最近幾年，中國品牌和企業(yè)進軍海外市場取得了顯著的成功。從李寧踏上巴黎時裝周的舞臺，到華為手機在法國、新加坡等地引發(fā)搶購熱潮，再到諸如大疆、小米和SHEIN在海外市場的爆紅，中國品牌迎來了輪番展示實力的時代。

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾指出，在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要創(chuàng)造讓消費者驚嘆的時刻?？莆炙雇ㄟ^科技與內(nèi)容的完美結(jié)合，打造了一支讓人忍不住驚嘆的廣告。他們在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩等地推出的裸眼3D大屏廣告，展現(xiàn)了其獨特的品牌魅力?？莆炙惯€曾榮獲多項榮譽，如“BrandZ?中國出海品牌50強”和“最卓越進步出海品牌”等。

那么，科沃斯在海外市場大獲成功的原因是什么呢？他們又是如何做到的呢？

科沃斯通過精準(zhǔn)定位，明確了自身的市場定位和目標(biāo)消費群體。在進軍海外市場時，他們的一些競爭對手是擁有百年歷史的當(dāng)?shù)仄放疲M者對這些品牌有著天然的信任和依賴?？莆炙惯x擇了瞄準(zhǔn)中高端消費群體，避開了國內(nèi)價格內(nèi)卷的也滿足了海外市場的需求。

科沃斯注重品牌創(chuàng)建的過程，將品牌營銷與品牌建設(shè)緊密結(jié)合。很多品牌方在銷售業(yè)績壓力下，可能會在品牌與效果之間做出取舍，導(dǎo)致品牌營銷過程中的品牌割裂?？莆炙箞孕牌沸П揪褪呛弦坏摹Ｔ诿恳淮闻c用戶溝通與推廣過程中，他們都會使用最準(zhǔn)確的品牌元素，喚起消費者對品牌的印象、聯(lián)想與記憶，勾起對品牌的一切正面的感覺，從而占領(lǐng)消費者的心智。

科沃斯通過科技與內(nèi)容的結(jié)合，創(chuàng)造了一系列令人驚嘆的品牌體驗。他們的廣告不僅展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢，還傳遞了品牌的價值觀和文化內(nèi)涵。這種深度互動的品牌體驗讓消費者更加認同和喜愛科沃斯品牌，從而建立了忠誠的消費者群體。

根據(jù)Euromonitor和IFR的預(yù)測數(shù)據(jù)，到2025年，全球掃地機器人行業(yè)市場規(guī)模將迎來顯著增長，預(yù)計將達到75億美元，行業(yè)滲透率也將突破29%。在亞馬遜購物平臺上，掃地機器人已經(jīng)成為假日季期間最受歡迎的暢銷產(chǎn)品之一。

智能清潔電器領(lǐng)域的競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)紛紛加入這一賽道。國內(nèi)市場上，石頭科技、云鯨、追覓科技等領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，美的和海爾等家電巨頭也推出了自家的智能掃地機器人產(chǎn)品。

除了獨立站和亞馬遜等電商平臺之外，科沃斯一直注重線下渠道的拓展。他們不僅建設(shè)了傳統(tǒng)的線下零售和分銷網(wǎng)絡(luò)，通過分銷商或直營門店進行銷售，還在山姆、沃爾瑪、Costco等百貨商場和家電連鎖商超等零售機構(gòu)設(shè)立了專柜、專廳和體驗店，以“店中店”的形式展示和銷售產(chǎn)品，讓顧客能夠更直觀地感受產(chǎn)品的優(yōu)勢。

除此之外，科沃斯的線下廣告營銷也備受矚目。他們在各種場合積極投放廣告，通過各種形式展示產(chǎn)品的獨特之處，吸引消費者的關(guān)注?？莆炙共粌H在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，還充分利用了社交媒體等線上渠道進行推廣，讓更多的人了解到智能掃地機器人的便捷和高效。

科沃斯掃地機器人在全球范圍內(nèi)掀起了一股科技熱潮。自今年四月起，他們在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩等地推出了一系列裸眼3D大屏廣告，這一炫酷的廣告形式迅速傳遍全球各大媒體。視覺震撼帶來的新奇體驗讓大眾紛紛化身“自來水”，通過各種社交平臺主動分享，成功將廣告的傳播效應(yīng)從線下擴散到線上，引發(fā)了一場病毒式的傳播效應(yīng)。

這場廣告活動的成功不僅得益于網(wǎng)友的積極分享，還吸引了全球主流媒體的關(guān)注報道。主流媒體的曝光無疑為科沃斯帶來了巨大的流量和關(guān)注度?？莆炙惯€邀請了國外主流媒體對產(chǎn)品進行全方位測評，科技產(chǎn)品和智能硬件的良好營銷環(huán)境離不開各大科技測評媒體的意見反饋。這些測評對于消費者來說，能夠提供更深入的了解產(chǎn)品的機會，增強了消費者購買的信心和意愿。比如，《TheVerge》、《華爾街日報》以及《PCMag》等多家媒體都對Ecovacs Deebot X1進行了全面的測評。

