最近幾年，中國(guó)品牌和企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)取得了顯著的成功。從李寧踏上巴黎時(shí)裝周的舞臺(tái)，到華為手機(jī)在法國(guó)、新加坡等地引發(fā)搶購(gòu)熱潮，再到諸如大疆、小米和SHEIN在海外市場(chǎng)的爆紅，中國(guó)品牌迎來(lái)了輪番展示實(shí)力的時(shí)代。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒曾指出，在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造讓消費(fèi)者驚嘆的時(shí)刻?？莆炙雇ㄟ^(guò)科技與內(nèi)容的完美結(jié)合，打造了一支讓人忍不住驚嘆的廣告。他們?cè)跂|京、首爾、紐約和斯德哥爾摩等地推出的裸眼3D大屏廣告，展現(xiàn)了其獨(dú)特的品牌魅力?？莆炙惯€曾榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)，如“BrandZ?中國(guó)出海品牌50強(qiáng)”和“最卓越進(jìn)步出海品牌”等。

那么，科沃斯在海外市場(chǎng)大獲成功的原因是什么呢？他們又是如何做到的呢？

科沃斯通過(guò)精準(zhǔn)定位，明確了自身的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體。在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，他們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是擁有百年歷史的當(dāng)?shù)仄放?，消費(fèi)者對(duì)這些品牌有著天然的信任和依賴(lài)?？莆炙惯x擇了瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)群體，避開(kāi)了國(guó)內(nèi)價(jià)格內(nèi)卷的也滿足了海外市場(chǎng)的需求。

科沃斯注重品牌創(chuàng)建的過(guò)程，將品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)緊密結(jié)合。很多品牌方在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力下，可能會(huì)在品牌與效果之間做出取舍，導(dǎo)致品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的品牌割裂。科沃斯堅(jiān)信品效本就是合一的。在每一次與用戶(hù)溝通與推廣過(guò)程中，他們都會(huì)使用最準(zhǔn)確的品牌元素，喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的印象、聯(lián)想與記憶，勾起對(duì)品牌的一切正面的感覺(jué)，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

科沃斯通過(guò)科技與內(nèi)容的結(jié)合，創(chuàng)造了一系列令人驚嘆的品牌體驗(yàn)。他們的廣告不僅展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還傳遞了品牌的價(jià)值觀和文化內(nèi)涵。這種深度互動(dòng)的品牌體驗(yàn)讓消費(fèi)者更加認(rèn)同和喜愛(ài)科沃斯品牌，從而建立了忠誠(chéng)的消費(fèi)者群體。

根據(jù)Euromonitor和IFR的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，到2025年，全球掃地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將迎來(lái)顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將達(dá)到75億美元，行業(yè)滲透率也將突破29%。在亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)上，掃地機(jī)器人已經(jīng)成為假日季期間最受歡迎的暢銷(xiāo)產(chǎn)品之一。

智能清潔電器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛加入這一賽道。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，石頭科技、云鯨、追覓科技等領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，美的和海爾等家電巨頭也推出了自家的智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品。

除了獨(dú)立站和亞馬遜等電商平臺(tái)之外，科沃斯一直注重線下渠道的拓展。他們不僅建設(shè)了傳統(tǒng)的線下零售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)分銷(xiāo)商或直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，還在山姆、沃爾瑪、Costco等百貨商場(chǎng)和家電連鎖商超等零售機(jī)構(gòu)設(shè)立了專(zhuān)柜、專(zhuān)廳和體驗(yàn)店，以“店中店”的形式展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品，讓顧客能夠更直觀地感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

除此之外，科沃斯的線下廣告營(yíng)銷(xiāo)也備受矚目。他們?cè)诟鞣N場(chǎng)合積極投放廣告，通過(guò)各種形式展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處，吸引消費(fèi)者的關(guān)注?？莆炙共粌H在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，還充分利用了社交媒體等線上渠道進(jìn)行推廣，讓更多的人了解到智能掃地機(jī)器人的便捷和高效。

科沃斯掃地機(jī)器人在全球范圍內(nèi)掀起了一股科技熱潮。自今年四月起，他們?cè)跂|京、首爾、紐約和斯德哥爾摩等地推出了一系列裸眼3D大屏廣告，這一炫酷的廣告形式迅速傳遍全球各大媒體。視覺(jué)震撼帶來(lái)的新奇體驗(yàn)讓大眾紛紛化身“自來(lái)水”，通過(guò)各種社交平臺(tái)主動(dòng)分享，成功將廣告的傳播效應(yīng)從線下擴(kuò)散到線上，引發(fā)了一場(chǎng)病毒式的傳播效應(yīng)。

這場(chǎng)廣告活動(dòng)的成功不僅得益于網(wǎng)友的積極分享，還吸引了全球主流媒體的關(guān)注報(bào)道。主流媒體的曝光無(wú)疑為科沃斯帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)注度?？莆炙惯€邀請(qǐng)了國(guó)外主流媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位測(cè)評(píng)，科技產(chǎn)品和智能硬件的良好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境離不開(kāi)各大科技測(cè)評(píng)媒體的意見(jiàn)反饋。這些測(cè)評(píng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠提供更深入的了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信心和意愿。比如，《TheVerge》、《華爾街日?qǐng)?bào)》以及《PCMag》等多家媒體都對(duì)Ecovacs Deebot X1進(jìn)行了全面的測(cè)評(píng)。

