亞馬遜運營筆記：廣告否詞策略詳解與實操指南（2025版）
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亞馬遜廣告中的否定關鍵詞策略，對賣家而言是降低廣告費用的重要手段。無論是自動廣告還是手動廣告，總會出現(xiàn)轉化率低的關鍵詞，這時否定關鍵詞就派上了用場，剔除無效關鍵詞避免繼續(xù)消費，從而降低廣告成本。
一、廣告否定關鍵詞操作
1. 投放否定關鍵詞：如果搜索結果主要是關鍵詞，可以將其放入“否定關鍵詞”列表中。
2. 否定商品：如果搜索結果主要是ASIN，可以將無效的ASIN放入否定商品列表中。
二、廣告否定關鍵詞細節(jié)
在產(chǎn)品新品期時，產(chǎn)品成熟度不高的情況下，如果自動廣告出現(xiàn)流量大詞、市場競爭激烈且PPC單次點擊競價過高的情況，建議否定大詞，保留有效流量口，使用更精準的詞進行廣告投放。在產(chǎn)品成熟期時，可以根據(jù)實際情況考慮是否投放大詞。果斷否定與產(chǎn)品無關的詞是非常重要的。否定關鍵詞的核心是保留有效流量口，否定無效流量口。具體來說就是保留出單詞和有可能出單的潛力詞，否定那些與產(chǎn)品相關度低、搜索量過大導致競爭激烈和CPC過高的詞。在否定ASIN時需要注意與我們產(chǎn)品差異大的ASIN要否定，成熟度太高且我們投放下去點擊多但不出單的可以先否定等。此外還要對投放出來的同類商品進行細致研究，否定一些無效的流量口。在考慮否定同類產(chǎn)品時要考慮核心受眾的精準度情況以及對競爭對手的產(chǎn)品感興趣的客戶是否會對我們的產(chǎn)品感興趣。
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