無論你是亞馬遜的新手賣家還是經(jīng)驗豐富的老手，無論你是專注于鋪貨還是精品路線，選品始終是一個永恒的話題。選品的重要性就如同那句俗語所說：“七分選品，三分運(yùn)營”。今天，我想和大家分享選品的三個核心底層思維，特別是其中的“剛需制勝”思維。

底層思維，可以理解為選品中的原則性和理論性指導(dǎo)。一旦你熟悉了這三大底層思維，選品時就能避免許多陷阱，選中能夠熱銷的產(chǎn)品。

我們詳細(xì)探討“剛需制勝”這一底層思維。何為剛需？簡單來說，剛需是用戶對產(chǎn)品的功能性需求，這種需求超越了對產(chǎn)品顏色、外觀、款式、尺碼等個性化因素的追求。一個產(chǎn)品如果能解決日常生活中的實際問題，且其功能是不可或缺的，那么它就能滿足剛需。用戶需要的是“我需要”而非“我喜歡”。在呈現(xiàn)形式上，剛需產(chǎn)品往往是“單SKU”或“少SKU”，而非“多SKU”。

對于許多賣家，特別是從事服裝、手機(jī)殼等多SKU類目的賣家，可能一開始對“單SKU”的強(qiáng)調(diào)有所質(zhì)疑。他們可能認(rèn)為自己可以從眾多的款式、顏色、尺碼中選出符合市場的產(chǎn)品。這種選擇往往高估了自己的能力，低估了庫存的壓力。多SKU產(chǎn)品意味著需要更多的備貨、更大的資金壓力，且容易造成庫存積壓。在運(yùn)營過程中，常常出現(xiàn)熱賣SKU斷貨、滯銷SKU積壓的情況，導(dǎo)致利潤被庫存所困。面對多SKU、多屬性的產(chǎn)品，賣家需要謹(jǐn)慎選擇。

讓我們通過一個例子來更好地理解剛需：螺絲刀套裝、電視架、水槽漏等屬于剛需產(chǎn)品，因為它們解決了用戶的基本需求。而手機(jī)殼、時裝、飾品等則屬于非剛需產(chǎn)品。在非剛需產(chǎn)品中，也存在相對剛需的產(chǎn)品，如戶外防風(fēng)衣。對于熱銷產(chǎn)品，除了剛需外，還需要關(guān)注痛點(diǎn)和高頻使用場景。換句話說，產(chǎn)品必須滿足人性的基本需求，能夠解決用戶的痛點(diǎn)，且在日常使用中具有較高的使用頻率。

在選品過程中，“剛需制勝”思維的補(bǔ)充要點(diǎn)包括：毛利潤要高于30%，產(chǎn)品相對冷門，更新?lián)Q代慢且季節(jié)性不明顯。產(chǎn)品需要是小而輕、不易碎、不易變質(zhì)、非危險品等特性明顯且未被大型賣家壟斷的類目。在功能方面，盡可能選擇功能單一的產(chǎn)品。

總結(jié)來說，“剛需制勝”是選品中的一個重要底層思維。熟悉并掌握這一思維，可以幫助賣家更有效地選出具有潛力的熱銷產(chǎn)品。除了“剛需制勝”，還有另外兩個底層思維——“田忌賽馬”和“遠(yuǎn)離侵權(quán)”，我們將在后續(xù)的文章中進(jìn)行詳細(xì)解析。這篇文章的內(nèi)容由跨境電商老馮整理并授權(quán)轉(zhuǎn)載，僅代表其個人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)或平臺的立場。（來源：跨境電商老馮）