前段時間分享了兩篇文章，分別是《我是怎么不靠廣告，3個月時間在亞馬遜把一個產(chǎn)品做到100W銷售額的？》以及《跨境電商創(chuàng)業(yè)全流程》。許多行業(yè)大佬紛紛聯(lián)系我，渴望探尋新的渠道實現(xiàn)突破，以此提升銷售額與利潤。其中，被問到頻率最高的問題便是：在2025年當下的形勢下，新手涉足跨境電商還有入局的機會嗎？

我的回答是：每個行業(yè)都蘊含著機會，無論是跨境電商、國內(nèi)電商，還是自媒體短視頻領域。關鍵最終還是要看個人所具備的資源以及能力。這可謂是個萬金油式的標準答案了，哈哈。

好了，接下來咱們認真剖析一下這個問題。當你詢問國外市場是否仍存在機會時，你實際上在考量什么呢？其一，國外市場當前的現(xiàn)狀究竟如何，其購買力是否依舊存在？其二，跨境電商的競爭程度怎樣，成功的概率高不高，究竟能不能賺到錢？作為一名在2020年1月份就投身創(chuàng)業(yè)，并經(jīng)歷了疫情全過程的人，我自認為很有資格來回答這個問題，不過心情頗為復雜，真是笑中帶淚，無奈又心酸啊。

一、國外市場目前現(xiàn)狀如何？

首先來回答第一個問題：國外市場如今的狀況怎樣？答案是：現(xiàn)狀良好。疫情對整體經(jīng)濟的影響并非特別巨大，對不同品類的影響各有差異。有些品類受到?jīng)_擊，比如戶外用品市場就較為慘淡；而有些品類則迎來了機遇，像廚房電器就十分火爆。這主要依據(jù)你的產(chǎn)品特性以及目標用戶群體來定。

對于外貿(mào)行業(yè)而言，受到影響最為顯著的當屬傳統(tǒng)外貿(mào)領域。因其重資產(chǎn)的運作模式，導致業(yè)務領域專精且單一，嚴重依賴大客戶生存。只要B端大客戶隨意取消一筆訂單，就極有可能致使工廠現(xiàn)金流吃緊，資金周轉不靈，最終陷入困境。然而對于C端市場來說，由于其規(guī)模較小且領域分散，總體而言，受到的影響相對較小。

跨境電商銷售畢竟是一項長期的業(yè)務，它依賴于市場需求。疫情的變化主要對市場需求總量產(chǎn)生影響，而供需關系的改變又會進一步影響價格。就像當下kz這種情況，供應小于需求，價格便會急劇飆升。而戶外用品市場則恰恰相反，供大于求，價格大幅下跌。但即便疫情一直不結束，生活難道就不過了嗎？顯然是不可能的。市場最終還是會回歸到平衡狀態(tài)。

在疫情最為嚴重的時期，人心惶惶，市場整體銷量出現(xiàn)了下滑，大約下降了20%-50%左右。不過在疫情持續(xù)一段時間后，又迎來了一段壓抑后的購物熱潮，銷量猛增20%-50%。目前市場趨于穩(wěn)定，疫情帶來的影響主要呈現(xiàn)出以下幾點：線上消費渠道的流量占比有所增加，消費者的線上購物習慣進一步增強；部分品類，如戶外旅行用品的需求量整體減少，而家居廚房及園藝類產(chǎn)品的需求量則呈現(xiàn)出增加的態(tài)勢（Top100最大變化的品類如圖所示，公眾號后臺回復“品類變化”，可領取疫情影響下的品類變化及分析PDF文檔，用于選品參考）；直播視頻領域成為了風口。例如tiktok的用戶量急劇飆升，亞馬遜也在近期推出了直播功能。

上述這三點其實和國內(nèi)的情況頗為相似。唯一稍有不同的是，歐美國家基于其人口特性，選擇了群體免疫的方式來對抗疫情，不過這對民眾的生活影響并不是很大，日子該怎么過還是怎么過。據(jù)說美國又要開始第二輪發(fā)錢了，該出手購物的人依舊會買買買，而沒錢的人，任憑你如何誘惑，他們也不會輕易消費。

