2025年新手跨境電商入門(mén)指南：選對(duì)平臺(tái)開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)

在跨境電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，行業(yè)外新手看著從業(yè)者盈利頗豐，有人迫不及待投身，有人則猶豫不決?？缇畴娚桃逊撬{(lán)海，新手們都有共同疑問(wèn)：毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)做跨境電商，真的那么難嗎？

有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)跨境之路滿(mǎn)懷信心，也有人覺(jué)得跨境電商門(mén)檻高，需資金、語(yǔ)言、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等多方面支持才能成功。但實(shí)際上，跨境電商如同充滿(mǎn)多樣玩法的游戲，無(wú)論資金多少，掌握正確方法就能賺錢(qián)，目前賣(mài)家群體大部分是中小型賣(mài)家。

那么，毫無(wú)跨境經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家開(kāi)啟跨境之路要考慮哪些因素呢？

首先是資金。除啟動(dòng)資金外，流動(dòng)資金也至關(guān)重要。充足的流動(dòng)資金能靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，讓店鋪生命力更強(qiáng)，跨境之路走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

產(chǎn)品方面，新手賣(mài)家最好先選熟悉的產(chǎn)品，有穩(wěn)定貨源或供應(yīng)商更佳。若兩者皆無(wú)，選品就很關(guān)鍵。前期多在選品上下功夫，從價(jià)格、銷(xiāo)量、類(lèi)目、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等維度選出合適產(chǎn)品，能事半功倍。盡量避開(kāi)熱門(mén)產(chǎn)品，因其競(jìng)爭(zhēng)激烈，不利于新手前期發(fā)展。

選對(duì)平臺(tái)是最重要的一步。跨境電商平臺(tái)眾多，入駐規(guī)則不同。有些主流平臺(tái)門(mén)檻高，不適合毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手，甚至開(kāi)店申請(qǐng)可能不被通過(guò)。那么當(dāng)下門(mén)檻較低的跨境電商平臺(tái)有哪些呢？

Fordeal入駐無(wú)手續(xù)費(fèi)，資金結(jié)算也無(wú)手續(xù)費(fèi)，15天賬期等政策優(yōu)勢(shì)明顯。它采用跨境B2B2C模式，供應(yīng)商以供貨方形式入駐平臺(tái)，現(xiàn)在入駐Fordeal免傭金，利潤(rùn)全歸賣(mài)家所有。入駐條件只需企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、具備電商平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

平臺(tái)物流流程如下：顧客在平臺(tái)的app購(gòu)物下單；平臺(tái)后臺(tái)系統(tǒng)實(shí)時(shí)將【需要發(fā)貨的商品】，推送到商家自己的后臺(tái)頁(yè)面；商家基于平臺(tái)推送的商品量，按一定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到平臺(tái)佛山倉(cāng)庫(kù)；佛山倉(cāng)庫(kù)收件、拆檢環(huán)節(jié)無(wú)誤后，商家就完成了發(fā)貨流程（到這里發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)由商家承擔(dān)）；佛山倉(cāng)庫(kù)將商品打包發(fā)往外國(guó)顧客手中，完成交易，寄往外國(guó)的運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)。

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1. 入駐門(mén)檻低、沒(méi)有服務(wù)費(fèi)：Shopee沒(méi)有保證金，也不需要租金，前三個(gè)月免傭金，三個(gè)月之后只收取成交訂單的5%-6%的傭金，且在成交后的銷(xiāo)售額里面收取。

2. 操作簡(jiǎn)單，沒(méi)有語(yǔ)言障礙：shopee的操作后臺(tái)簡(jiǎn)單明了，還有中英文界面，新手賣(mài)家不用擔(dān)心看不懂后臺(tái)，不知道如何操作。新手商家常擔(dān)心語(yǔ)言不通，無(wú)法應(yīng)對(duì)買(mǎi)家咨詢(xún)的問(wèn)題，在Shopee完全不用擔(dān)心，平臺(tái)為商家提供客戶(hù)服務(wù)，在小語(yǔ)種的站點(diǎn)有專(zhuān)門(mén)的客服幫助買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行溝通。

3. 流量多，新手扶持政策友好：Shopee平臺(tái)對(duì)于新手商家有流量扶持，和其他平臺(tái)相比，流量扶持期對(duì)新手賣(mài)家非常友好，還有招商經(jīng)理會(huì)和新入駐的賣(mài)家進(jìn)行對(duì)接，新手對(duì)于shopee有什么不懂的可以咨詢(xún)招商經(jīng)理。

