跨境電商是我國外貿發(fā)展的重要支持力量，自2017年以來，我國跨境電子商務規(guī)模5年增長近10倍。在新興貿易業(yè)態(tài)方面，我國跨境電商、市場采購規(guī)模迅速擴大，2021年我國跨境電商出口規(guī)模達到1.44萬億元，增長24.5%。去年發(fā)布的《2021—2022年中國跨境出口電商行業(yè)及獨立站模式發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已經達到20萬個。

對于獨立站的運營來說，投放廣告是重要的客戶引流渠道之一。Facebook廣告作為歷史悠久、擁有海量全球用戶的社交媒體平臺，具有不可忽視的先天優(yōu)勢。那么運營獨立站如何利用Facebook引入客流，實現(xiàn)業(yè)務增長？

Facebook廣告是一種營銷方法，使您能向消費受眾展示您的獨家促銷活動，這些促銷活動的風格適合你的獨特品牌，并為你的業(yè)務吸引合格的線索，促進消費受眾購買產品和服務。以品牌合適的促銷活動風格吸引更多受眾，加速業(yè)務增長。

在Facebook上運行廣告可以接觸到大量的觀眾群，有數(shù)十億人使用Facebook，你很有可能接觸到尋找你產品或服務的人。人們習慣在社交媒體上花時間，數(shù)據(jù)表明，用戶在社交媒體上平均花費28%的上網時間。特別是對于Facebook來說，人們每天都會在該平臺上花費相當多的時間--平均每個用戶每天會花40分鐘瀏覽Facebook。

Facebook廣告還具有高級目標定位選項，讓你可以根據(jù)人口統(tǒng)計學、愛好或興趣，以及更多的因素來鎖定目標人群。你的營銷費用將用于可能購買你產品的人。Facebook廣告營銷最顯著的好處之一是設置過程簡單，你可以輕松地完成廣告的設置過程，并在幾分鐘內啟動它。

Facebook廣告使你能設置預算，不必堅持一個特定的金額，從而預算有靈活性。Facebook廣告采用的是按點擊付費的系統(tǒng)，只有當有人點擊你的廣告時，你才會付費。由于CPC較低，你可以用你的預算獲得更多的合格線索。

如何進行Facebook廣告投放？制定投放目標，投放目標分三類出現(xiàn)：認知、考慮和轉換。獨立站賣家應該選擇最適合與自己投放需求匹配的目標。選擇消費受眾，在確定廣告投放給哪一類的受眾群體時，根據(jù)年齡、性別、教育、地區(qū)、興趣愛好、設備型號、過往購買等行為來判定。素材選擇也很重要，產品圖片/視頻在一定程度上要帶來視覺沖擊；通過素材挖掘用戶需求。這里需要注意的是解決用戶的問題比產品特點更重要。不管是圖片還是視頻廣告，必須要率先體現(xiàn)用戶感知三要素：產品是什么；在什么場景使用；可以解決用戶什么需求。獨立站賣家可以根據(jù)平臺提供的用戶定位特征（年齡、地區(qū)、性別、興趣愛好等）定向投放，也可以對用戶設備進行定位從而制定投放策略。

Facebook廣告投放能帶來什么？快速摸通社交媒體和獨立站模式；短期能走通跨境電商的所有流程；短期內能看到收益；利于長期流量累積；品牌出海數(shù)字化必備渠道；潛在客戶開發(fā)。

對于外貿獨立站來說，F(xiàn)B的營銷推廣途徑或許有限，但效果能在細水長流中體現(xiàn)出來。如果能維護好獨立站，會帶來更多的成交訂單，而且一般客單價更高，客戶生命周期更長，客戶偏好更換供應商的頻率也更低。營銷人一直肩負著與消費者建立聯(lián)系的責任，但在消費者的選擇如此豐富的當下，他們越來越多地從購買的品牌中尋找產品或服務之上的東西。