盡管賣家們都有自己獨(dú)特的庫存控制策略，并在選品前進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研，但仍然難以避免一些不可抗力因素導(dǎo)致FBA冗余庫存的產(chǎn)生。面對滯銷產(chǎn)品，賣家們難道只能打掉牙齒活血吞嗎？顯然，大多數(shù)賣家不愿面對這樣的情況。今天，我們將分享一些清庫存的思路，這些思路僅供參考，并結(jié)合了一些賣家的經(jīng)驗(yàn)分享。

我們可以考慮利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷售（promotions）來清庫存。當(dāng)某產(chǎn)品的自然流量穩(wěn)定，并且與滯銷產(chǎn)品可以形成互補(bǔ)或替代時，通過一些大額的關(guān)聯(lián)促銷折扣，可以有效推動滯銷產(chǎn)品的銷售。亞馬遜的算法會基于“流量分配機(jī)制”來分配銷量，如果通過關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)生的銷量增多，滯銷產(chǎn)品甚至有可能出現(xiàn)在熱門產(chǎn)品的“Frequently bought together”位置，從而帶來更多的免費(fèi)流量。

可以聯(lián)系優(yōu)質(zhì)的同行賣家進(jìn)行互助。對于一些產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)性條件較為苛刻的賣家，可以通過合作實(shí)現(xiàn)共贏。你可以通過折扣碼讓對方客戶直接下單，或者在對方出單后通過多渠道訂單進(jìn)行配送。合作方式多種多樣，最重要的是找到最適合自己的方式，并在合作中注意把控店鋪風(fēng)險。

還可以利用老品進(jìn)行推廣（Newer Model）。這種推廣方式類似于產(chǎn)品的升級版推廣，現(xiàn)在已經(jīng)開放給SC賬號。如果產(chǎn)品與要推廣的產(chǎn)品非常相似，可以嘗試使用這種方式，將產(chǎn)品推廣信息直接展示在熱銷品的五點(diǎn)描述下方，從而獲得直接的關(guān)聯(lián)流量。

主動贈送和網(wǎng)紅集結(jié)站也是一種有效的清庫存方法。你可以通過贈送的方式結(jié)合其他站內(nèi)運(yùn)營手法，例如送測方式增加原來listing的評價和優(yōu)化listing的目的等。利用網(wǎng)紅集結(jié)站進(jìn)行贈送可以在保本的情況下清理庫存，并為自己做一次高端廣告。在推薦網(wǎng)紅時，可以選擇主流站外的網(wǎng)紅平臺，如youtube、facebook等。

除此之外，優(yōu)化listing站內(nèi)出單也是一種重要的方法。很多時候滯銷產(chǎn)品并非產(chǎn)品本身的問題，可能是運(yùn)營過程中遇到的一些中斷事件導(dǎo)致運(yùn)營節(jié)奏被打亂。對于這種情況，可以嘗試從listing本身進(jìn)行優(yōu)化，例如從標(biāo)題、后臺st、圖片和五點(diǎn)描述等方面進(jìn)行全面更換，讓亞馬遜重新抓取并分配流量。同時重新開啟廣告并加大折扣力度進(jìn)行推廣。

亞馬遜還推出了清算計劃來處理庫存問題。這是一種新的處理方式，賣家可以通過此計劃將庫存發(fā)送給批發(fā)清算商以回收一定成本并減少倉儲費(fèi)用。當(dāng)然除了這種方式外還可以選擇站內(nèi)站外折扣同時申報、多平臺同時推廣等方式進(jìn)行清貨。總之思路很重要結(jié)合多種方法總會有適合你的那一款辦法解決庫存問題。具體可以根據(jù)自身的產(chǎn)品和銷售情況進(jìn)行選擇和組合操作當(dāng)然上述的所有內(nèi)容僅供參考一切以亞馬遜官方信息為準(zhǔn)希望本文能對大家有所幫助。（來源：跨境有道）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。