相對于競爭激烈的美國站和需要進(jìn)行KYC審核、繳納VAT稅的歐洲站，日本站點(diǎn)的賣家注冊程序相對簡單，通過的幾率也更高。更值得一提的是，日本消費(fèi)者的購物習(xí)慣與中國頗為相似，如果賣家能熟練掌握日語，那么在亞馬遜日本站開展業(yè)務(wù)將是一個不錯的選擇。今天，我們來深入探討一下日本站的特點(diǎn)以及如何運(yùn)營日本站。

一、日本消費(fèi)者特點(diǎn)：

1. 網(wǎng)購能力強(qiáng)：日本人口眾多，相當(dāng)于英國和德國人口總和，由于距離中國較近，運(yùn)費(fèi)相對較低。這使得日本消費(fèi)者具有較強(qiáng)的購物能力和豐富的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)購普及程度比中國還要高。

2. 退貨率低：這一特點(diǎn)大大節(jié)約了賣家的運(yùn)營和售后成本。

3. 回評率較低：建議賣家在產(chǎn)品鏈接一開始就制作A+頁面。

4. 購物高峰時間：日本公司在12月會發(fā)放3-4個月的年終獎，這是日本人資金最充裕的時間，也是賣家的銷售旺季。

二、日本電商市場概況：

1. 日本人口在幾大電商平臺中位居第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度亦位居前列。市場容量雖不如歐洲大，但相當(dāng)于美國的四分之一，或相當(dāng)于一個德國的容量。

2. 日本選品有自成體系的特性，不能簡單地從歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品中復(fù)制。由于日本人對英語的接受程度較低，賣家在與日本客戶溝通時需注意語言障礙。

三、日本站選品要點(diǎn)：

1. 首要考慮產(chǎn)品外觀侵權(quán)問題，尤其是與著名的相關(guān)的產(chǎn)品。食品衛(wèi)生安全認(rèn)證和產(chǎn)品安全認(rèn)證也是必須考慮的要素。

2. 日本站對入口類產(chǎn)品的審核非常嚴(yán)格，大部分認(rèn)證資料必須是日本當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證。

3. 在選品時，應(yīng)注重產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢。日本人非常注重工藝和細(xì)節(jié)，因此產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理至關(guān)重要。低價策略在日本站可能并不適用，而高質(zhì)量和優(yōu)秀的listing質(zhì)量是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

4. 日本消費(fèi)者的購買行為受到季節(jié)和天氣的影響，例如梅雨季節(jié)對手電筒和雨具類產(chǎn)品的需求增加。

四、日本站運(yùn)營策略：

1. 買家賬號審核通過后，考慮將店鋪名稱改為日本本土風(fēng)格，以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌霾@得客戶認(rèn)可。

2. 日本亞馬遜的類目比美國站小，建議將產(chǎn)品發(fā)布在較大的類目中。在投放廣告時，需謹(jǐn)慎使用長尾詞。對于新品，可以考慮使用大詞打CPC以增加產(chǎn)品曝光量。

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