4. 物流簡(jiǎn)單：商家只需要將產(chǎn)品發(fā)到shopee在國(guó)內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)就行。

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現(xiàn)在入駐的中國(guó)賣(mài)家開(kāi)通店鋪可以6個(gè)國(guó)家同步發(fā)布產(chǎn)品，物流方面是平臺(tái)進(jìn)行送貨，國(guó)內(nèi)有四個(gè)集貨倉(cāng)：深圳，義烏，泉州，香港，非常便捷。數(shù)據(jù)顯示，1688跨境專(zhuān)供東南亞的貿(mào)易出口占比非常大。費(fèi)用方面，平臺(tái)傭金1%-4%。

入駐所需材料：擁有中國(guó)注冊(cè)的合法企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求；有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)且需要專(zhuān)職人員運(yùn)營(yíng)店鋪。

最后提醒商家朋友，前期選定產(chǎn)品非常重要，Lazada平臺(tái)上，女裝、配飾（如太陽(yáng)鏡、項(xiàng)鏈、手表、耳環(huán)等）、美妝、母嬰、鞋品、箱包、3C配件和家居類(lèi)商品均屬熱賣(mài)商品。

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Allegro不僅是波蘭電商平臺(tái)霸主，在整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)，Allegro的訪(fǎng)問(wèn)量也排在前五位。據(jù)平臺(tái)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月活躍用戶(hù)數(shù)量達(dá)到1800萬(wàn)，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。

Allegro平臺(tái)沒(méi)有固定費(fèi)用，只有傭金和廣告費(fèi)。平臺(tái)語(yǔ)言門(mén)檻低，因?yàn)椴ㄌm語(yǔ)本身比較簡(jiǎn)單，借助翻譯軟件基本準(zhǔn)確，另外對(duì)接的平臺(tái)官方經(jīng)理中文很好，會(huì)幫助檢查和糾正用詞錯(cuò)誤，所以在上傳產(chǎn)品這一塊不是問(wèn)題。而且allegro的賣(mài)家后臺(tái)有英語(yǔ)/波蘭語(yǔ)界面可以切換。

Allegro需要材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體戶(hù)可以入駐）；法人及股東身份證明（身份證必備+護(hù)照或是駕照或是港澳通行證，三選一即可，股東信息需要給全，一個(gè)都不能漏）；Payoneer或pingpong或LianLian賬戶(hù)收款statement。注意：目前品類(lèi)暫不支持餐飲或者房地產(chǎn)。

目前風(fēng)口星顧問(wèn)配合官方輸出了非常詳細(xì)和完善的中文運(yùn)營(yíng)教程，可以幫助中國(guó)賣(mài)家快速上手實(shí)操、出單。

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Ozon是俄羅斯最早的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)之一，產(chǎn)品類(lèi)目覆蓋大部分快消品類(lèi)。Ozon的銷(xiāo)售從2019年開(kāi)始飛速增長(zhǎng)，2019年Ozon銷(xiāo)售額增長(zhǎng)93％，達(dá)到807億盧布。

Ozon對(duì)新賣(mài)家比較友好，目前國(guó)際賣(mài)家無(wú)法在平臺(tái)上投放付費(fèi)廣告，所以無(wú)需在前期大量燒廣告，并且平臺(tái)除了傭金外沒(méi)有再額外收取任何費(fèi)用。

并且OZON對(duì)國(guó)際賣(mài)家也是友好的，不強(qiáng)制要求賣(mài)家有俄語(yǔ)基礎(chǔ)，上傳產(chǎn)品只要輸入英語(yǔ)，后臺(tái)就可以自動(dòng)幫助賣(mài)家翻譯，現(xiàn)在通過(guò)風(fēng)口星入駐的賣(mài)家還可以獲得平臺(tái)全面的中文版學(xué)習(xí)資料。

近日OZON也為中國(guó)賣(mài)家招到了中國(guó)官方經(jīng)理，現(xiàn)在通過(guò)風(fēng)口星跨境入駐即可獲得中國(guó)客戶(hù)經(jīng)理的扶持！

