在電商的海洋中，產(chǎn)品組合與推廣至關(guān)重要。今天，我們將重點介紹亞馬遜新推出的Bundle項目。我們的賬號有幸被邀請參與測試，借此機會與大家分享這一創(chuàng)新的營銷工具。

何為Bundle？

Bundle，即捆綁產(chǎn)品，是一種在單一頁面上，方便客戶購買多種不同產(chǎn)品的策略。這種模式讓消費者能夠更便捷地獲取到心儀的組合產(chǎn)品。

與“買一贈一”的異同

其實，Bundle與后臺的“管理促銷”頁面中的“買一贈一”功能有相似之處，但Bundle更加直觀、方便。它能讓消費者一目了然地看到產(chǎn)品的組合，從而做出更快速的購買決策。

Frequently bought together與Bundle的協(xié)同效應(yīng)

在探討B(tài)undle之前，我們先來看看Frequently bought together功能。這一功能通常會自動推薦多個經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品。這些推薦是如何產(chǎn)生的呢？如果多個月內(nèi)，有客戶在購買了你的產(chǎn)品后還購買了其他產(chǎn)品，那么這些其他產(chǎn)品便有可能被綁定在這一功能下。

人為干預(yù)的力量

在電商運營中，人為的干預(yù)是十分重要的。除了Frequently bought together，另一個值得關(guān)注的點就是我們現(xiàn)在要介紹的Bundle。

Bundle的優(yōu)勢與要求

Bundle的成功率往往更高，因為其設(shè)置更加靈活，顯示位置也更為顯眼。要創(chuàng)建Bundle，需要滿足以下條件：

1. 產(chǎn)品必須是FBA（由亞馬遜配送）的ASIN，才有資格被包含在捆綁商品中。

2. 品牌需完成備案，只能使用自己擁有且已在亞馬遜品牌注冊中注冊的品牌商品創(chuàng)建Bundle。

3. 目前僅限于美國站，只能在美國亞馬遜店鋪中創(chuàng)建Bundle。

4. 必須是實體產(chǎn)品，如禮品卡、電子配送商品等不能被包含在Bundle中。

5. 組成Bundle的ASIN必須是不同的，不能將同一ASIN的產(chǎn)品多次綁定，但一個Bundle最多可以綁定5個不同的ASIN。

Bundle的創(chuàng)建與效果

當Bundle創(chuàng)建成功后，后臺“管理庫存”頁面將出現(xiàn)一個全新的AISIN和SKU，這也就意味著將有一個全新的頁面誕生。這個頁面可以同時展示多個產(chǎn)品，讓消費者在一個頁面內(nèi)完成多種產(chǎn)品的購買。這種模式不僅能提升銷售效率，還能在一定程度上實現(xiàn)流量的閉環(huán)，即自己的產(chǎn)品為自己引流，從而提升銷量。

捆綁商品的獨特性

捆綁商品的各個ASIN是完全獨立的，組成Bundle后會產(chǎn)生新的ASIN。這些新的ASIN擁有獨立的頁面，包括標題、五點描述、產(chǎn)品描述、評論和評級等。這為賣家提供了更多的營銷空間和可能性。

結(jié)語

以上內(nèi)容是作者個人觀點的分享，不代表其他機構(gòu)的立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要，請聯(lián)系原作者進行授權(quán)。希望本文能為你帶來有用的信息，助力你在電商道路上更進一步。