據(jù)報(bào)道，泰國(guó)初創(chuàng)企業(yè)aCommerce近期獲得了近1.4億美元的投資，正邁向IPO之路。在疫情期間，許多行業(yè)受到?jīng)_擊，aCommerce的業(yè)績(jī)卻持續(xù)上升，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

aCommerce是一家電商代運(yùn)營(yíng)公司，為客戶提供包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、分銷、營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后以及軟件開(kāi)發(fā)等服務(wù)。該公司已成功助力三星和歐萊雅等國(guó)際大品牌開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。隨著疫情的蔓延，越來(lái)越多的企業(yè)選擇線上化發(fā)展，aCommerce因此受益匪淺。

東南亞地區(qū)已成為跨境電商發(fā)展的熱點(diǎn)地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，到2025年，東南亞地區(qū)的電商業(yè)務(wù)營(yíng)收有望達(dá)到1530億美元。這一地區(qū)的電商市場(chǎng)潛力巨大，吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注。

aCommerce的創(chuàng)始人Srivorakul三兄弟正尋求將公司推向IPO之路，以獲取更多融資。他們計(jì)劃最早在明年上市，并在此過(guò)程中融資2億美元。如果aCommerce成功IPO，它將成泰國(guó)第一支獨(dú)角獸企業(yè)，有望推動(dòng)電商行業(yè)相關(guān)公司進(jìn)入獨(dú)角獸俱樂(lè)部。

Srivorakul表示，包括私募股權(quán)巨頭kkr旗下的Emerald Media和澳大利亞的Blue sky在內(nèi)的投資者已準(zhǔn)備好幫助公司從結(jié)構(gòu)上退出。自2018年以來(lái)，Srivorakul一直在談?wù)撈髽I(yè)IPO，此次計(jì)劃似乎比以往更為具體。

為了適應(yīng)IPO的需求，aCommerce正在調(diào)整其業(yè)務(wù)重心。由于需要大量的前期投資，公司可能會(huì)降低對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送等服務(wù)的重視，轉(zhuǎn)而專注于成本更低、更為靈活的軟件服務(wù)。據(jù)悉，aCommerce已縮減了部分商品庫(kù)存和雇傭的工人數(shù)量，將重心放在更為靈活的軟件服務(wù)上。

aCommerce需要在優(yōu)化IPO和滿足客戶需求之間找到平衡點(diǎn)。泰國(guó)仍是aCommerce的主要市場(chǎng)，其營(yíng)收占據(jù)了公司總營(yíng)收的近50%。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇也阻礙了aCommerce的進(jìn)一步發(fā)展。公司需要關(guān)注如何將現(xiàn)有的管理咨詢服務(wù)自動(dòng)化，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

相關(guān)人士提及，SaaS模式在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中顯現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，特別是在初創(chuàng)企業(yè)尋求高倍數(shù)增長(zhǎng)的過(guò)程中。即使在品牌和零售商日益成熟、對(duì)電子商務(wù)了解愈加深入的情況下，SaaS模式依然具有重要意義。

對(duì)于那些為品牌提供電子商務(wù)管理服務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，客戶流失問(wèn)題不容忽視。許多品牌傾向于將電商運(yùn)營(yíng)納入公司內(nèi)部，以強(qiáng)化對(duì)品牌的控制。Srivorakul作為業(yè)界的先驅(qū)，對(duì)此有著獨(dú)到的見(jiàn)解。他認(rèn)為，公司所做的一切努力都是為了實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的完全自動(dòng)化，使品牌和零售商在未來(lái)兩三年內(nèi)能夠自主運(yùn)營(yíng)。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)——API驅(qū)動(dòng)，并期望為零售商或品牌提供全面的API生態(tài)系統(tǒng)。

