正如淘寶與抖音作為流量買賣雙方握手，跨境電商領(lǐng)域的兩大巨頭——亞馬遜和TikTok也宣布了合作消息。通過(guò)TikTok短視頻應(yīng)用，用戶可以在“For You”個(gè)性化推薦流中看到亞馬遜商品的身影。通過(guò)簡(jiǎn)單的設(shè)置，TikTok賬戶可以與亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián)，這使得用戶能夠直接從瀏覽到購(gòu)買，無(wú)需離開(kāi)TikTok應(yīng)用，享受更快更順暢的購(gòu)物體驗(yàn)。

TikTok上的亞馬遜產(chǎn)品廣告也展示了實(shí)時(shí)價(jià)格、Prime資格、配送時(shí)效估算和產(chǎn)品詳情等信息。用戶還可以在應(yīng)用中隨時(shí)選擇取消與亞馬遜賬戶的關(guān)聯(lián)。

這次合作的背后，一方面，亞馬遜作為巨大的流量消耗方，需要源源不斷的流量供給，而TikTok作為全球下載量巨大的社交媒體平臺(tái)，顯然能為亞馬遜提供理想的流量來(lái)源。亞馬遜與社交媒體平臺(tái)的流量合作并非初次嘗試，此前已與Facebook、Instagram和Snapchat等建立了類似的合作關(guān)系。

TikTok通過(guò)這次合作進(jìn)一步提升了其電商化進(jìn)程和對(duì)外廣告變現(xiàn)能力。業(yè)內(nèi)人士指出，TikTok的流量貨幣化除了會(huì)員收入外，幾乎都由流量分發(fā)決定，因此既要保障流量能夠供給內(nèi)部，也要考慮對(duì)外的商業(yè)化。與亞馬遜的合作將進(jìn)一步提升TikTok的電商能力和對(duì)外廣告變現(xiàn)能力。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，站外投放可以展示產(chǎn)品給更多新顧客，尤其是那些難以通過(guò)傳統(tǒng)CPC廣告觸達(dá)的用戶群體。與此亞馬遜與TikTok的合作并不涉及第三方賣家的直接參與，因此可操作空間相對(duì)有限。但未來(lái)是否會(huì)向第三方賣家開(kāi)放這一功能仍是未知數(shù)。

對(duì)于TikTok Shop賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的加入相當(dāng)于在TikTok平臺(tái)上增加了一個(gè)“超大號(hào)”的流量競(jìng)購(gòu)者。他們擔(dān)憂這可能會(huì)推高TikTok廣告的競(jìng)價(jià)水平，帶來(lái)一定的沖擊。既做亞馬遜又做TikTok Shop的賣家則需要平衡兩個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷投入，以實(shí)現(xiàn)全盤轉(zhuǎn)化效果的最優(yōu)。需要注意的是，（注：亞馬遜正在籌備的“低價(jià)商店”項(xiàng)目可能會(huì)對(duì)TikTok Shop商家造成一定影響。）同時(shí)提醒讀者文章內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其他問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意）。