一個(gè)好的產(chǎn)品必須是獨(dú)特的。這種獨(dú)特性意味著它不是那些顧客可以在亞馬遜或eBay上隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品。試想，如果你的網(wǎng)站與亞馬遜銷售的產(chǎn)品完全相同，那么顧客會(huì)選擇誰(shuí)呢？他們又會(huì)信任哪個(gè)平臺(tái)呢？如果你的產(chǎn)品在亞馬遜等電商平臺(tái)難以找到，那么顧客想要購(gòu)買時(shí)就只能選擇訪問(wèn)你的網(wǎng)站。還有一種情況是，某些產(chǎn)品在亞馬遜和速賣通上都找不到，卻可以在etsy上找到很多獨(dú)特的、自家獨(dú)享的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往可以定價(jià)較高，顧客也不會(huì)對(duì)此有異議，因?yàn)闆](méi)有其他產(chǎn)品可供比較。

產(chǎn)品的售價(jià)必須合理。簡(jiǎn)單理解就是不要定價(jià)過(guò)高，如果價(jià)格合理，顧客下單的幾率會(huì)更高。

第三，產(chǎn)品應(yīng)該有一定的利潤(rùn)。建議保證產(chǎn)品的利潤(rùn)在15美金以上的純利潤(rùn)（除去運(yùn)費(fèi)等）。以這個(gè)網(wǎng)站為例，他們主要售賣刻字的手環(huán)。雖然很多人可能認(rèn)為這是定制產(chǎn)品，難以獲取貨源，但實(shí)際上在速賣通上也有類似產(chǎn)品，只是可能不太容易找到。值得一提的是，難以找到的產(chǎn)品也屬于獨(dú)特的產(chǎn)品。

這個(gè)新網(wǎng)站的域名得分只有2分，擁有573條外鏈，但大部分是No follow外鏈。上個(gè)月的谷歌自然搜索流量達(dá)到了3361人次。大部分的流量關(guān)鍵詞都是品牌詞，只有一個(gè)關(guān)鍵詞“護(hù)士手環(huán)”的排名比較好，這個(gè)關(guān)鍵詞是大多數(shù)人很難想到的。為網(wǎng)站布局關(guān)鍵詞非常重要。如果幾個(gè)主要關(guān)鍵詞能夠取得好的排名，即使停止廣告投入也沒(méi)有關(guān)系。

該網(wǎng)站的產(chǎn)品售價(jià)大約為29美元，其包裝盒帶有品牌logo。在淘寶或1688上，你可以很容易找到印刷商家來(lái)完成這樣的包裝盒。類似產(chǎn)品在速賣通的售價(jià)非常便宜，只有5美元左右。至于社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)情況，這個(gè)網(wǎng)站在fb平臺(tái)上有5k的粉絲，但近三個(gè)月未發(fā)布新帖子。ins上的粉絲有7千5，但帖子互動(dòng)一般，可能沒(méi)有流量。這反映出很多網(wǎng)站的困境：前期大量投入廣告可以吸引粉絲和訂單，但可能仍處于虧損或保本狀態(tài)。一旦廣告停止，粉絲增長(zhǎng)也會(huì)停滯，社交平臺(tái)的管理也會(huì)變得消極。優(yōu)秀的獨(dú)立站應(yīng)有多種流量來(lái)源，不僅僅依賴廣告引流。如果一個(gè)網(wǎng)站的廣告流量占比低于30%，可以視為健康的狀況。其實(shí)在速賣通上還有很多定制產(chǎn)品值得探索，如定制相片項(xiàng)鏈等，這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率往往較高。當(dāng)然在銷售這類產(chǎn)品時(shí)也會(huì)有所顧慮顧客在其他平臺(tái)找到相同產(chǎn)品但心里會(huì)充滿底氣許多可以找得到比較靠譜的供貨商十分重要如果能自發(fā)貨那么在淘寶和1688上尋找貨源是個(gè)不錯(cuò)的選擇這類產(chǎn)品找到后通常需要進(jìn)行網(wǎng)站包裝優(yōu)化并通過(guò)fb廣告谷歌廣告進(jìn)行推廣同時(shí)網(wǎng)站也需要進(jìn)行SEO優(yōu)化布局關(guān)于后續(xù)文章計(jì)劃將介紹網(wǎng)站和婚紗網(wǎng)站這兩個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)都比較高其中網(wǎng)站主要通過(guò)谷歌廣告和SEO推廣婚紗網(wǎng)站則更注重社交平臺(tái)的推廣這是老劉獨(dú)立站的觀點(diǎn)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。