要想在短期內(nèi)實現(xiàn)快速盈利，關鍵就在于你所選擇的產(chǎn)品（成本與利潤的考量）以及該產(chǎn)品所處的賽道情況（市場需求量與競爭強度）。要是能夠抓住當下的風口，自然就有機會大賺一筆，比如家用電器（手持吸塵器）、家用健身設備（筋膜槍）等產(chǎn)品就備受歡迎。據(jù)上游工廠的朋友透露，這些熱賣產(chǎn)品的訂單量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。但要是抓不住風口，那也沒關系，那就腳踏實地地做好現(xiàn)有的業(yè)務，布局一些當下的剛需產(chǎn)品，或者是未來具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，比如嬰兒用品、寵物用品、旅行用品等。

在我看來，無論經(jīng)濟形勢如何變化，最終都會朝著上行的趨勢發(fā)展。就拿最近的一個類似新聞來說，[具體新聞事件]，這也從側面反映了市場的動態(tài)變化，即使面臨各種挑戰(zhàn)，總有一些領域能夠逆勢而上。

二、跨境電商是否還有望盈利？

接著來探討第二個問題：跨境電商的競爭大不大，成功的幾率高不高呢？答案是：競爭較為激烈，不過相比國內(nèi)電商而言，競爭程度稍小一些，而成功率則取決于個人所擁有的資源和能力。中國的產(chǎn)品成本低廉，運營方式靈活多樣，進入跨境電商領域的人數(shù)相較于國內(nèi)電商來說相對較少。然而，國內(nèi)外電商各有其優(yōu)勢所在，由于不同地區(qū)的消費者喜好存在差異，并且對國內(nèi)環(huán)境更為熟悉，所以國內(nèi)電商在選品方面以及資源銜接上相對更為便捷。無論在國內(nèi)還是國外，電商的成功率都取決于你所具備的競爭優(yōu)勢大小，也就是你的資源和能力。

跨境電商主要涉及以下幾個關鍵因素：選品（30%）+供應鏈（20%）+平臺（20%）+運營（30%）。產(chǎn)品就如同賽道，它決定了市場競爭的激烈程度以及發(fā)展的上限；供應鏈則決定了產(chǎn)品的質量和利潤空間，對未來的發(fā)展?jié)摿τ兄匾绊?；平臺決定了所能獲取的流量大??；運營則決定了每月的現(xiàn)金流狀況以及回本周期。

上述這四個方面，只要在任何一點上占據(jù)優(yōu)勢，就具備了入局的機會。要是在這幾點上都毫無優(yōu)勢可言，那么你要么找到擅長相關領域的人來協(xié)助你開展業(yè)務，你負責整體布局，充當老板；要么投身資金盤，成為投資人；要么前往中型公司學習半年到一年的時間，熟悉業(yè)務流程，學習如何進行選品或者運營，成為一名員工；否則，就別考慮入局了……總之，一定要踏踏實實地去做自己擅長的事情，專注積累經(jīng)驗。

下面我們具體來分析分析——

01選品

如果你擁有不斷挖掘藍海市場的能力，即找到那些需求量大、利潤可觀，但競爭相對較小的產(chǎn)品線，也就是選品能力達到90分的水平，那么在運營方面你不需要特別精通。只需要在前期精心打磨產(chǎn)品，打造好產(chǎn)品鏈接并上傳至平臺，將圖片和產(chǎn)品描述做得吸引人一些，再適當刷幾單積累一些評論，你的產(chǎn)品就能比較輕松地獲得曝光。依靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和亮點吸引用戶，實現(xiàn)自動出單，你只需要跟進一下售后即可。也就是說，運營做到60分，確?；玖鞒滩怀霾铄e就行。

圈友@seven和@盜坤就是選品方面的高手，盜坤專注于國內(nèi)市場，seven則主攻國外市場，但他們的選品能力是可以相互借鑒的。seven團隊致力于挖掘月凈利潤至少5萬的產(chǎn)品，憑借小團隊的力量專注做好幾個產(chǎn)品，從而實現(xiàn)輕松盈利。其團隊選品的核心思路是：熱度關鍵詞組合+瞄準本土賣家。

選品能力強但運營能力較弱存在一個問題，那就是一旦這個市場被運營能力較強的賣家發(fā)現(xiàn)，不懂運營的賣家很快就會被淘汰。被發(fā)現(xiàn)只是時間早晚的問題，所以需要持續(xù)挖掘新的市場，創(chuàng)造增量。

