GloFX的創(chuàng)業(yè)之路：從車庫(kù)副業(yè)到全球品牌

這是一篇來自GloFX的創(chuàng)業(yè)訪談翻譯。在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)浪潮中，有許多像GloFX這樣充滿活力與創(chuàng)新的企業(yè)，它們的發(fā)展歷程往往能給后來者提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。丹·沃特金斯作為GloFX的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，分享了這家專注于開發(fā)創(chuàng)新眼鏡和LED流動(dòng)道具企業(yè)的精彩故事。

丹·沃特金斯表示，GloFX的品牌專注于開發(fā)各類獨(dú)特產(chǎn)品，從萬花筒鏡片眼鏡到光纖流動(dòng)玩具等，只要能增強(qiáng)視覺效果或適用于音樂節(jié)等場(chǎng)景，都是他們的開發(fā)方向。自創(chuàng)立以來，GloFX已成為全球三維眼鏡的第一品牌，銷售了數(shù)百萬副眼鏡。最初，他們主要在電子舞曲音樂節(jié)人群中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，多年來這個(gè)群體一直是主要銷售來源，他們也很榮幸能成為電子舞曲和音樂節(jié)文化的一部分并共同成長(zhǎng)。值得一提的是，如今不少新興品牌也在積極開拓類似的亞文化市場(chǎng)，尋找獨(dú)特的發(fā)展路徑。

盡管在音樂節(jié)參與者身上投入了大量精力，但GloFX很高興地說已將品牌擴(kuò)展到其他市場(chǎng)，如藝術(shù)和科學(xué)博物館、教育機(jī)構(gòu)以及電子舞曲次文化時(shí)尚領(lǐng)域。他們還在努力推廣自己的電池產(chǎn)品線，自發(fā)布以來取得了極大成功。除了在網(wǎng)站上出售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，批發(fā)團(tuán)隊(duì)還擅長(zhǎng)處理大量定制訂單，像定制紙質(zhì)衍射眼鏡就很受歡迎，企業(yè)能選擇樣式并印上自己的logo。2025年，GloFX在發(fā)展道路上穩(wěn)步前行，不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。

談到創(chuàng)業(yè)背景，丹·沃特金斯稱自己從未想過要?jiǎng)?chuàng)立公司，但感覺自己天生是個(gè)企業(yè)家。他曾為另一家公司每周工作40小時(shí)，卻意識(shí)到自己的辛勤工作成就的是別人的夢(mèng)想。于是他用400美元資本創(chuàng)立了GloFX，30個(gè)月內(nèi)這400美元迅速變成了100萬美元。最初，GloFX只是車庫(kù)里的副業(yè)，向當(dāng)?shù)鼐銟凡砍鍪刍景l(fā)光產(chǎn)品，后來業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，從車庫(kù)搬到小型辦公樓，再到后來搬到更大的場(chǎng)地。

說說設(shè)計(jì)、原型制作和生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品的過程，那可不是一件容易的事。以Lux系列為例，這是他們重要且早期的發(fā)布產(chǎn)品，為了獲得足夠資金開始生產(chǎn)，他們精打細(xì)算。Lux系列包括手套和軌道，軌道是帶有LED燈的繩子上的旋轉(zhuǎn)盤，旋轉(zhuǎn)時(shí)LED產(chǎn)生迷人圖案和軌跡；手套則是人們移動(dòng)指尖時(shí)用末端燈創(chuàng)造發(fā)光圖案的流行物品。在Lux Orbit原型階段，即便認(rèn)為有了足夠資金（超六位數(shù)投資），仍超支2萬美元，還花了一年多修改調(diào)整原型以打造完美產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)過程包括從概念創(chuàng)意構(gòu)思、市場(chǎng)策略研究、原型設(shè)計(jì)、采購(gòu)到制造，接著進(jìn)行營(yíng)銷分析，研究搜索引擎優(yōu)化、制定價(jià)格、創(chuàng)建網(wǎng)站頁(yè)面，最后考慮風(fēng)格、主題、顏色和logo等。物流安排好后就全力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷，利用社交媒體、活動(dòng)推廣、付費(fèi)廣告、批發(fā)拓展、廣告活動(dòng)和游擊營(yíng)銷等手段。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)小，每個(gè)人都參與營(yíng)銷，產(chǎn)品工程師有時(shí)也會(huì)參與，最大的市場(chǎng)營(yíng)銷成功來自谷歌Adwords，如今則更注重社交媒體和展示廣告。