在物流方面，OZON也很方便，沒(méi)有指定的物流商，只要賣(mài)家有對(duì)接好的物流商就可以使用，從中國(guó)直接發(fā)貨，需要五天內(nèi)發(fā)出40天內(nèi)送達(dá)即可。

入駐門(mén)檻：通過(guò)風(fēng)口星入駐的賣(mài)家只需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正件和營(yíng)業(yè)執(zhí)照翻譯件，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照翻譯件風(fēng)口星也可幫賣(mài)家進(jìn)行翻譯，賣(mài)家必須使用萬(wàn)里匯收款，沒(méi)有的賣(mài)家風(fēng)口星也可以幫忙對(duì)接。

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韓國(guó)是目前全球增速最快、電商滲透率最高的國(guó)家之一，也是全球第五大電商市場(chǎng)。其作為中國(guó)的鄰國(guó)，不僅跨境物流成本低、時(shí)效快，客單價(jià)低于150美金不需要交關(guān)稅，也不需要VAT增值稅。自發(fā)貨模式，無(wú)需囤貨，相比于其他跨境電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)成本較低。

作為發(fā)達(dá)國(guó)家，2021年最低時(shí)薪達(dá)51元人民幣，消費(fèi)者普遍能夠接受高客單價(jià)。Gmarket是韓國(guó)最大的綜合購(gòu)物網(wǎng)站，商品銷(xiāo)售總值位居第一，同時(shí)也是目前中國(guó)賣(mài)家出單最快的韓國(guó)電商平臺(tái)。對(duì)國(guó)內(nèi)外賣(mài)家一視同仁，平等競(jìng)爭(zhēng)。且免刊登費(fèi)、免店鋪?zhàn)饨穑瑹o(wú)需保證金。

風(fēng)口星跨境作為Gmarket的官方戰(zhàn)略合作伙伴，可為通過(guò)風(fēng)口星跨境入駐的賣(mài)家申請(qǐng)Gmarket的官方優(yōu)質(zhì)流量扶持和平臺(tái)大促，并且贈(zèng)送中韓對(duì)照版后臺(tái)操作手冊(cè)，以及banner、詳情頁(yè)字體等資源包以及對(duì)接物流、收款等服務(wù)商。若同時(shí)入駐Gmarket和Auction兩個(gè)平臺(tái)還可贈(zèng)送價(jià)值1200元的韓國(guó)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)課程。專(zhuān)屬開(kāi)店顧問(wèn)實(shí)時(shí)提供熱搜詞、一手新鮮資訊，在線(xiàn)解決例如密碼鎖死、收款等問(wèn)題。

低入駐門(mén)檻：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；法人身份證明，身份證或護(hù)照；對(duì)公美金收款賬戶(hù)，沒(méi)有對(duì)公美金收款賬戶(hù)可協(xié)助對(duì)接注冊(cè)螞蟻集團(tuán)的萬(wàn)里匯，注冊(cè)萬(wàn)里匯賬戶(hù)即可。

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Akulaku是東南亞市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，主要產(chǎn)品是一款提供虛擬信用卡的分期購(gòu)物APP。主要服務(wù)的用戶(hù)群體是月收入約合人民幣8000-12000元的東南亞“新中產(chǎn)階級(jí)”，為電商平臺(tái)流量引入提供強(qiáng)勁支持。

Akulaku電商的特點(diǎn)：產(chǎn)品客單價(jià)高，且以手機(jī)、家電和男性時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品居多；讓利賣(mài)家，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占比更??；買(mǎi)家粘性更強(qiáng)，持續(xù)的金融服務(wù)提供粘性更高的買(mǎi)家。

Akulaku擁有完整的物流體系，賣(mài)家出單后只需把貨物發(fā)至廣東中轉(zhuǎn)倉(cāng)即可。在商家入駐后，Akulaku運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將為新商家配備孵化專(zhuān)員在企業(yè)微信群內(nèi)進(jìn)行孵化。平臺(tái)規(guī)定，除去階梯式傭金費(fèi)用以外，商家無(wú)需向平臺(tái)繳納額外費(fèi)用。

入駐門(mén)檻：擁有中國(guó)內(nèi)地或香港注冊(cè)的合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照（營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)類(lèi)目需與售賣(mài)類(lèi)目一致&需要對(duì)公賬戶(hù)）、產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口要求、擁有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