02供應鏈

擁有優(yōu)質的供應鏈資源具有諸多優(yōu)勢，比如工廠的配合度高，能夠爭取到賬期，后續(xù)產(chǎn)能也能夠跟得上。要是工廠能夠給予賬期，就相當于免費借資金給你運作，這樣現(xiàn)金流壓力就不會太大。只要你對產(chǎn)品有信心，能夠迅速進行試錯并快速實現(xiàn)銷量增長，就有可能實現(xiàn)空手套白狼的效果。

優(yōu)質的供應鏈資源能夠保障產(chǎn)能，在你提出需求后，能夠第一時間幫你生產(chǎn)出產(chǎn)品，趕上市場風口。甚至還能輔助你一起開發(fā)產(chǎn)品，提供一些行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)。有些工廠甚至愿意與你建立合作關系，投資讓你去開拓市場。

不過，即便擁有了供應鏈資源，還是需要懂一些選品及運營方面的知識，以便進行市場分析和推廣，從而實現(xiàn)效益的最大化。如果你主要側重于選品和運營，那么供應鏈方面的關系是可以在后續(xù)逐步培養(yǎng)的。反而在前期，把握好推廣時機，利用好時間差帶來的利潤空間更為重要。

第一次與工廠合作時，通常需要先支付全款，等后續(xù)銷量起來了，工廠的配合意愿也會相應增加，此時就更適合商談賬期了。

03平臺

平臺決定了總的流量大小。要是能夠抓住一些具有發(fā)展?jié)摿Φ男缕脚_，在平臺處于追求客戶數(shù)量和流量的階段入局，那么在此期間，你就可以大量鋪貨，充分利用平臺的流量紅利，與平臺共同成長，實現(xiàn)互利共贏。就像之前的文章中所提到的，了解平臺的發(fā)展周期，才能獲得最大程度的曝光。

例如tiktok，有些圈友通過搬運內(nèi)容，打造出了好幾個百萬級別的賬號。因為平臺需要內(nèi)容，而你恰好能夠提供。就像wish剛上線的時候，大家主要通過鋪貨的方式，每個月輕輕松松一個賬號就能有10w的收益。

對于平臺的選擇，這得看機緣。有些平臺實力雄厚，而有些新推出的平臺可能流程還不完善，存在較多潛在風險。最近Facebook shop推出了，說不定這又是一個小風口，感興趣的朋友不妨深入研究一下，說不定能從中發(fā)現(xiàn)商機呢。

要是抓不住風口也沒關系，那就根據(jù)自身需求進行選擇。shopify/亞馬遜/eBay/速賣通/wish/lazada/shopee/etsy等平臺，總有一款適合你。就拿我來說，我主要專注于歐美市場，亞馬遜在我的線上銷售額中占比50%，是占比最大的銷售平臺，也是我最為熟悉的平臺，所以對我而言，我會優(yōu)先選擇它。

04運營

運營一般會隨著所選擇的平臺而有所不同，但運營的底層邏輯是相通的，都是圍繞流量和轉化展開。一個優(yōu)秀（90分）的運營，無論產(chǎn)品的同質化程度有多高，都有辦法將其推廣起來，甚至推向爆款，將轉化率和流量提升到極致。

強行推廣的產(chǎn)品往往效果不佳，還會耗費大量資金。這里就需要綜合考量前期的投入成本以及回本周期。如果有充足的資金，那么即便通過價格戰(zhàn)，也有可能在市場中占據(jù)一席之地。這也是許多大賣家比較常用的策略。

運營具有較強的可復制性，只要對運營有一定的了解，做到70-80分就可以，用20%的運營精力創(chuàng)造出80%的效果。因此，大賣家更傾向于招募新人，因為成本較低，且更注重執(zhí)行力。

而對于小賣家來說，則需要更加精細化的運營。要清楚如何提升轉化率，怎樣獲取流量，推廣分為幾個階段，每個階段分別要做什么，達到什么樣的目標，需要哪些資源，這些資源又可以從哪里獲得，這些在前期都需要仔細規(guī)劃，算好每一筆賬，采用最高效、最省錢的方式迅速將產(chǎn)品做起來。

流量主要分為自然流量（關鍵詞排名）、付費流量（站內(nèi)廣告）以及平臺流量（平臺活動及推薦）；轉化則是通過優(yōu)化產(chǎn)品鏈接，深入研究用戶心理，設定合理的轉化路徑。運營的玩法多種多樣，只要掌握其中一種，就有成功的可能。之前我寫過一篇文章《運營策略|每天5分鐘，業(yè)績翻2倍》，感興趣的朋友可以去看看。