自產(chǎn)品發(fā)布以來，GloFX采取了多種措施吸引和留住客戶。保持客戶回頭的關(guān)鍵之一是關(guān)注“下一步”，不能因一時(shí)方法奏效就固步自封，要抓住機(jī)會(huì)。比如Space Whip的閃光纖維，首次推出時(shí)銷售未達(dá)預(yù)期，幾年后重新推出卻大受歡迎。他們還關(guān)注多層次市場(chǎng)營(yíng)銷，利用購(gòu)買意圖關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、對(duì)高價(jià)值客戶再營(yíng)銷以及利用分銷商網(wǎng)絡(luò)。起步時(shí)通過在美國(guó)各地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與目標(biāo)客戶面對(duì)面接觸，如今還成為了2025年Electric Forest的官方立體眼鏡和LED流動(dòng)藝術(shù)贊助商。

當(dāng)被問到現(xiàn)在的情況和未來發(fā)展方向時(shí)，丹·沃特金斯說公司發(fā)展良好，剛剛發(fā)布了Space Whip Remix系列，這是迄今為止最大的產(chǎn)品發(fā)布。在發(fā)布前全力讓產(chǎn)品到達(dá)客戶手中，發(fā)布后則可花時(shí)間更新網(wǎng)站、優(yōu)化發(fā)貨流程等。亞馬遜Prime Day和Electric Forest的成績(jī)不錯(cuò)，還在網(wǎng)站上安裝了Afterpay，允許買家分期付款，收到了積極反饋。

通過創(chuàng)業(yè)，丹·沃特金斯學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。他建議慢慢招聘，迅速解雇，確保員工適合公司，能出色完成工作并融入公司文化，避免因不合適的員工導(dǎo)致高成本的人員流動(dòng)。還要建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，不要低估一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的體系的力量。同時(shí)要接受試錯(cuò)，作為企業(yè)家要明白會(huì)在某些事情上失敗，適應(yīng)這個(gè)想法就能更快更自信地恢復(fù)。另外，關(guān)稅和稅收也不容忽視。

在業(yè)務(wù)平臺(tái)和工具方面，GloFX發(fā)現(xiàn)WordPress對(duì)網(wǎng)站很適用，安裝了WooCommerce及許多插件簡(jiǎn)化操作，幫助進(jìn)行網(wǎng)站組織，如訂單跟蹤、優(yōu)惠券管理等。公司以“系統(tǒng)和自動(dòng)化”為重點(diǎn)，還使用了許多其他工具維持日常運(yùn)營(yíng)高效率。

對(duì)于書籍、播客或其他資源，丹·沃特金斯雖不熱衷，但欣賞谷歌強(qiáng)大的搜索功能。他認(rèn)為最好的資源來自同行影響者、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同行業(yè)公司，以及參加會(huì)議和研討會(huì)，這些活動(dòng)能帶來大量信息，對(duì)他幫助很大，其中父親作為一名有20年銷售經(jīng)驗(yàn)的工程師，對(duì)他影響也最大。

最后，丹·沃特金斯給剛創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家四點(diǎn)建議：一是保持高度集中，不要輕易放棄，把挫折當(dāng)作動(dòng)力；二是確保生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，投資質(zhì)量而非數(shù)量，避免因產(chǎn)品質(zhì)量影響長(zhǎng)期銷售；三是創(chuàng)建強(qiáng)大的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；四是找到并培訓(xùn)優(yōu)秀員工操作這些系統(tǒng)，擁有快樂能干的員工能讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)更輕松。

（來源：希聲碎碎念）

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