科沃斯在社交媒體上的布局也非常全面和精細(xì)。他們不僅邀請(qǐng)媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，還通過(guò)海外社交媒體矩陣運(yùn)營(yíng)，全方位打造品牌形象，提高品牌知名度和影響力。在社交媒體上，科沃斯與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，了解消費(fèi)者的需求和反饋，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)。裸眼3D大屏廣告在社交媒體上的廣泛傳播，與科沃斯在社交媒體上的精心布局密不可分。科沃斯通過(guò)多重手段，成功地將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，贏得了消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)品牌在海外市場(chǎng)的認(rèn)知度，科沃斯還積極與各大海外媒體合作，進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。他們的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到歡迎，也在海外市場(chǎng)取得了良好的口碑和影響力。未來(lái)，科沃斯將繼續(xù)致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，為全球消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。社交媒體運(yùn)營(yíng)概覽

來(lái)源圖片一：Facebook

Facebook作為主要社交媒體平臺(tái)之一，擁有眾多粉絲的科沃斯公司也在此平臺(tái)活躍。該平臺(tái)已累積了超過(guò)66萬(wàn)的粉絲，內(nèi)容以發(fā)布新品信息、折扣信息以及粉絲反饋的產(chǎn)品圖片為主。這些內(nèi)容不僅增強(qiáng)了品牌的知名度，也進(jìn)一步拉動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的閉環(huán)。

來(lái)源圖片二：TikTok

TikTok是另一個(gè)科沃斯公司重視的社交媒體平臺(tái)。針對(duì)不同地區(qū)，公司開(kāi)設(shè)了數(shù)十個(gè)賬號(hào)，積累了百萬(wàn)級(jí)別的粉絲。TikTok上的內(nèi)容以場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)為主，通過(guò)構(gòu)建商品的使用場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供了直觀的購(gòu)買(mǎi)理由，并高度符合了品牌痛點(diǎn)的宣傳需求。

布局主流社交媒體

除了Facebook和TikTok，科沃斯還在YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒體上進(jìn)行了布局。全線運(yùn)營(yíng)的策略極大增強(qiáng)了品牌的聲量，使品牌在各個(gè)平臺(tái)上都能得到有效的推廣。

關(guān)于YouTube的運(yùn)營(yíng)

在YouTube上，科沃斯合作的紅人類(lèi)目主要是3C科技測(cè)評(píng)類(lèi)。這些視頻主要以客觀的方式展示產(chǎn)品及其功能講解為主，無(wú)論是產(chǎn)品的顏色、大小還是使用功能，都會(huì)被完整地呈現(xiàn)給用戶(hù)。這樣的視頻不僅可以為未購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)提供真實(shí)體驗(yàn)的認(rèn)知，同時(shí)也能在獲取潛在用戶(hù)的信任方面發(fā)揮重要作用。

關(guān)于Instagram的運(yùn)營(yíng)

在Instagram上，科沃斯注重有針對(duì)性的海外營(yíng)銷(xiāo)策略。該策略根據(jù)不同社媒平臺(tái)和地域的特性，制定了相應(yīng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略，這些策略相輔相成，共同推進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策閉環(huán)。

科沃斯針對(duì)各個(gè)社交媒體平臺(tái)制定了精細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略，無(wú)論是展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、獲取用戶(hù)信任還是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，都展現(xiàn)了其專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)市場(chǎng)的深刻理解。這樣的策略不僅增強(qiáng)了品牌的知名度，也為消費(fèi)者提供了更好的購(gòu)物體驗(yàn)?？莆炙蛊放圃谌蚍秶鷥?nèi)的傳播策略頗為獨(dú)特，它著重在各大平臺(tái)的聲量塑造，這對(duì)于塑造品牌口碑有著積極的影響。特別針對(duì)Z時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，他們?cè)赥ikTok上獲得初步的品牌印象后，往往會(huì)轉(zhuǎn)向YouTube尋找更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，從而形成有效的轉(zhuǎn)化。科沃斯還巧妙地結(jié)合了海外社交媒體平臺(tái)，構(gòu)建了多矩陣的傳播體系，這有助于形成銷(xiāo)售閉環(huán)。

在Instagram平臺(tái)上，科沃斯與生活方式博主合作，通過(guò)展示產(chǎn)品在不同使用場(chǎng)景下的效果，以高質(zhì)量的圖文或視頻內(nèi)容潛移默化地影響用戶(hù)的使用習(xí)慣。這種策略不僅擴(kuò)大了品牌的聲量，還對(duì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

從線上到線下，科沃斯的品牌出海戰(zhàn)略布局既全面又因地制宜。他們以點(diǎn)帶面，各種策略相輔相成，讓ECOVACS的品牌名響徹全球。對(duì)于中國(guó)品牌走向海外，除了需要打造“爆款”和富有創(chuàng)意的產(chǎn)品外，更離不開(kāi)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和持續(xù)的運(yùn)營(yíng)。科沃斯在海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)科技領(lǐng)域的企業(yè)具有極高的參考價(jià)值。即便不在科技領(lǐng)域或無(wú)出海計(jì)劃的企業(yè)，科沃斯在品牌打造和產(chǎn)品力提升方面的經(jīng)驗(yàn)也同樣值得深入學(xué)習(xí)和借鑒。

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