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eMAG是羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，每天有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶(hù)，擁有超過(guò)3.5萬(wàn)種產(chǎn)品、13,000+活躍賣(mài)家、約50%的年增長(zhǎng)率。eMAG主要市場(chǎng)包括：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。

平臺(tái)目前在招商初期，對(duì)中國(guó)賣(mài)家非常友好，平臺(tái)產(chǎn)生費(fèi)用包括傭金和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。現(xiàn)通過(guò)風(fēng)口星入駐可享免平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)3個(gè)月，且尾程配送全部由官方免費(fèi)負(fù)責(zé)。

店鋪運(yùn)營(yíng)方面，中國(guó)賣(mài)家只需要把詳細(xì)的中文或英文產(chǎn)品介紹給到官方經(jīng)理即可，官方經(jīng)理都是中文非常好的當(dāng)?shù)厝?，他們?huì)負(fù)責(zé)免費(fèi)把產(chǎn)品介紹翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言并上傳，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前售中售后的所有答疑和服務(wù)。

eMAg入駐所需材料：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司章程；法人身份證+法人護(hù)照（如果沒(méi)有護(hù)照，駕照或戶(hù)口也可以）；歐盟VAT證書(shū)；Partner form文件（客戶(hù)經(jīng)理提供）；銀行賬戶(hù)證明文件（pingpong，payoneer，lianlian，worldfirst）。

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TOSPINO在很大程度上降低了中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，商家進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)能得到許多便利，包括報(bào)關(guān)、海外倉(cāng)儲(chǔ)、配送、推廣、引流、結(jié)算等，其優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)的海外本地化服務(wù)，可以解決企業(yè)語(yǔ)言和跨境手續(xù)不全等問(wèn)題。

以Tospino Mall為例：現(xiàn)平臺(tái)免費(fèi)入駐，且0保證金，0倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)(平臺(tái)既有國(guó)內(nèi)倉(cāng)也有海外倉(cāng))，前期基本所需費(fèi)用只是貨物和物流。該平臺(tái)提供專(zhuān)屬物流配送，丟失貨物100%賠付。

TOSPINO已在越南、非洲、印尼等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，計(jì)劃將其在產(chǎn)能、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)與合作的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自循環(huán)生態(tài)鏈。

TOSPINO平臺(tái)對(duì)所有商家免費(fèi)開(kāi)放，不收取店鋪?zhàn)饨鸺胺?wù)年費(fèi)，后臺(tái)賣(mài)家支持商品一鍵上傳，全年流量扶持計(jì)劃，幫助商家提高曝光度，提高銷(xiāo)量。

TOSPINO是一家擁有頭程、尾程物流配送的跨境電商平臺(tái)，還可以代商家辦理報(bào)關(guān)、清關(guān)業(yè)務(wù)。

TOSPINO在加納設(shè)有本地倉(cāng)庫(kù)，對(duì)客戶(hù)的訂單可做到24小時(shí)快速響應(yīng)，1-3日內(nèi)最快發(fā)貨。國(guó)外的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有加納本土化的推廣團(tuán)隊(duì)，能夠準(zhǔn)確面對(duì)客戶(hù)需求，為線(xiàn)上和線(xiàn)下的商家進(jìn)行精確的營(yíng)銷(xiāo)。

入駐要求：法人資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)體工商戶(hù)均可入駐（暫不支持虛擬產(chǎn)品或服務(wù)型商家入駐）；Payoneer賬戶(hù)

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世上無(wú)難事，只怕有心人。沒(méi)有人能躺著賺錢(qián)，無(wú)論新手老手，想要做好跨境電商，只有不斷鉆研和努力，才能闖出自己的一片天。找到合適的平臺(tái)，就是跨境之路的第一步。

據(jù)最新消息，近期又有一些新興的跨境電商平臺(tái)嶄露頭角，為賣(mài)家們提供了更多的選擇。比如[具體平臺(tái)名稱(chēng)]，該平臺(tái)專(zhuān)注于[特定領(lǐng)域]，吸引了不少賣(mài)家的關(guān)注。這也反映出跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同時(shí)也為新手賣(mài)家?guī)?lái)了更多機(jī)遇。只要抓住這些機(jī)會(huì)，用心經(jīng)營(yíng)，相信新手賣(mài)家也能在跨境電商領(lǐng)域取得不錯(cuò)的成績(jī)。 （來(lái)源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)）

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