Srivorakul的aCommerce公司正是一個(gè)典型的例子。他們致力于為各大品牌提供管理庫(kù)存、銷售和促銷的技術(shù)系統(tǒng)。如何滿足零售商的多樣化需求成為公司面臨的一大挑戰(zhàn)。盡管大品牌往往無(wú)法內(nèi)部管理所有事物，但提供“high-touch”服務(wù)仍然占據(jù)公司業(yè)務(wù)的重要部分。aCommerce需要團(tuán)隊(duì)直接與每個(gè)客戶進(jìn)行溝通合作，以提供更為個(gè)性化的解決方案。品牌的運(yùn)營(yíng)還依賴于如Lazada和Shopee等平臺(tái)的可利用技術(shù)，這也為公司帶來(lái)了一定的制約。

疫情的爆發(fā)不僅加速了消費(fèi)者向電商轉(zhuǎn)移的步伐，也推動(dòng)了垂直領(lǐng)域的發(fā)展。以泰國(guó)最大的醫(yī)療集團(tuán)為例，他們即將推出網(wǎng)銷服務(wù)并積極尋求與消費(fèi)者接觸的網(wǎng)絡(luò)途徑。Srivorakul表示，當(dāng)前許多行業(yè)正在向線上營(yíng)銷和電商模式轉(zhuǎn)型，這不僅是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更是品牌電商化的加速。

aCommerce公司在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，其盈利模式令許多初創(chuàng)企業(yè)艷羨。但Srivorakul指出，這種增長(zhǎng)不會(huì)持續(xù)太久。盡管公司在過(guò)去兩年的收入增長(zhǎng)達(dá)到60%，但仍低于電子商務(wù)巨頭Shopee的表現(xiàn)。而據(jù)報(bào)道，Shopee上季度的GMV增長(zhǎng)高達(dá)110%。

盡管采用更為保守的經(jīng)營(yíng)策略可能對(duì)公司帶來(lái)一定程度的穩(wěn)定，但也會(huì)限制其業(yè)務(wù)范圍。aCommerce曾計(jì)劃在越南和馬來(lái)西亞進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，但出于對(duì)可持續(xù)性發(fā)展的考慮，目前這些市場(chǎng)的業(yè)務(wù)仍然較小。從業(yè)務(wù)范圍來(lái)看，泰國(guó)仍是該公司的主要市場(chǎng)，印尼位居第二，而菲律賓和新加坡則稍顯落后。

關(guān)于未來(lái)，aCommerce如果能夠成功上市，將為公司帶來(lái)更多尋求并購(gòu)機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。Srivorakul表示，如果公司的股票在交易所上市，他們將能夠更快地通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)張公司規(guī)模。他透露，那些在電商運(yùn)營(yíng)或物流方面擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力但缺乏技術(shù)的公司可能成為他們的潛在收購(gòu)目標(biāo)。

假如aCommerce成功IPO，這不僅將為Srivorakul提供從投資者手中退出的途徑，還可能對(duì)整個(gè)泰國(guó)初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。這種成功將為其他創(chuàng)業(yè)者提供激勵(lì)和范例，就如同Paypal、eBay、Lazada和阿里巴巴等企業(yè)一樣，它們的成功也為前員工提供了開(kāi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)或投資其他初創(chuàng)公司的機(jī)會(huì)。

對(duì)于aCommerce的IPO對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)始人未來(lái)的影響，有專家認(rèn)為這將有助于泰國(guó)以散戶投資者為主的證券交易所更容易接受科技企業(yè)的IPO，從而為其他初創(chuàng)公司的未來(lái)IPO鋪平道路。這將形成一個(gè)良性循環(huán)：IPO越多，投資者越習(xí)慣科技公司，市場(chǎng)流動(dòng)性越強(qiáng)，從而為更多初創(chuàng)公司提供私募股權(quán)退出的機(jī)會(huì)。

無(wú)論aCommerce的最終估值如何，其IPO都將為泰國(guó)不為人知的初創(chuàng)企業(yè)群體帶來(lái)一場(chǎng)“亮相派對(duì)”。這無(wú)疑將激發(fā)更多創(chuàng)業(yè)者的熱情和信心，推動(dòng)泰國(guó)乃至全球的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈進(jìn)一步發(fā)展壯大。