對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，我不是很建議。從我入行做速賣通已經(jīng)有快5年的時(shí)間了，行業(yè)的形形的人也見了很多，經(jīng)手的產(chǎn)品也挺多的，什么服裝、3c、寵物、戶外都有做過。1.2w做啟動(dòng)資金？完全是不可能夠的。

我們來談?wù)勝M(fèi)用問題。對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，我們可以大致來計(jì)算一下，首先你需要注冊一個(gè)公司，這個(gè)費(fèi)用每個(gè)地方都不一樣，要到工商局去了解。然后就是品牌認(rèn)證，去知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理局注冊一個(gè)商標(biāo)，大概500元左右，也可以注冊美國的商標(biāo)大概3000元左右。如果著急的話，也可以先代理一個(gè)商標(biāo)，大概費(fèi)用300元左右，后期自己商標(biāo)注冊成功之后，再做一個(gè)產(chǎn)品更新。

接下來是速賣通有一個(gè)保證金，大部分都是1萬。再有就是你的進(jìn)貨成本以及物流費(fèi)用，還有員工工資等成本。如果你是自己運(yùn)營，那么就要考慮貨源成本了。一般來說速賣通的回款周期是30-40天的樣子。我們以1萬美金的銷售額作為基礎(chǔ)，換算成人民幣6-7萬，那我們準(zhǔn)備的資金大概在3萬左右，充足一點(diǎn)可以有5萬的拿貨成本來儲(chǔ)備?，F(xiàn)在平臺(tái)也在主推海外倉服務(wù)，高客單高價(jià)值2KG以上的產(chǎn)品，是比較適合的。如果我們備貨50件？100件到俄羅斯這個(gè)國家，以客單價(jià)為50美金來算，這個(gè)費(fèi)用也不少。至于后期銷售額越高，平臺(tái)會(huì)給予商家提前放款的支持，解決商家資金流的問題。

其實(shí)不管是速賣通，還是其他一些電商平臺(tái)，單純的問生意好做嗎這個(gè)問題其實(shí)是個(gè)偽命題。我們知道在任何時(shí)代，任何平臺(tái)上生意好不好做，都是具有相對性的。有實(shí)力的都說好做，但不親自試試，你永遠(yuǎn)得不到正確答案。

速賣通，其實(shí)也就是一個(gè)外貿(mào)B2C平臺(tái)，借助于互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)達(dá)，中國的產(chǎn)品貨通全球，全球的買家都喜歡在速賣通上面購買中國的商品。

有人會(huì)說，我現(xiàn)在進(jìn)入是不是有點(diǎn)晚了，好買賣都讓大賣家搶走了。我想說的是，速賣通平臺(tái)面對的是全球幾十億用戶，隨著時(shí)間推移，用戶量肯定會(huì)不斷增長。你覺得這些用戶會(huì)僅僅局限于幾個(gè)大賣家的勢力范圍嗎？當(dāng)然不會(huì)。所以只要你想做，只要你敢做，什么時(shí)候加入都是不晚的。

為了你有一個(gè)良好的開端和持續(xù)性的發(fā)展，在開店之前最好做好充足的準(zhǔn)備。從店鋪所需要的資質(zhì)到品牌注冊，再到產(chǎn)品的選品、平臺(tái)的規(guī)則以及店鋪的運(yùn)營方面都需要你費(fèi)精力去研究一下。你可以找專業(yè)的人才組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但組建團(tuán)隊(duì)的成本其實(shí)也不低的。我給大家大概說一下：一般一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員配置需要兩個(gè)人：運(yùn)營和美工。以我們杭州這邊招人評價(jià)薪資來看：運(yùn)營：半年以上的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)工資在8K左右；美工：一個(gè)懂設(shè)計(jì)的美工薪資在6-7K左右。所以我們按照一年的人工成本來算一個(gè)團(tuán)隊(duì)的底薪成本大概在20W左右還沒有加上場地費(fèi)用、五險(xiǎn)一金等人才培養(yǎng)費(fèi)用。

現(xiàn)在也有很多的代運(yùn)營公司可以提供一站式運(yùn)營服務(wù)的這個(gè)是商家首選的運(yùn)營方式建議大家可以通過速賣通官方服務(wù)市場去找公司可靠性高能在上面的公司都會(huì)有一定的專業(yè)性實(shí)際也要看對公司的了解比如是不是一家成立3年以上的公司是不是專一做跨境版塊的運(yùn)營的專業(yè)度怎么樣有沒有合作的一些數(shù)據(jù)給到能不能根據(jù)自己的產(chǎn)品很好的去做分析而不是一味的迎合自己這些都是大家需要考慮的點(diǎn)。

運(yùn)營廣告成本：目前整個(gè)廣告費(fèi)用無非就是三個(gè)模塊：直通車和聯(lián)盟營銷。直通車主要為新店鋪前期引流測款跟后期做大促活動(dòng)預(yù)算比不上國內(nèi)天貓目前大多數(shù)在做的商家一天預(yù)算大概在30-100元之間具體推廣的頻次就根據(jù)商家自身店鋪來了。聯(lián)盟營銷：這個(gè)嚴(yán)格意義上面來說不一樣算成額外的充值成本因?yàn)檫@個(gè)不需要我們商家自己充錢去做是直接從產(chǎn)品交易額當(dāng)中扣除點(diǎn)數(shù)的具體點(diǎn)數(shù)根據(jù)商家自己設(shè)置的額度來的有的商家設(shè)置5%8%...等。

所以：1-2萬只能試水沒有后續(xù)資金的支撐就不要做了相信大家看到了我前面講的內(nèi)容大概的預(yù)算心里也會(huì)有個(gè)數(shù)了千萬記住做好速賣通平臺(tái)是需要有一定的資金去做支持的。

最根本還是源于本身平臺(tái)性質(zhì)跟平臺(tái)運(yùn)營模式只要在做的商家用心摸索多花精力跟時(shí)間相信大家在跨境電商這條路上會(huì)越走越好通過速賣通平臺(tái)把中國的產(chǎn)品貨通全球。

由此可見做速賣通最低成本也要在15000左右這并不包括產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)以及后期的運(yùn)營費(fèi)用也討論了關(guān)于速賣通生意好不好做的相關(guān)問題了希望能夠幫到迷茫中的你最后我想提醒大家無論近路哪個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)和不斷嘗試都特別重要。