近期，我深感與朋友們的交流收獲頗豐，積累了大量經(jīng)驗，亟待分享。在實踐過程中，我們經(jīng)常遇到普遍問題，經(jīng)過總結(jié)和歸納，結(jié)合競品分析的課程思路，希望與大家分享，助力賣家成長，也是我們亞馬遜深度競品分析文章的核心價值所在。

一、面對已有數(shù)百評價的產(chǎn)品

當(dāng)我們面對市場上已經(jīng)擁有數(shù)百評價的產(chǎn)品時，是否還有機會進入呢？工廠的朋友告訴我們，他們希望能以更低的成本打造產(chǎn)品。成本優(yōu)勢并不一定能確保產(chǎn)品的成功。過低的成本可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，從而更容易收到差評。價格戰(zhàn)未必能讓大家都賺到錢，往往只有少數(shù)人能賺到錢。許多賣家在選擇產(chǎn)品時，往往過于關(guān)注別人的成功案例，而忽視了市場和產(chǎn)品的深入了解。

二、關(guān)于選品與數(shù)據(jù)工具的使用

亞馬遜的產(chǎn)品分類有限，但細(xì)分市場是無限的。與其說選品，不如說更貼切的是競品分析與調(diào)研。當(dāng)某個產(chǎn)品需求大時，會出現(xiàn)許多細(xì)分品類。例如汽車、筆記本電腦、寵物用品等。每個類別都是如此。細(xì)分市場競爭是未來競爭的趨勢。若某一產(chǎn)品尚未有細(xì)分市場，我們可以進入該品類的細(xì)分市場成為第一名。許多賣家在數(shù)據(jù)獲取和使用工具上存在困難，如技術(shù)含量低、效率低、易出錯等問題。我們現(xiàn)在的思路是簡化數(shù)據(jù)獲取和分析工作，直接給賣家提供所需的分析結(jié)果。

三、從選品思維到用戶分析思維

大部分賣家的資金和時間都是有限的，能做的產(chǎn)品選擇更是如此。尤其是工廠型賣家，往往更傾向于跟隨市場熱門產(chǎn)品。這種選品思維是一種最懶的產(chǎn)品開發(fā)方法。如果我們繼續(xù)使用這種思維去做亞馬遜，可能會輸在起跑線上。好的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)越來越難選，市場上幾乎不存在既不激烈競爭又好賣的產(chǎn)品。我們需要從關(guān)注運營到關(guān)注產(chǎn)品，再到關(guān)注用戶的角度去做產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品核心成功因素與用戶分析

產(chǎn)品核心成功因素往往被我們忽略。我們看到一款產(chǎn)品好賣，就認(rèn)為可以簡單修改后銷售，但往往效果并不理想。競品的優(yōu)勢往往不是其核心成功因素。真正的核心成功因素可能很簡單，有時候是一句話或產(chǎn)品的痛點。通過分析產(chǎn)品的核心成功因素和用戶需求，我們可以為產(chǎn)品決策提供驗證，讓決策更有信心。我們需要善于發(fā)現(xiàn)并記錄產(chǎn)品的核心成功因素，以便在開發(fā)新產(chǎn)品時借鑒應(yīng)用。

五、運用分析結(jié)果優(yōu)化Listing頁面

完成前面的分析后，我們可以將分析結(jié)果反饋到產(chǎn)品設(shè)計、圖片設(shè)計和文案上，使產(chǎn)品更有競爭力，提高轉(zhuǎn)化率。頁面設(shè)計不僅包括圖片、A+和視頻等，還包括所有文字描述的五點描述、QA等。精細(xì)化的頁面設(shè)計處理可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

關(guān)于圖片設(shè)計與產(chǎn)品優(yōu)化的深度解析

我們主要聚焦于圖片設(shè)計，來探討如何運用分析結(jié)果來提升產(chǎn)品。經(jīng)過深入分析，我們得知了產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰、用戶是誰、他們的年齡分布、購買時間、購買用途以及產(chǎn)品常見的和用戶在選購時可能遇到的問題。這些信息的清晰掌握，有助于提高主圖的點擊率以及Listing頁面的轉(zhuǎn)化率。雖然這樣說還是有些模糊，但讓我們以一款產(chǎn)品模特圖為例來具體說明。

模特圖有三種來源，包括買家留評的圖片、賣家自行尋找外模拍攝的以及通過素材P合成的。這些來源各有利弊，我們通過制作一個清晰的表格，可以一目了然地了解這些。我特別推薦的是創(chuàng)建用戶畫像，并在圖片素材的選擇上運用情緒版這一工具。這有助于我們從龐大的模特圖庫中，挑選出最符合產(chǎn)品氣質(zhì)和表現(xiàn)角度的模特圖素材。通過正規(guī)的版權(quán)授權(quán)，再將產(chǎn)品P上圖片用于亞馬遜等平臺。只有如此，我們的產(chǎn)品才能精準(zhǔn)地符合目標(biāo)用戶的需求，并且產(chǎn)品的留評會逐漸驗證我們的定位是否準(zhǔn)確。

我們應(yīng)充分利用優(yōu)秀的主圖、精心撰寫的描述文案、準(zhǔn)確的圖片描述、A+內(nèi)容和視頻等功能，將產(chǎn)品的所有功能都展現(xiàn)出來，將listing優(yōu)化到極致。即使產(chǎn)品在剛上架且價格較高的時候，通過這樣的優(yōu)化，也能迅速出單。這一點讓許多人羨慕不已，因為賣家們對于產(chǎn)品上架后的第一單都有著深深的期待。很多賣家等待多日卻依然沒有訂單，不得不開始和開廣告，這是因為他們在產(chǎn)品上架時沒有任何優(yōu)勢和特點，客戶憑什么選擇購買他們的產(chǎn)品呢？

在此，我分享一條重要的經(jīng)驗：對于Listing的精細(xì)優(yōu)化，我們應(yīng)該先編輯產(chǎn)品信息，再設(shè)計圖片，最后進行上線優(yōu)化和推廣運營。如果未來計劃為產(chǎn)品制作視頻，我建議在上傳listing和拍圖片之前就準(zhǔn)備好視頻。在我處理的一個產(chǎn)品上升期案例中，產(chǎn)品視頻審核耗時一個月未通過，再加上品牌審核等一系列問題，導(dǎo)致拖慢了兩個月，使得視頻無法發(fā)揮提高轉(zhuǎn)化率的作用。在產(chǎn)品新品階段且沒有太多評價時，視頻的作用顯得尤為重要。

以上內(nèi)容為作者的個人見解，不代表其他機構(gòu)的立場！本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，禁止進行二次轉(zhuǎn)載！