科沃斯在社交媒體上的布局也非常全面和精細。他們不僅邀請媒體對產(chǎn)品進行測評，還通過海外社交媒體矩陣運營，全方位打造品牌形象，提高品牌知名度和影響力。在社交媒體上，科沃斯與消費者進行深度互動，了解消費者的需求和反饋，進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗。裸眼3D大屏廣告在社交媒體上的廣泛傳播，與科沃斯在社交媒體上的精心布局密不可分?？莆炙雇ㄟ^多重手段，成功地將產(chǎn)品推向全球市場，贏得了消費者的信任和喜愛。

為了進一步加強品牌在海外市場的認知度，科沃斯還積極與各大海外媒體合作，進行品牌推廣活動。他們的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場受到歡迎，也在海外市場取得了良好的口碑和影響力。未來，科沃斯將繼續(xù)致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，為全球消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。社交媒體運營概覽

來源圖片一：Facebook

Facebook作為主要社交媒體平臺之一，擁有眾多粉絲的科沃斯公司也在此平臺活躍。該平臺已累積了超過66萬的粉絲，內(nèi)容以發(fā)布新品信息、折扣信息以及粉絲反饋的產(chǎn)品圖片為主。這些內(nèi)容不僅增強了品牌的知名度，也進一步拉動了消費者購買決策的閉環(huán)。

來源圖片二：TikTok

TikTok是另一個科沃斯公司重視的社交媒體平臺。針對不同地區(qū)，公司開設(shè)了數(shù)十個賬號，積累了百萬級別的粉絲。TikTok上的內(nèi)容以場景化營銷為主，通過構(gòu)建商品的使用場景，為消費者提供了直觀的購買理由，并高度符合了品牌痛點的宣傳需求。

布局主流社交媒體

除了Facebook和TikTok，科沃斯還在YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒體上進行了布局。全線運營的策略極大增強了品牌的聲量，使品牌在各個平臺上都能得到有效的推廣。

關(guān)于YouTube的運營

在YouTube上，科沃斯合作的紅人類目主要是3C科技測評類。這些視頻主要以客觀的方式展示產(chǎn)品及其功能講解為主，無論是產(chǎn)品的顏色、大小還是使用功能，都會被完整地呈現(xiàn)給用戶。這樣的視頻不僅可以為未購買產(chǎn)品的用戶提供真實體驗的認知，同時也能在獲取潛在用戶的信任方面發(fā)揮重要作用。

關(guān)于Instagram的運營

在Instagram上，科沃斯注重有針對性的海外營銷策略。該策略根據(jù)不同社媒平臺和地域的特性，制定了相應(yīng)的網(wǎng)紅營銷策略，這些策略相輔相成，共同推進了消費者的購買決策閉環(huán)。

科沃斯針對各個社交媒體平臺制定了精細的運營策略，無論是展示產(chǎn)品細節(jié)、獲取用戶信任還是場景化營銷，都展現(xiàn)了其專業(yè)的品牌運營能力和對市場的深刻理解。這樣的策略不僅增強了品牌的知名度，也為消費者提供了更好的購物體驗。科沃斯品牌在全球范圍內(nèi)的傳播策略頗為獨特，它著重在各大平臺的聲量塑造，這對于塑造品牌口碑有著積極的影響。特別針對Z時代消費者的消費習(xí)慣，他們在TikTok上獲得初步的品牌印象后，往往會轉(zhuǎn)向YouTube尋找更專業(yè)的產(chǎn)品測評，從而形成有效的轉(zhuǎn)化。科沃斯還巧妙地結(jié)合了海外社交媒體平臺，構(gòu)建了多矩陣的傳播體系，這有助于形成銷售閉環(huán)。

在Instagram平臺上，科沃斯與生活方式博主合作，通過展示產(chǎn)品在不同使用場景下的效果，以高質(zhì)量的圖文或視頻內(nèi)容潛移默化地影響用戶的使用習(xí)慣。這種策略不僅擴大了品牌的聲量，還對用戶的購買決策產(chǎn)生了深遠影響。

從線上到線下，科沃斯的品牌出海戰(zhàn)略布局既全面又因地制宜。他們以點帶面，各種策略相輔相成，讓ECOVACS的品牌名響徹全球。對于中國品牌走向海外，除了需要打造“爆款”和富有創(chuàng)意的產(chǎn)品外，更離不開長遠的規(guī)劃和持續(xù)的運營。科沃斯在海外市場的成功經(jīng)驗，對科技領(lǐng)域的企業(yè)具有極高的參考價值。即便不在科技領(lǐng)域或無出海計劃的企業(yè)，科沃斯在品牌打造和產(chǎn)品力提升方面的經(jīng)驗也同樣值得深入學(xué)習(xí)和借鑒。

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