本文由品牌工廠BrandsFactory授權(quán)轉(zhuǎn)載。在2005年，來(lái)自天津的學(xué)霸母子付桂蘭和兒子余淺發(fā)現(xiàn)了泳池清潔的商機(jī)，開(kāi)始研究泳池清潔機(jī)器人。隨后，望圓科技的第一代地下泳池全自動(dòng)清潔機(jī)問(wèn)世，能夠在無(wú)人看管的情況下完成泳池的徹底清潔，極大節(jié)省了人工清理的費(fèi)用。

18年后，望圓科技已成為行業(yè)頭部貼牌代工廠，其招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司在泳池清潔機(jī)器人行業(yè)的全球份額達(dá)18%，排名全球第三。這一行業(yè)的火熱也吸引了新一波的創(chuàng)業(yè)者，這些創(chuàng)業(yè)者大多擁有掃地機(jī)器人的研發(fā)背景，同時(shí)新銳品牌如追覓科技等也推出了泳池機(jī)器人產(chǎn)品。

亞馬遜上的數(shù)據(jù)顯示，Top100的泳池清潔機(jī)器人商品中，約53%來(lái)自中國(guó)賣家。歐美市場(chǎng)對(duì)泳池清潔的需求旺盛，因?yàn)橛写罅克郊矣境卮嬖谇颐磕暝鲩L(zhǎng)約5%。但由于人工費(fèi)用高昂，泳池清潔機(jī)器人的需求逐漸顯現(xiàn)。盡管歐美泳池機(jī)器人行業(yè)玩家數(shù)量少，市場(chǎng)集中度較高，但中國(guó)企業(yè)在供應(yīng)鏈能力上的優(yōu)勢(shì)使得我們有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)前泳池清潔機(jī)器人的滲透率仍較低，大多數(shù)用戶仍使用傳統(tǒng)的有線纜、需要人工手動(dòng)操作的機(jī)器。具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)正在積極參與競(jìng)爭(zhēng)，并有望在行業(yè)中發(fā)揮更大的作用。德凈智能的聯(lián)合創(chuàng)始人Jasmine表示，即便是行業(yè)領(lǐng)頭品牌，其產(chǎn)品迭代能力與中國(guó)企業(yè)仍有一定差距。中國(guó)企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)后，行業(yè)的想象力會(huì)有很大提升。沐霖智能的創(chuàng)始人李旭暉也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)了企業(yè)定位在中高端的重要性。

品牌工廠了解到，泳池清潔機(jī)器人的消費(fèi)決策者往往是歐美的男性用戶。目前中國(guó)出海泳池清潔機(jī)器人主要玩家可以分為四類：已經(jīng)量產(chǎn)的亞馬遜頭部玩家、代工廠、原本就以家庭清潔機(jī)器人著稱的品牌，以及初創(chuàng)型企業(yè)。這些企業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都有著較高的學(xué)歷，且大多有掃地機(jī)器人的研發(fā)背景。他們希望通過(guò)科技改變泳池清潔行業(yè)，提供更高科技含量的產(chǎn)品。

泳池清潔機(jī)器人與掃地機(jī)器人有較大的不同，需要考慮到防水、信號(hào)傳輸?shù)纫c(diǎn)。但好消息是，泳池清潔機(jī)器人在應(yīng)用場(chǎng)景上是相對(duì)確定的，這有助于產(chǎn)品研發(fā)端做出預(yù)判。新入局的技術(shù)型玩家?guī)缀醵家灾懈叨藘r(jià)位切入市場(chǎng)。據(jù)觀察，泳池清潔機(jī)器人的銷售旺季主要集中在每年的4月至8月底，而到了9月份之后則逐漸進(jìn)入淡季。中高端泳池清潔機(jī)器人主要應(yīng)用于恒溫泳池，因此其使用時(shí)間長(zhǎng)于入門級(jí)產(chǎn)品，售賣周期也相對(duì)較長(zhǎng)。

在泳池清潔機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域，盡管新玩家眾多，但在一位資深投資者的眼中，這個(gè)市場(chǎng)仍然處于發(fā)展初期階段，存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)前市場(chǎng)上，真正能夠大量出貨的品牌仍然是元鼎、望圓等老牌企業(yè)。許多新品牌的產(chǎn)品要到明年才陸續(xù)推出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未到達(dá)激烈程度。

品牌工廠方面透露，追覓的泳池清潔機(jī)器人新品在9月剛剛發(fā)布，星邁創(chuàng)新的產(chǎn)品也剛剛問(wèn)世，而沐霖智能則計(jì)劃明年年初推出其新一代產(chǎn)品。德凈智能的Jasmine表示，公司在2023年以O(shè)EM和ODM業(yè)務(wù)為主，計(jì)劃在2024年推出自主品牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是聚焦清潔行業(yè)，發(fā)展智能家居產(chǎn)品。

Jasmine認(rèn)為，對(duì)于那些具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，任何由海外品牌主導(dǎo)的智能硬件行業(yè)都存在巨大的機(jī)會(huì)。李旭暉表示，雖然掃地機(jī)器人品牌也加入了泳池機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)，但泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)仍在高速增長(zhǎng)，未來(lái)十年預(yù)計(jì)會(huì)有穩(wěn)定的速度增長(zhǎng)。

當(dāng)前，傳統(tǒng)的泳池清潔機(jī)器人通常采用隨機(jī)清掃或慣性導(dǎo)航路徑清潔，效率較低，且存在清潔不徹底的問(wèn)題。智象首席分析師潘超星指出，歐美C端用戶對(duì)泳池機(jī)器人的智能化需求正在推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行輕量化與智能化的革新，主要集中在水下續(xù)航、便攜、導(dǎo)航等方面。

各品牌正在積極研發(fā)泳池清潔機(jī)器人的技術(shù)應(yīng)用層，追求更高的清潔效率和覆蓋率。泳池清潔機(jī)器人的續(xù)航問(wèn)題也是品牌們關(guān)注的焦點(diǎn)。菲亞蘭德集團(tuán)最新研發(fā)的機(jī)型以40小時(shí)的續(xù)航運(yùn)行測(cè)試獲得了吉尼斯稱號(hào)。

目前泳池清潔機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在珠三角地區(qū)，而長(zhǎng)三角地區(qū)的工廠則主要生產(chǎn)一些低端產(chǎn)品。Jasmine認(rèn)為，這些低端產(chǎn)品在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的淘汰風(fēng)險(xiǎn)較高。德凈智能即將上市的產(chǎn)品已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自主充電，未來(lái)還將逐步實(shí)現(xiàn)泳池消毒、水質(zhì)檢測(cè)、垃圾處理等功能。星邁創(chuàng)新推出的Beatbot A100 Pro被譽(yù)為行業(yè)首款5合1無(wú)繩泳池清潔機(jī)器人，不僅能清潔泳池底部和墻壁，還能進(jìn)行水質(zhì)凈化。

李旭暉表示，理想的泳池機(jī)器人應(yīng)該能夠全方位、一體化地自主完成清潔工作，包括清理池底、池壁和池面的漂浮物等。他認(rèn)為，未來(lái)幾年泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)千億市值的領(lǐng)軍企業(yè)。以上內(nèi)容來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們所提供的信息。