Amazon Handmade和Etsy電商平臺對比

Amazon Handmade和Etsy是兩個廣受歡迎的手工和復(fù)古商品電商平臺。藝術(shù)家、工匠、木工和設(shè)計師可以在這兩個平臺上向數(shù)百萬潛在買家展示自己的作品。

雖然這兩個平臺都為賣家提供了各種功能和好處，但它們也有一些關(guān)鍵的區(qū)別。本文將探討Amazon Handmade和Etsy之間的異同特性。

一、Etsy平臺簡介

對于小型獨(dú)立賣家來說，這是一個接觸大量全球消費(fèi)者的電商平臺。Etsy在全球擁有近1億活躍買家，以及超過600萬活躍賣家。

圖源：Etsy

·小眾。Etsy作為手工、復(fù)古和獨(dú)特商品的市場而享有盛譽(yù)。該平臺受眾專門尋找在其他地方很難找到的獨(dú)一無二的產(chǎn)品，從而該平臺的消費(fèi)者也更具有針對性與購買興趣。

· 社區(qū)意識。Etsy在賣家和買家之間培養(yǎng)了一種社區(qū)意識，買家通常熱衷于欣賞每件產(chǎn)品背后的個人風(fēng)格、工藝和故事。這種聯(lián)系可以帶來忠誠的客戶，更有可能提高復(fù)購可能性。

· 定制和品牌化。Etsy允許賣家自定義商店的外觀和品牌，讓您有機(jī)會建立獨(dú)特的企業(yè)形象。這個品牌可以讓賣家的商店脫穎而出，并給訪客留下持久的印象。

· 賣家費(fèi)用低。與其他電子商務(wù)平臺相比，Etsy的費(fèi)用普遍較低。他們收取6.5%的交易費(fèi)、每件商品0.20美元的上架費(fèi)，以及3%+0.25美元的付款處理費(fèi)，但不收取月度訂閱費(fèi)。對于小型企業(yè)和個人賣家而言，這些費(fèi)用更方便進(jìn)行統(tǒng)籌。

· 國際影響力。Etsy提供接觸全球客戶群的途徑，這意味著您的產(chǎn)品可以接觸到來自世界各地的客戶，從而將市場擴(kuò)展到海外市場。

· 分析洞見。Etsy為賣家提供有關(guān)其商店績效、客戶行為和銷售趨勢的寶貴數(shù)據(jù)和見解。這些信息可以幫助賣家做出明智的決策，以改進(jìn)業(yè)務(wù)策略。

·進(jìn)入壁壘低。在Etsy上開店相對簡單，對于沒有豐富電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的個人來說也可以做到。

我覺得Etsy平臺的小眾特性很吸引人，這能讓賣家專注于特定受眾，挖掘獨(dú)特市場需求。比如有位手工皮具賣家，在Etsy上就憑借獨(dú)特設(shè)計吸引了很多追求個性的消費(fèi)者。

二、亞馬遜平臺簡介

· 巨大的影響力。Amazon Handmade可讓賣家接觸每月超過31億的訪問者亞馬遜龐大全球客戶群。這意味著與許多其他平臺相比，您的產(chǎn)品有潛力吸引更廣泛的受眾。

· 盈利能力。根據(jù)Jungle Scout的《2023年賣家狀況報告》顯示， 在亞馬遜上銷售手工產(chǎn)品非常有利可圖，33%的手工賣家的利潤率超過20%。

· 賣家費(fèi)用低。與Etsy類似，Amazon Handmade的賣家費(fèi)用相當(dāng)?shù)汀]有月度訂閱費(fèi)（與普通的專業(yè)亞馬遜賣家?guī)舨煌?，沒有上架費(fèi)用（與Etsy不同），以及15%的平臺銷售抽傭（與Etsy的6.5%費(fèi)用相比）。

· 可定制的商店。Amazon Handmade允許賣家創(chuàng)建商店資料來展示品牌和產(chǎn)品。雖然不像其他平臺那樣可定制，但您仍然有機(jī)會向客戶展示品牌標(biāo)識。

· 排他性。亞馬遜手工制作是一個“僅限工匠”的平臺，這意味著亞馬遜有嚴(yán)格的申請流程，以確保商品實(shí)際上是由銷售商品的個人或公司手工制作的。Amazon Handmade的網(wǎng)站與亞馬遜上發(fā)布的其他產(chǎn)品有所區(qū)別，為客戶體驗(yàn)提供了更多的排他性，平臺品類性質(zhì)劃分也更垂直。

· 信任和信譽(yù)。亞馬遜是一個家喻戶曉的名字，這與平臺可靠性、高效運(yùn)輸和卓越的客戶服務(wù)相關(guān)。在亞馬遜上銷售手工產(chǎn)品可以讓賣家利用這種聲譽(yù)并與習(xí)慣在亞馬遜購物的買家建立信任。

· 物流服務(wù)。通過Amazon Handmade，賣家同樣可以通過兩種方式履行訂單：FBA或FBM 。如果您能夠批量生產(chǎn)商品，F(xiàn)BA 可能是手工制作產(chǎn)品的最佳選擇。如果您銷售可定制的產(chǎn)品，則只能使用FBM 來完成。

圖源：Amazon Handmade

三、 平臺異同對比

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

編譯 | 風(fēng)口星跨境 劉志偉

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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