chǎng)的返校季商機(jī)，也有不少賣家已經(jīng)開始籌劃即將到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)。

根據(jù)微軟必應(yīng)的萬(wàn)圣節(jié)零售洞察報(bào)告，美國(guó)消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)的消費(fèi)總額從2016年的84億美元攀升至2017年的91億美元，預(yù)計(jì)2018年將再次創(chuàng)下新高。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，中國(guó)賣家需要精心選品、備貨，并準(zhǔn)確投放廣告。

報(bào)告指出，超過三分之一的交易發(fā)生在服裝品類，達(dá)到34億美元。不同年齡層和寵物市場(chǎng)在萬(wàn)圣節(jié)服裝采購(gòu)上也有所偏好。比如，兒童更喜歡英雄角色，成年人則更傾向于扮演女巫。消費(fèi)者還會(huì)為寵物購(gòu)買特殊的服裝，南瓜和熱狗樣式的寵物服裝特別受歡迎。

除了服裝之外，必應(yīng)還通過往年大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)了2018年的潛在熱銷品類。在選品準(zhǔn)確后，賣家需要關(guān)注流量部署和站外廣告的投放。根據(jù)報(bào)告顯示，關(guān)于服裝和萬(wàn)圣節(jié)的搜索從7月底就已開始，賣家若在8月推出相關(guān)活動(dòng)，可以以較低的成本獲取較高的流量。

即使部分賣家錯(cuò)過了最初的布局時(shí)期，萬(wàn)圣節(jié)仍然有利可圖。根據(jù)必應(yīng)的數(shù)據(jù)，以服裝為例，其點(diǎn)擊量在9月達(dá)到最高峰，但10月仍維持在較高水平。這表明賣家在廣告投放上應(yīng)提前部署，與海外消費(fèi)者的搜索趨勢(shì)保持一致。萬(wàn)圣節(jié)整個(gè)交易期內(nèi)的9月和10月是收入高峰期，每月約占萬(wàn)圣節(jié)總收入的42%。

（由風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道，何志勇、張凱樂撰寫。）