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文章撰寫者：娜姐

每位運營者每天都必不可少的一項工作就是“數(shù)據(jù)分析”，無論是店鋪數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)還是推廣數(shù)據(jù)，都需要我們一一仔細分析。經(jīng)過精準的數(shù)據(jù)分析，我們可以提升80%的工作效率。那么，如何做到既準確又快速地數(shù)據(jù)分析呢？接下來的分享將為大家揭曉。

下一部分，我們將分享如何高效提升轉(zhuǎn)化率！不要錯過哦~

1.訂單數(shù)據(jù)分析

a.不同時間段的柱狀圖分析

（圖片來源：亞馬遜后臺）

我們需要從后臺下載訂單數(shù)據(jù)報表。這里以30天為例，我們可以選擇任意時間段進行分析。具體步驟和下載表格的數(shù)據(jù)時間以美國當?shù)貢r間為準。為了方便大家更好地分析數(shù)據(jù)，這里的時間點設定是0點指的是0:00—0:59這個時間段，其他時間段以此類推。為了更直觀地進行分析，我們還可以使用亞馬遜后臺的訂單數(shù)據(jù)透視表。我們可以通過IF函數(shù)來計算北京時間，使得數(shù)據(jù)分析更加便捷。

在數(shù)據(jù)可視化分析中，我們采用了柱狀圖來深入探究。通過柱狀圖，我們可以清晰地看出在特定時間段內(nèi)的訂單數(shù)量是最高。這一發(fā)現(xiàn)為我們提供了寶貴的線索，我們可以進一步分析上個月的數(shù)據(jù)，若發(fā)現(xiàn)訂單大多集中在這一時間段內(nèi)出單，那么我們可以據(jù)此調(diào)整廣告的bid價格，優(yōu)化廣告策略，從而提升轉(zhuǎn)化率。

接下來，我們轉(zhuǎn)向了餅狀圖的分析。

在餅狀圖中，我們得以窺見美國站點各個區(qū)域的訂單占比情況。餅狀圖的各部分面積直接反映了各區(qū)域的訂單占比，面積越大，則表明該區(qū)域的訂單占比越高。這對于我們理解市場需求、優(yōu)化物流及倉儲布局有著重要的指導意義。

2. 廣告數(shù)據(jù)分析部分

在廣告數(shù)據(jù)分析方面，我們首先關注了多款產(chǎn)品的ACOS與訂單額。

所有數(shù)據(jù)均來源于亞馬遜后臺的廣告報表下載及訂單統(tǒng)計。這些數(shù)據(jù)為我們提供了詳盡的廣告效果及訂單情況，使我們能夠更準確地評估廣告投入與產(chǎn)出，進而優(yōu)化廣告策略，提升廣告效果。

通過以上分析，我們能夠更全面地了解市場動態(tài)、客戶需求及廣告效果，為后續(xù)的決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。當我們運營多個產(chǎn)品時，如何分析它們的ACOS（廣告成本銷售比例）和訂單額是一個重要的問題。我們知道，一個店鋪通常會有10個甚至更多的產(chǎn)品，那么怎樣去比較它們的ACOS和訂單額呢？這時候，散點圖可以派上用場。散點圖是一種用于比較不同信息對象之間差異的有效工具。

關于訂單成本分析，我們之所以關注ACOS，是因為要通過它來深入分析訂單成本。訂單成本不僅包括廣告費用，還有庫存成本、人工成本、生產(chǎn)成本等。為了更好地分析這些數(shù)據(jù)，我們可以使用氣泡圖。

通過氣泡圖展示ROI（廣告投資回報率）的數(shù)據(jù)可視化結(jié)果，位于右下角的低投資回報率且高訂單成本的產(chǎn)品被標識為表現(xiàn)不佳的類型。相反，左上角則是高投資回報率且低訂單成本的產(chǎn)品，表現(xiàn)相對優(yōu)秀。

面對氣泡圖的結(jié)果，我們該如何優(yōu)化產(chǎn)品呢？針對位于右下角表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，尤其是那些氣泡面積較大（訂單額較高）的產(chǎn)品，我們有兩種優(yōu)化策略。第一種是優(yōu)化產(chǎn)品listing，以提升其ROI表現(xiàn)，讓氣泡圖逐漸向上移動。第二種策略是減小訂單額，降低風險并減小氣泡面積。至于那些位于左上角、氣泡面積較小的產(chǎn)品（訂單額較低），我們應重點維持當前狀態(tài)并逐步擴大其氣泡面積（即增加訂單額）。

通過對比折線圖的數(shù)據(jù)，可以清晰地看到店鋪自然瀏覽量隨時間的發(fā)展呈現(xiàn)出的增長趨勢。在這10日內(nèi)，瀏覽量的增長并非直線上升，而是呈現(xiàn)出波動式的增長模式。

接下來，我們將探討如何有效提升轉(zhuǎn)化率。對于那些正在尋求提升銷售業(yè)績的商家來說，這是一個不可忽視的關鍵點。我們將會分享一些實用的方法和策略，幫助大家提高轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)銷售目標的增長。

（本文來源于跨境小當家，作者個人的觀點和見解，并不代表風口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者明確的授權和同意。）

注：以上樣式、字體、顏色等設計元素保持不變，但為了更清晰的閱讀體驗，已經(jīng)去除了部分冗余的樣式設定。