運營能力強的話，通常需要有充足的資金支持或者具備一定的選品能力。如果運營能力和選品能力都很強，那就堪稱無敵了。目前我身邊的很多朋友都屬于這種類型。

好了，關于跨境電商的競爭情況就講到這里。大家可以評估一下自身所擁有的資源和能力，看看自己在這些方面的占比是多少。如果能夠達到60分，那么就具備了在跨境電商領域賺錢的機會。

以我自己為例，我自認為運營能力大概有85分，選品能力有60分，具備一定的供應鏈資源（80分），并且熟悉亞馬遜平臺（70分）。綜合計算下來，我給自己打分為73.5分。

剛開始運營全新店鋪時，我選擇了一個剛需類目產(chǎn)品，能夠獲得30%-50%的凈利潤。預估前期投入20W，回本周期大約為4個月左右。前期花費了2個月時間打磨產(chǎn)品，物流運輸用了1個月，到貨1周后開始自然出單，第一個月的銷售額約為5W人民幣，不過當月處于虧損狀態(tài)（推廣費用占比40%）。

大家可以根據(jù)我的情況，與自己進行對比分析。如果你覺得自己有機會入局跨境電商，并且已經(jīng)有些心動了，先別著急。要知道，任何行業(yè)都充滿了無數(shù)的坑，比如平臺規(guī)則、產(chǎn)品質量、物流運輸、推廣資源等等方面都可能出現(xiàn)問題。

就拿我來說吧，曾經(jīng)遇到過各種麻煩事。有一次，唯一的一款產(chǎn)品質量出現(xiàn)了問題，不得不全部轉移到海外倉重新包裝；新的產(chǎn)品又被物流坑了，一個半月都還沒到貨；產(chǎn)品拍攝還被拍攝團隊坑了一筆錢，拍完后又要反復和美工溝通修改成品圖，摳細節(jié)又花了一個月時間。時間、精力和金錢都在這個過程中不斷消耗。

這些都是在打算創(chuàng)業(yè)或者入局跨境電商時，可能會面臨的問題，也是需要提前考慮清楚的事情。不過，只要經(jīng)歷過這個過程，積累了一定的資源，后續(xù)的發(fā)展就會相對順利一些。畢竟，這些都是寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗。

如果你真的下定決心要做跨境電商，那么首先要把整個業(yè)務流程梳理清楚，明確自己需要做哪些事情。然后制作一份投資回報表，算清楚每個月需要投入多少資金，要達到多少銷量、營業(yè)額，回款金額是多少，利潤有多少，多久能夠回款。還要清楚各項費用，如頭程（物流費）、產(chǎn)品費、庫存、推廣費、管理費用分別是多少，占比情況如何。

像我們做亞馬遜，前期會精心制作《投資回報表》來預判整個現(xiàn)金流狀況，還會準備《銷量預估表》、《成本表》、《推廣計劃》、《庫存規(guī)劃表》，以便對各個環(huán)節(jié)進行精準把控，同時會利用《銷售報表》對正在進行的項目進行實時監(jiān)控。

投資回報表如下圖所示。

對于需要前期投入的項目，一定要先把大致流程理順，算好每一筆賬，做到對各個階段心中有數(shù)，然后再去實施，否則就相當于白白送人頭。

除此之外，執(zhí)行力更為關鍵。你要堅信，能夠邁出第一步的人，已經(jīng)超越了90%的人，無論從事什么行業(yè)都是如此。很多人往往卡在一些小問題上，比如店鋪怎么注冊、英語不好怎么辦等等，這些都是沒有想清楚的表現(xiàn)。其實，在剛開始的時候，你的競爭對手就只有你自己而已。

進入任何行業(yè)都必然會遇到各種各樣的坑，沒有任何事情是能夠一帆風順的。要清楚自己需要承擔的風險，也要明白風險背后可能帶來的收益，想清楚了，就放手去做，就是這么簡單。

以上內(nèi)容皆為個人觀點，如果你覺得內(nèi)容不錯，請順手給我點個在看（成年人的快樂就是這么簡單，害）。

（來源： Lissa互聯(lián)網(wǎng)電商）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。